Как парите могат да променят хората и да повлияят на тяхното поведение

Вашите мисли, поведение и действия са свързани с вашата психология, която е съставена от множество фактори, вариращи от вашия генетичен състав до начина, по който сте отгледани. Макар парите да не оформят точно вашата система на убеждения, тя мога влияят върху начина, по който мислите и действате спрямо другите. Постигането на по-добро разбиране на властта, която парите - или липсата на такива - може да има върху поведението ви, може да ви направи по-наясно кога може да дърпа струните ви и, да се надяваме, да ви помогне да се научите да го спирате.

Начини парите влияят на поведението

От вашите взаимоотношения до начина, по който виждате себе си, парите могат да имат сериозно влияние върху вашите убеждения. Съществуват множество научни доказателства зад идеята, че парите наистина могат да променят хората.

1. Социална и бизнес стойност

Проучване от 2004 г. доказа, че парите променят начина, по който оценявате времето и усилията си. Изследователите Джеймс Хейман и Дан Ариели създадоха експеримент, чрез който могат да измерят колко мотивиран човек е да изпълни задача въз основа на пари. Субектите бяха помолени да влачат кръгове през компютърен екран. Една група беше помолена да направи това като „услуга“. Друга група беше помолена да го направи за 0,50 долара, а на последната група бяха предложени 5 долара. След като определи времето, те всъщност групата поиска да изпълни задачата като услуга, която го направи най-бързо. Следваща беше групата от $ 5, а последната беше $ 0,50.

Хейман и Ариели предположиха, че има две мотивации за изпълнение на дадена задача. Първият е социален. Признавайки социалната стойност на дадена задача, ние я разглеждаме като достойна инвестиция на време и част от нашия социален дълг и обикновено сме щастливи да помогнем. Когато обаче се предлагат пари като мотивация, ние започваме да мислим по-малко за социалния аспект и повече за бизнес стойността. Затова измерваме времето си спрямо паричната награда, поради което групата от 0,50 долара е била най-бавна - те просто смятали, че времето и усилията им струват повече пари.

Ясно е да се види, че парите могат да бъдат мотиватор, когато става дума за определяне на стойността. Докато правите нещо безплатно като услуга има положителна конотация, тази част от мозъка ефективно се изключва при въвеждането на парите. Това може да има сериозни последици в работния ви живот. Ако почувствате, че заслужавате повече пари, в резултат на това може да недостатъчно.

2. Самостоятелност и обслужване

Тези, които са наясно с парите, обикновено се стремят да бъдат по-самостоятелни от тези, за които парите не са приоритет - поне това установи проучване в Yale School of Management 2009. Проучването беше структурирано около пари от монопол. Една група от субекти влезе в стая, в която имаше няколко напомняния за пари, като пари на монопол на масата, изявления за пари и дори финансов разговор. Втората група от субектите влязоха в стая, където не се споменаваха пари и на двамата беше издаден тест.

Когато му беше поставена много трудна и дори невъзможна задача, с инструкции, които бяха на разположение, групата, свързана с парите, изглеждаше най-намерената да свърши работата сама, дори когато не беше възможно да се завърши соловата задача. Групата без пари, от друга страна, има тенденция да моли за помощ. Проучването стигна до заключението, че хората, осъзнаващи пари, са по-самостоятелни от своите връстници, особено когато акцентът е върху парите.

Проучването в Йейл продължи да измерва как парите влияят върху поведението на дадено лице, използвайки едни и същи групи, за да илюстрират състраданието и обслужването както на субектите, осъзнаващи парите, така и на тези предмети в среда без пари. Когато на пръв поглед незаинтересован човек пресече пътя им с множество папки и моливи и след това ги пусна, групата не беше напомняна за пари, която беше най-полезна. По-малко вероятно е групата, която знае за парите, да предложи и да потърси помощ с дадена задача.

3. Самоизглед

Спечелената сума може да окаже влияние върху начина, по който гледате както на себе си, така и на другите. Проучване, публикувано в брой от „Журнал за личността и социалната психология“ от август 2013 г., помоли хората да оценят неща като клас, генетика и дори I.Q. Когато резултатите бяха анализирани, те бяха дефинирани като чувството на индивида за „класов есенциализъм“ - идеята, че разликите между класовете се основават на идентичност и генетика, а не на обстоятелство.

Най-заможните респонденти бяха тези с най-дълбоко чувство за класов есенциализъм. Бедните хора са склонни да вярват, че класът не е свързан с гени - че по същество всеки може да бъде богат и всеки може да бъде беден. От друга страна, богатите хора по-вероятно вярват, че богатството е част от гените и идентичността - че те имат право на богатство въз основа на личните си обстоятелства и действия. Заможните респонденти също вярваха, че повече или по-малко животът е справедлив и хората най-вече получават това, което заслужават.

4. Етика

Когато правите данъците си, отчитате ли ги перфектно или смятате, че е приемливо да изтриете числата малко? Проучване за 2012 г., публикувано в брой на „Proceedings of the National Academy of Sciences на Съединените американски щати“, попита дали богатството и възприемането на по-висок клас могат да увеличат участието на индивида в неетично поведение.

От отрязването на друго превозно средство на знак за спиране, до изневеряването на игра, до вземането на повече бонбони, отколкото се предлага, най-заможните субекти са тези, които най-вероятно нарушават правилата, дори когато изследовател посочи, че приемането на повече бонбони ще доведе до по-малко деца , Авторите на изследването, Пол К. Пиф и др., Отбелязват, че тези, които смятат, че са в по-висок клас, са най-склонни да участват в неетично поведение, особено когато се въвежда символ на богатство, като отрязване на пешеходец когато сте в луксозна кола, например.

Изследването обозначи поведението „максимизиране на собствения интерес“, идея, която предполага, че тези, които имат най-много пари или заемат по-високи класове, са по-склонни да вземат „какво има в мен?“ поведение. Те активно работят за най-голяма полза за себе си. Изследването посочва, че тези хора правят отлични бизнес лидери, тъй като често работят най-трудно, за да извлекат максимума от договор или работа.

5. Пристрастяване

Много зависимости започват, защото човек получава положителен отговор от определен тип поведение. Независимо дали става въпрос за щастливо усещане, което получавате от пазаруването, или тръпка, която идва от хазарт, активно търсенето на това поведение отново и отново за един и същи резултат може да предизвика пристрастяване. Това се нарича „поведенческа или процесна зависимост“ - натрапчиво поведение, не мотивирано от зависимост от зависимостта, а по-скоро от процес, който води до привидно положителен резултат.

Печеленето на пари може да бъде много пристрастяващо за някои хора. Това високо ниво на голям чек или добре подплатена спестовна сметка може да се превърне в единствената цел на живота на търсещия богатство, както предупреди д-р Тиан Дейтън, клиничен психолог. Тя предупреждава, че положителното чувство, което следва получаването на пари, може да предизвика химическа реакция в мозъка, която да се чувства добре. От своя страна това може да доведе до тежка загриженост с пари и да натовари отношенията извън тези, които са свързани с печеленето на повече.

Заключителна дума

Няма значение дали сте родени богати или печелите от лотарията, парите могат да повлияят на начина ви на действие - и някои от тези ефекти могат да бъдат присъщи отрицателни. И все пак, като сте наясно със социалните клопки на богатството - като липса на състрадание, конфликт между класове, изолация и влошаване на етиката, можете да се предпазите от това да бъдете засегнати от някои от негативните аспекти на парите. Поемането на ангажимент за доброволчество, даряването на средства в благотворителна организация по ваш избор и разширяването на социалния ви кръг, за да включите приятели от различни нива на доходи, всичко това може да ви помогне да направите нещо положително и да извлечете максимума от парите си.

Въпреки че има изобилие от доказателства, че парите всъщност променят хората, пробегът ви може да варира. Има редица социално-икономически фактори, които могат да изкривят резултатите от изследването, включително възраст, раса, ниво на образование, местоположение и лични нагласи към парите. Вярно е, че да бъдеш считан за „богат“ може да промени начина, по който мислиш, но не може да промени твоята генетика, идентичност, склонност към упорит труд или фамилна история. В крайна сметка вашите идеали и ценности вероятно определят повече за вас, отколкото размера на вашата заплата.

Мислите ли, че парите променят хората?