Истинските причини защо компаниите и бизнес стартиранията се провалят

Тази статистика може да не е много обнадеждаваща за новите предприемачи. Но случайността играе само малка роля в съдбата на бизнеса. Повечето се провалят поради липса на посока, лошо планиране или лошо лидерство, дори ако идеята, продуктът или услугата е победител.

И така, как вашият бизнес може да избегне провал? Ще разгледаме често срещаните проблеми и примери от реални житейски неуспехи, за да разберем.

Значение на добрия бизнес модел

Бизнес моделът е методът, чрез който една компания се развива и създава стойност за своите клиенти. Той е съществен елемент от основната стратегия на компанията. Ако обаче бизнес моделът не е солиден или е изпълнен с проблеми, бизнесът по своята същност е изложен на риск.

Някои проблеми в бизнес модела на компанията могат да включват:

Наситеният пазар. Понякога една компания може да се опита да достигне до клиенти, които не се нуждаят от повече от определен продукт. Когато клиентите са доволни от това, което имат, те нямат стимул да купуват повече и пазарът се счита за наситен. В този случай компанията ще се бори да намери клиентска база.
Прекалено голяма конкуренция. Колкото по-конкурентен е пазарът, толкова по-трудно трябва да работи всяка компания, за да спечели пазарен дял. Всъщност установените конкуренти вероятно ще бъдат много мощни и находчиви и могат лесно да прогонят новите компании от бизнеса. Например, големи търговци на дребно като Walmart са обвинени в провала на много по-малки фирми, които просто не могат да се конкурират.
Бариери за влизане. В някои отрасли е трудно да влезете. Това може да е така, защото законовите изисквания са прекомерни или защото разходите за стартиране са високи. Това може да направи процеса на влизане твърде тромав за много компании, така че те да се провалят, дори преди да слязат от земята. Всъщност бариерите за влизане може да не са очевидни веднага в началото, особено ако продуктът или услугата са нови или не са проучени достатъчно..
Лоша идея. Много предприемачи смятат, че имат следващата голяма идея. Те вярват, че техният продукт ще има развръх успех веднага след като го внедрят. Поради убеждението си, те не отделят време, за да разберат целевия пазар или да тестват ефективно продукта си.
Трудно за изпълнение. Някои бизнеси могат да бъдат твърде оптимистични за това, което е необходимо, за да проявят своите планове. Те може да не осъзнават колко сложен е техният продукт или колко трудно ще бъде проектирането или сглобяването му. Например, една компания може да накара топката да се търкаля само за да открие, че нямат нито ресурсите, нито таланта, необходими, за да продължат.
Остаряла технология. Бизнесът също трябва да разбере значението на технологиите за своя бизнес. Съвременните компютърни или производствени системи могат да оптимизират бизнеса на конкурента и да им спестят милиони долари. Но бизнес, който се опитва да се конкурира с остарели технологии, едва ли ще има конкурентно предимство или е малко вероятно да го задържи за дълго.

Лош бизнес модел може да съсипе добра компания. Бизнесът трябва да разбере задълбочено какво искат клиентите им и как ефективно да произвеждат и доставят своите продукти или услуги. Ключът към избягването на лош бизнес модел е да инвестирате време и пари в солидни изследвания и планиране.

Управление и отношение

Чували сте, че отношението е всичко. Е, може и да не е така всичко когато започнете бизнес, но неправилното отношение със сигурност може да съсипе всичко, въпреки най-добрите заложени планове.

Грешна мотивация

Някои предприемачи започват бизнес, тъй като са страстни за продукта или услугата, които искат да предложат. Въпреки че страстта е изключително важна за успешен бизнес, за съжаление, страстта сама по себе си не е достатъчна.

Наставник веднъж сподели с мен история за брат си, който имал страст към папагалите. Той смяташе, че останалият свят също трябва да обича папагали, затова реши да започне бизнес, който се специализира в продажбата на папагали. Той обаче беше разочарован, когато това не се оказа толкова успешно, колкото се надяваше.

Грешката му беше в идентифицирането на целевия му пазар. Или по-скоро при неправилното му идентифициране. Той не осъзнаваше, че ще трябва да предприеме допълнителни стъпки, за да достигне до други любители на папагал, тъй като предположи, че всички се чувстват по същия начин. За щастие той промени решението си за продажбата на папагали и вместо това започна бизнес за миене на кучета. Тъй като това беше услуга, която се хареса на повече от целевия му пазар, той в крайна сметка спечели повече пари.

Правенето на това, което обичате е важно, но не може да бъде единственото ви внимание за стартиране на бизнес. Печалбите трябва да са основна цел, за да оцелее всеки бизнес. Ако страстта пречи на правилния бизнес модел или планиране, тя може да бъде направо разрушителна.

Това каза, правилното отношение е безпристрастно. Ако можете обективно да проучите какво е вероятно да работи и да не работи според вашето изследване, а не по вашите емоции, шансовете ви за успех са толкова по-високи.

Лоши изследвания и планиране

Успешните компании се уверяват, че имат всичките си патици подред, преди изобщо да отворят магазин, което означава, че процесът на проучване и планиране често отнема месеци. Ето някои въпроси, на които трябва да се отговори преди стартирането на бизнес:

Кои са клиентите? Един бизнес трябва да идентифицира всички потенциални купувачи за даден продукт или услуга. Те трябва допълнително да разбият клиентите по демографски данни и да определят колко голям е пазарът за всяка група.
Как работи конкуренцията в индустрията? Ключово е разбирането как се състезават другите играчи. Понякога е добра идея да се противопоставите на статуквото, докато в други случаи е най-добре да не преоткривате колелото. Така или иначе предприемачите трябва да идентифицират тези процеси предварително и да установят собствена стратегия.
Към коя група трябва да се насочат? Бизнесът трябва да избере съществен пазар, но не прекомерно насочен от конкурентите. Освен това е най-добре да се насочите към разбираем пазар, може би към пазар, на който самите членове на бизнеса са членове. Конкуренцията в рамките на този пазар също трябва да бъде анализирана, за да се гарантира, че нишата ще бъде печеливша.
Какви закони и разпоредби трябва да се спазват? Бизнесът се подчинява на държавните и градските закони, както и на регулациите, определени от и за съответните индустрии. Неспазването на регулациите на градските, щатските или федералните държавни агенции може да доведе до съдебни дела, глоби, принудително затваряне и дори затвор. Фирмите, които не вземат предвид тези фактори, се излагат на сериозна опасност.

Лошо лидерство

Някои бизнеси се управляват от хора, които имат страхотна концепция, но нямат лидерски умения. Следните черти често са необходими, за да доведат компанията до успех:

Опит и разбиране на бизнеса. Добрият лидер ще е бил около блока достатъчно пъти, за да знае какво работи и кое не. Те знаят какво търсят клиентите, как да договарят сделки и как да разрешават конфликти.
Способност за мислене под натиск. Управлението на бизнес може да бъде много стресиращо. Добрият лидер ще знае как да се справи с него.
Способност за приоритизиране. Стартирането на бизнес е свързано с многозадачност, което означава да решите къде, кога и как да използвате ресурси в множество посоки. Ако не се посещават най-важните задачи, бизнесът е много по-вероятно да се провали.
Способност за вземане на твърди решения. Понякога лидерите трябва да вземат решения, които са неприятни за себе си или за някой друг, за да се възползват от компанията. Това може да означава пускане на някого, казвайки „не“ на клиент или намаляване на заплатите. Нещо повече, лидерът може да бъде обект на вина, критика или неудовлетвореност в резултат на своите решения. Способността за ефективно справяне с този тип стрес е от първостепенно значение за добрата лидерска способност.
Способност за вдъхновяване и мотивиране. Добрите лидери могат да създадат страст и мотивация в своите служители. Ако вярват в своите служители, служителите им вероятно ще повярват в тях и ще подкрепят посоката, в която поемат компанията.

Финансови проблеми

Управлението на пари и финансиране е от ключово значение за поддържането на бизнес. Ако компаниите нямат финанси да плащат сметките си, те ще се провалят.

Неадекватен капитал

Много фирми не осъзнават колко пари всъщност са им необходими, за да продължат компанията си. Може да е разумно да се опитате да „зареждате“ компаниите си с ограничен бюджет. За успешното зареждане на компанията обаче е необходимо внимателно наблюдение на финансите.

Рано или късно сметките трябва да бъдат платени и компаниите, които не са в състояние да направят това, приключват с подаване на заявления за фалит. От съществено значение е собствениците на фирми да имат представа колко ще прекарат преди време и съответно да се подготвят.

Липса на паричен поток

Очевидно целта на бизнеса е да увеличи максимално продажбите и печалбите. Но дори и тогава управлението на печеливш бизнес не гарантира непременно оцеляване. Много предприятия имат големи обеми на продажби и здравословни маржове на печалба. Проблеми обаче могат да възникнат, когато голяма част от тези продажби са на кредит. Бизнесът трябва да изчака да получи парите си и е възможно някои клиенти да пропуснат плащането.

Междувременно сметките на бизнеса продължават, повечето от които вероятно изискват пари. Следователно, ако предприятията нямат здравословна сума пари на ръка, те могат да фалират доста бързо. Освен това, ако бизнесът доведе до много продажби на кредит, може да се наложи да намери доставчик на пари, който да плаща сметките, докато чака клиентите им да се възползват от заемите си. Пари в крайна сметка.

Икономически проблеми

Икономическите фактори могат да бъдат едни от най-трудните за справяне, защото предприемачите често се чувстват безсилни да предприемат нещо по отношение на тях. Въпреки че това не е задължително, лошата икономика може да направи оцеляването много по-трудно. Някои общи икономически проблеми, с които трябва да се справим, включват:

Промени в харченето

Когато потребителите имат по-малко пари за харчене, предприятията страдат. Това създава ефект на домино, който докосва почти всеки бизнес. Рецесиите идват и си отиват, но особено лошите ще бъдат пагубни и ще сринат много предприятия след тях. Онези, които оцеляват, обикновено намират начини да работят на по-слаб бюджет и да предлагат стойност на своите клиенти, въпреки грубата икономия.

Една грешка, която един бизнес може да направи, е да намали значително цените си през лоши икономически времена. Това може да намали маржовете на печалба, така че ако продажбите спаднат допълнително, оскъдните печалби се превръщат в опустошителни загуби. Може да бъде по-изгодно да добавите по-голяма стойност към продуктите или услугите в същата ценова точка, вместо да понижавате цените.

Промени в потребителските и индустриални тенденции

Пазарните тенденции често се променят и прищявките идват и си отиват. Някои фирми не успяват да се адаптират към променящите се интереси и очаквания на клиентите, което означава, в най-лошия случай, цялата им гама от продукти може да остарее. В този случай може да се наложи драстична промяна в бизнес структурата и модела. Но това е твърде често промяна, която много фирми не желаят или не могат да направят.

Инфраструктурата на бизнеса също може да се промени. Например, IBM се оказа в позиция, в която вече не можеше да се конкурира в PC индустрията, в която някога доминираше. За щастие, компанията беше достатъчно интелигентна, за да адаптира основната си бизнес стратегия и да намери нов пазар. Това е нещо, което много бизнеси не са в състояние да направят. Те в крайна сметка или охотно затварят магазин, или са изгонени от работа.

Правни проблеми

Правните проблеми могат да бъдат изключително скъпи и могат да доведат до принудително закриване на бизнес или дори до фалит.

Съдебни дела и разследвания

Тук предприятията са изложени на риск от всякакъв ъгъл. Например съдебно дело, което произтича от плъзгане на клиент по пода, може да осакатява компания, независимо дали бизнесът печели или губи. Или бизнес може да бъде спрян за нарушаване на правителствени закони, като например нарушения на здравния кодекс или наредбите на SEC.

В допълнение към самите съдебни разноски, правните битки могат да имат трайни последици. След като бизнес е съден или преследван за вреда, те могат да загубят доверие с клиенти, кредитори и служители и да бъдат задължени да плащат повече по отношение на оперативните разходи, като застраховка.

Промени в регламентите

Бизнесът също е уязвим от променящите се правителствени разпоредби. Ако правителството реши да бъде по-строго по отношение на определени практики, те могат да приемат политики, които ще увеличат разходите за много предприятия. Тези практики не са предназначени да изгонят компаниите от бизнеса и повечето ще оцелеят добре.

Въпреки това, някои предприятия могат да бъдат по-уязвими от такива промени поради размера си или начина на работа. В комбинация с други фактори промените в правителствените разпоредби могат да причинят или да допринесат за провал на бизнеса.

Големите компании не са имунизирани

Въпреки че малките предприятия имат висок процент на провалите, големите компании могат да фалират също. През последните години големите провали на компанията включват:

General Motors. През 2009 г. General Motors фалира, след като работи повече от век. Компанията се е провалила по различни причини, може би най-критичната е, че не е създала превозни средства, които да могат да се конкурират в глобалната икономика.
Enron. Скандалът с Енрон беше един от най-големите в историята. Енрон извърши 98 случая на измами, включително пране на пари, търговия с вътрешна информация и създаване на фалшиви извлечения за пари. След съдебно дело за подаване на сигнали, компанията фалира. Enron стои като зашеметяващ пример за това, което се случва, когато една компания участва в неетично поведение.
Моето пространство. MySpace беше един от първите сайтове за социални мрежи. Първоначално сайтът има голям успех. През 2006 г. това беше най-популярният сайт за социални мрежи в САЩ. Въпреки това, в рамките на две години MySpace беше свален от основния си конкурент - Facebook. MySpace не успя да се адаптира към променящата се среда в социалните мрежи и услугата му бързо загуби отличителни характеристики.
Napster. Napster беше сайт за споделяне на файлове peer-to-peer. Той беше един от първите по рода си, но други сайтове като Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet и Limewire дойдоха и изядоха голяма част от търсенето на пазара. Освен това Napster изпадна в затруднение заради нарушаване на авторски права, което в крайна сметка принуди компанията да възстанови изцяло своята бизнес стратегия.
Граници. Бордърс някога беше една от най-големите книжарници в Съединените щати. Въпреки това той беше принуден да затвори и ликвидира през 2011 г. поради масивен дълг; Границите заемат над 40 милиона долара при много високи лихви. Борейки се да изплати дълга и да намери начин да се конкурира с електронните книги и онлайн търговците на дребно, Границите бяха принудени да бъдат ликвидирани.

Заключителна дума

Дори ако бизнесът се справя добре на повечето нива, един основен проблем може да доведе до неговия спад. Или комбинация от множество малки проблеми може да се окаже твърде много, за да се справи бизнесът. Трудно е да бъдеш един от малкото, който оцелява; отнема способно лидерство, адекватно финансиране, ясно определени цели, ефективни бизнес практики и повече от малко късмет.

Един мой стар професор по бизнес веднъж ми каза да мисля за бизнес като кола. Ако една част престане да работи, цялата работа може да спре.

Какви са някои други причини, поради които бизнесът се проваля? Изпитвали ли сте някое от тези от първа ръка?