Как Инфлуенсърите в Instagram ви карат да прекалите и как да устоите

А сега си представете дали бихте могли да се възхитите на портмонето на вашия приятел и след това да го купите незабавно с удобна връзка, използвайки вашия смартфон. Много по-вероятно е да сте го купили, тъй като задачата за закупуване на портмонето ще бъде толкова лесна и безпроблемна. Но никой наистина не работи по този начин, нали?

Въпреки че нашите приятели от реалния живот може да не ни дадат незабавни възможности да закупим продуктите, които споделят с нас, някои от нашите онлайн „приятели“ правят. Ако сте в Instagram, вероятно някои от хората, които следвате, непрекъснато ви показват нови продукти и начин на живот, към който да се стремите. Instagram има огромен милиард активни потребители месечно по света и нараства. Популярното приложение за социални мрежи също има множество „влиятели“ - хора, които го използват, за да печелят пари чрез спонсорирани публикации и чрез домакинство на конкурси и подаръци за компании.

Какво е Инфлуенсър в Instagram?

С две думи, Instagram influencer е потребител на Instagram, който има голям брой последователи - някои от най-популярните влияещи имат 10 милиона или повече - и които „се ангажират“ с публиката си често, като публикуват снимки, споделят истории и отговарят на коментари и директни съобщения от последователи. Докато някои от тях са също филмови звезди или телевизионни личности, повечето влияещи започнаха като обикновени хора, които събраха толкова много последователи, че това ги направи известни в определени интернет среди и в популярната култура.

Тези влиятели достигат хиляди и хиляди зрители чрез платформата и компаниите и рекламодателите са забелязали. Инфлуенсърите често се плащат от големи и малки марки, за да промотират своите продукти и услуги в платформата за социални медии. Повечето рекламни бюджети в днешно време включват част, разпределена както за реклами в Instagram, които се появяват между снимки, публикувани от хора, които следите, така и за кампании за влияние, в които влиятелят публикува снимка или видео в техния профил, които ще видите, ако следвате тях. Някои от най-популярните влияещи печелят до 25 000 долара на публикация, а дори и тези, които имат само няколкостотин хиляди последователи, могат да получат няколко хиляди долара за публикация или кампания.

Защо са толкова влиятелни?

Една от причините тези звезди на Instagram да са толкова влиятелни е тяхната релабилност и част от това идва от естеството на споделяне на самата платформа.

През юли 2010 г. Instagram стартира от двама приятели от колежа като безплатно приложение за споделяне на снимки с име, което е портманто на думите „моментална камера“ и „телеграма“. Той беше успешен почти веднага, събра милион потребители само един месец след първоначалното му стартиране. С този успех привлече вниманието и от други технологични гиганти, а Facebook купи компанията през септември 2012 г. Финансирането и поддръжката, предоставена от придобиването, позволиха на Instagram да започне да добавя функции като маркиране на местоположението, нови филтри за снимки, видео, директни съобщения между потребители и Instagram истории.

Колкото повече начини Instagram да разнообрази приложението и да позволи на потребителите да взаимодействат помежду си, толкова повече време хората прекарват в платформата. Данните показват, че потребителите прекарват средно почти един час на ден в Instagram през 2018 г., в сравнение с 30 минути през 2017 г. Повече очни ябълки в приложението, за повече часове от деня, означава, че потенциалът да се рекламират пред тези потребители е огромен , особено като се има предвид, че 33% от потребителите на Instagram са хилядолетни, които са по-малко вероятно да виждат цифрови реклами по по-традиционните начини. Тази група потребители избягват кабела в полза на платени поточни услуги като Netflix или Hulu и използват рекламни блокери в уеб браузъри, така че рекламодателите са се обърнали към Instagram като чудесен нов начин да привлекат вниманието си.

Как Instagram ви кара да харчите пари

Докато хората от векове стават плячка, за да бъдат в крак с Joneses от векове, влиянието на Instagram е нов, по-кратък начин за увеличаване на разходите и насърчаване на консуматорството. Проучване за 2018 г. от Allianz Life установи, че 57% от анкетираните хилядолетия казват, че са похарчили пари, които не са имали намерение поради нещо, което са видели в социалните медии, а огромните 61% са казали, че се чувстват неадекватни или липсват в сравнение с хората, които виждат в техните емисии в социалните медии.

Това явление, известно като страх от изчезване (FOMO), е истинско чувство, което никой от нас не иска да изпита, ако можем да му помогнем. Не само, че мразим да изчезваме на парти, на което не бяхме поканени, но също така се притесняваме да пропуснем голяма част от новите дънки, горещата нова чанта, по-ясната кожа, по-белите зъби или по-добре изглеждащия живот. Точно за това влияят Instagram влиятели и компаниите, които им плащат за ястребни продукти, и има два основни начина да го постигнат.

1. Реклама от „Приятел“

Повечето интелигентни потребители са разумни към общи стратегии, които компаниите и рекламодателите използват, за да се опитат да ни накарат да се разделим с нашите трудно спечелени пари. От продажбите за ваканции до сделки за покупка-едно-получи-едно до талони с ограничено време, ние знаем тяхната тактика. Въпреки това, ние сме много по-доверчиви за нашите приятели и семейство, така че когато ни кажат да купим продукт или услуга, е по-вероятно да го направим, отколкото ако просто бяхме се сблъскали с продукта чрез традиционен маркетинг. Вярваме, че те казват истината за продукта, вместо да им плащат за това. Те са наши приятели, така че защо биха ни излъгали?

Ако обаче „приятелът“ е непознат, който следваме в Instagram, все още сме по-склонни да купуваме препоръчителен продукт от тях, отколкото от самостоятелна реклама - няма значение, че всъщност не познаваме влиянието на Instagram и че може да им се плаща, за да шили тези продукти от компанията, която ги прави или рекламира.

2. Аспирационни покупки от лайфстайл

Помислете за тази версия, за да сте в крак с Joneses на стероиди. Хората не само купуват неща, за да се чувстват сякаш продължават, но и правят снимки на тези неща и ги публикуват в социалните медии, за да означават тяхното съзнание или подсъзнателно своето богатство и статус.

Тези амбициозни покупки и опит в живота наистина могат да се добавят, особено когато хората прекарват толкова много време в приложението. Някои анкетирани хилядолетия са похарчили над 200 долара за артикули и храна само за перфектната снимка, която да публикувате в Instagram. Хората също признават, че отиват в ресторант или отсядат в хотел специално, защото това е „грам-достоен“, независимо дали е много или има удобствата, които искат. Хората избират да отседнат в хотели или да се стичат до дестинации, популярни от Instagram influencers, много от които са платени да публикуват тези снимки или поне им се предоставят безплатни квартири в замяна на експозиция.

Какво трябва да разкриват инфлуенсърите?

Може да предположите, че хората, които следвате в Instagram, трябва да ви кажат, когато споделят спонсориран продукт или продукт, който са получили безплатно от компания, за да се разграничат от това, когато публикуват нещо, което са купили със собствени пари, наслаждавайте се , и искам да ви разкажа за. Технически това е така, но влияещите не винаги спазват тези правила за разкриване на писмото.

Спонсорираните публикации, прегледи и раздавания технически попадат под закон на Федералната търговска комисия (FTC) от 1914 г., който е предназначен да забрани нелоялни методи или практики, които засягат търговията. През 1914 г., когато той беше подписан от закона от Удроу Уилсън, това по същество означаваше, че компаниите не могат да се съгласят да определят цените и да монополизират пазара или да заблуждават клиентите чрез фалшива реклама. Актът се разшири оттогава и се прилага и до днес от FTC, чиято основна мисия е да насърчава защитата на потребителите.

FTC издаде насоки за разкриване и многократно напомня на блогърите и социалните медии, че трябва да разкрият всякакви „материални връзки“ между себе си и компания, чийто продукт споделят със своите последователи. Въпреки ясните инструкции от FTC за това какъв език да се използва и къде трябва да бъде поставено това разкриване, само около 25% от спонсорираните публикации в Instagram се разкриват по начин, който съответства на изискванията на FTC, според доклада на Inkifi за състояние на разкриване. Докато 71% от анкетираните акаунти разкриват по някакъв начин принадлежността си, много от тях погребват тази информация под трикрилния скок на надписите или като един самотен хештег в море от хештагове на публикацията.

FTC започна да таксува влиятелните лица за това, че не са разкрили платените взаимоотношения или одобрения, но няма начин агенцията да следи всеки пост и да бъде в крак с постоянно променящия се свят на маркетинга на социалните влиятели. Освен това много по-малки влияещи летят под радара на FTC именно защото имат по-малко последователи и по този начин са обект на по-малък контрол от по-известните, по-високо платени влиятели.

Долната линия е тази: Не очаквайте хората, които следвате в Instagram и други социални медийни платформи, да бъдат напълно прозрачни, когато ви казват за нов продукт, ресторант или дестинация. Никога не знаете кога мненията им са се люлеели, защото те са получили артикул безплатно или са платени да го споделят.

Как да устоите на примамката на Instagram маркетинг

И така, какво можете да направите, за да бъдете информиран потребител, вместо да станете плячка за импулсни покупки с Instagram? Ето няколко съвета как да поддържате разходите си в Instagram точно както бихте направили, ако купувате нещо от магазин или онлайн търговец.

1. Определете своите слабости

Ако знаете, че определен влиятел, който следвате, ви кара да искате да натиснете бутона „купуване“ по-често, не, помислете да си направите почивка от следването им или от приложението изцяло. Можете да използвате функцията "заглушаване", за да не виждате нови публикации и видеоклипове от конкретен потребител. Опитайте това за една седмица и вижте дали разходите ви се променят. Винаги можете да се върнете назад и да ги включите в бъдеще. Ако се чувствате смели, помислете за детокс на социални медии и избягвайте всички социални медии за седмица или две, за да направите сериозно нулиране на разходите си.

2. Придържайте се към бюджет

Добре е да харчите пари от време на време за неща, които виждате в социалните медии. Проблемът възниква, когато харчите твърде много пари за неща, които всъщност не искате, или ако купувате неща, за да получите перфектната картина, но не я искате повече, след като харесванията са престанали да заливат.

Ако обичате да гледате снимки на други хора, за да добиете представа как да оформите аксесоари или най-добрите нови дънки, които да вземете за пролетта, продължете напред и вградете това в месечния си бюджет. Просто не забравяйте да създадете план за разходите и да се придържате към него, вместо да оставяте вашите Instagram импулсни покупки да се откъснат от вас и да саботирате други области от вашите финанси.

Професионален съвет: Ако в момента нямате настроен бюджет за проследяване на разходите си, можете да започнете днес с лост. Те автоматично ще изтеглят всички ваши транзакции в Google Sheet и ще разделят разходите ви по категории.

3. Вградете триенето във вашите покупки

Можете да затруднявате купуването на неща импулсивно, като влагате малко търкания в своите покупки. Точно като закупуването на чантата на вашия приятел, което изисква специално пътуване до магазин, можете да направите по-трудно да купувате неща през Instagram, което ще ви помогне да ограничите някои от най-импулсивните си покупки.

Премахнете информацията за кредитната си карта от всички запазени профили и не настройвайте никаква информация за плащане със сайтове като LIKEtoKNOW.it или наградаStyle. Това, че е по-трудно да купувате неща, ще означава, че не пазарувате толкова много в Instagram, спестявате си пари и сте сигурни, че нещата, които купувате, са неща, които всъщност искате.

4. Задайте правила за себе си

Ако знаете, че никога не бихте могли да изминете един месец без да се регистрирате в социалните медии или не искате да заглушите любимите си влияещи в Instagram, опитайте се да зададете някои правила или параметри, които ще ви помогнат да вземете по-добри решения за покупка.

Разберете какво задейства вашите импулсни покупки. Например, купувате ли повече през нощта, когато превъртате приложението, защото не можете да спите? Купувате ли неща само когато се чувствате притеснени или стресирани? Вместо да се обръщате към социалните медии през това време, измислете други начини, които да ви помогнат да се справите със скуката или стреса, които не включват грабване на вашия смартфон.

5. Наградете себе си

След като разберете какво прави и кое не работи, за да ви попречи да харчите пари за Instagram или заради Instagram, възнаградете се с евтино лечение за вашата упорита работа. Гиганти в социални медии като Instagram, Facebook и Snapchat прекарват стотици часове в измисляне как точно да ни накарат да харчим повече време и пари за тези платформи. Когато успеете да изтръгнете малко контрол от тях, възнаградете се за вземането на добри решения и придържайки се към вашия бюджет или цели. Не е нужно да се чувствате виновни за харченето на пари, ако това са пари, които сте възнамерявали да похарчите.

Заключителна дума

Въпреки това, което може да си помислите, след като прочетете всичко това, Instagram не е зла компания, която няма никакви ползи за ежедневието ни. Може да ни помогне да поддържаме връзка с далечни близки и е чудесно място за съхраняване на красиви снимки, които документират най-добрите моменти от нашия живот. Това ни излага на хора и места, на които може би никога не се натъкваме сами, и допринася за важни социални движения, като движението „Аз съм” и „Черни животи”.

Както е при повечето технологии, Instagram добър слуга, но лош господар. Стига да отговаряте за него, вместо да го оставяте да отговаря за вас, няма нищо лошо в това да го използвате, за да гледате снимки, да поддържате връзка с хората и да разглеждате актуалните модни и забавни дестинации от комфорта на живота си стая.

Някога купували ли сте нещо, защото сте го виждали в Instagram? Колко хора следвате в приложението? Всички ли са хора, които познавате лично, или някои от тях са известни личности или влиятели?