3 елемента на успешен малък домашен бизнес - пропуснете шаблона на бизнес плана

Първото нещо, което трябва да изясните, преди да започнете собствен бизнес, е какъв продукт или услуга предлагате. Не е необходимо да бъде невероятна нова технология или услуга, която никой друг не предоставя. Тези неща могат да работят добре в някои случаи, но също така е възможно причината никой да не предлага продукта или услугата, за която мислите, е защото няма търсене за нея!

Помислете за силните си страни, умения и хобита. В какво си добър в момента? Тези умения може да са свързани с текущата ви работа, но не е необходимо да бъдат. Ако планирате да се възползвате от тези умения, те всъщност трябва да са нещо наслади се правите, защото ще давате доста малко свободно време на страничния си бизнес. Ако ви се стори нещастно да правите нещо, което мразите, няма вероятност дълго да се придържате към него. Ако обаче имате нужда от допълнителните пари за кратко време, да обичате идеята не е необходимост - тя просто трябва да бъде нещо, за което хората ще ви платят.

Имате нужда от някои идеи? Огледайте успешните бизнеси във вашия район. Ако някой друг печели пари за определен продукт или услуга, има голяма вероятност, че и вие можете. Защо? Защото вече знаете, че там плащат клиенти! След това можете да се съсредоточите върху предлагането на по-добра версия на този продукт или услуга или предлагането му на по-ниска цена (или и двете!). За страничен бизнес, дръжте го просто - данъчна подготовка, грижа за деца, грижи за домашни любимци или нещо друго, което можете да намерите на местните си жълти страници.

2. Вашите целеви клиенти

Следващото нещо, което трябва да разберете е кои са вашите клиенти. Кои са хората, които (1) се нуждаят от вашата услуга или продукт и (2) са готови да платят за нея? Това изисква известно мислене и проучване от ваша страна, но е абсолютно важно за успеха ви да печелите допълнителни пари от малък домашен бизнес. Плюс това, не искате да губите време, преследвайки грешни клиенти. Зонирането на целевите клиенти гарантира, че използвате разумно вашето време и ресурси и увеличава шансовете ви за успех.

При определянето на вашите целеви клиенти е полезно да започнете, като помислите за вашите конкретни конкурентни предимства (качество, цена, удобство). Това ще ви помогне допълнително да се запознаете с хората, които най-вероятно ще купят от вас - тези, които може би търсят по-добра, по-евтина или по-удобна версия на продукта или услугата, която ще предлагате.

След това отделете малко време за разговор с хора, които смятате, че отговарят на вашата цел. Попитайте ги какво искат или имат нужда, след което коригирайте и усъвършенствайте идеите си, за да съответстват на отговорите на потенциалните ви клиенти. Можете също така да обсъдите идеи за ценообразуване и маркетинг с тях, ако ви се струва подходящо.

3. Как ще достигнете до целевите си клиенти (a.k.a. маркетинг)

И накрая, трябва да разберете как ще уведомите целевите си клиенти, че сте в бизнеса, какво предлагате и защо те трябва да ви изберат вместо конкуренцията. Това е маркетинг - по същество, да разберете думата на хората, които е най-вероятно да купуват от вас.

Най-лесното е да започнете с хора, за които вече знаете, че имат нужда от вашия продукт или услуга - особено ако знаете, че не са доволни от техния източник. Обадете им се, изкарайте ги на обяд или им изпратете добре изработен имейл, предлагащ вашата помощ. Не забравяйте да се съсредоточите върху какво ти мога да направя за тях и ползите, които ще получат, а не обратното.

Ако не разполагате с много капитал, за да финансирате стартирането си, помислете за нискотарифни или безразходни методи за маркетинг на вашия бизнес. Уебсайтът може да бъде полезен, но не винаги е необходим. Доброволчеството в общността или в организации, свързани с вашия бизнес, може да бъде чудесен начин да получите известна експозиция. Привлекателните, добре поставени флаери могат да работят за някои видове предприятия и те струват почти нищо. И винаги има Facebook и Craigslist, за да извадят думата безплатно.

И накрая, не забравяйте за традиционните медии. Радио, вестници, телевизия и онлайн реклами са всички възможности в зависимост от вашия бизнес модел и продукт или услуга (и бюджет, разбира се). Но не просто хвърляйте пари за много различни видове реклама с надеждата, че нещо ще работи. Помислете отново за целевите си клиенти и най-вероятните начини те биха потърсили вашата услуга или попаднали на вашите реклами. Тествайте идеите си, за да разберете какво работи и напуснете подходи, които не.

Заключителна дума

Като се съсредоточите върху тези три основни аспекта на вашия бизнес план, можете експоненциално да увеличите шансовете и степента си на успех. Лесно е да се увлечеш в куп от придирчиви, губещи време дейности и натоварена работа, докато се стремиш да станеш предприемач за домашен бизнес. Вместо това се концентрирайте върху измислянето на бизнес идея, която работи за вас и за която имате умения, насочете се към конкретен набор от клиенти и след това намерете най-добрите начини да достигнете до тези клиенти и да получите заплащане. Това е проста формула, но работи.

(снимка: Yodel Anecdotal)