10 неща, които вероятно не сте знаели, може да преговаряте за цена
Това, което компаниите и търговците не искат да знаете, е, че почти всичко е по договаряне. Ако сте нов за преговори, трябва да имате предвид някои ключови неща, които ще се прилагат за почти всяка ситуация, независимо от стоката или услугата. Първо се запознайте с някои общи съвети за преговори, след което прочетете, за да научите как да договаряте някои конкретни разходи.
1. Тарифи и такси за кредитни карти
Високите лихви, които идват заедно с повечето карти, могат да затруднят издължаването на дълга ви. Имате обаче някои възможности, докато работите, за да изплатите баланса си. Например, знаете ли, че можете да се обадите на компанията за кредитни карти и да се опитате да договорите по-нисък ГПР?
Как да преговаряме за това
Обадете се на компанията си за кредитни карти и обяснете, че сте се стремяли да извършвате месечните плащания и трябва по някакъв начин да намалите лихвения процент. Обяснете, че би било удобно да останете с тях и да запазите баланса на тяхната карта, но че обмисляте други карти с по-ниски лихви. След това ги попитайте дали могат да намалят лихвата по текущата ви сметка.
Не забравяйте да споделите, че сте добър съществуващ клиент, но ви е трудно да извършвате плащанията с текущата си ставка. Бъдете любезни, но ясни: Искате те да понижат вашата ставка или ще помислите да прехвърлите баланса си на друга карта с по-добра тарифа и да затворите сметката си с тях. Повечето компании предпочитат да запазят съществуващ клиент, отколкото да ги загубят на конкурент.
Ако изплащате баланса си изцяло всеки месец и нямате дълг по кредитна карта, но използвате карта с годишна такса, можете също да опитате да договорите тази такса. Много наградни карти имат такса, която може да варира от 30 долара на година до хиляди, в зависимост от наградите. Ако се интересувате от бонусите, но не можете да вдигнете годишната такса - или ако сте въвели таксата през уводен период, но сега сте изправени пред заплащане на пълната сума - обадете се и попитайте дали таксата може да бъде отменена или намалена.
Ако отговорът на тази заявка е не, поискайте вместо това бонус бонуси или точки. Отново, за тези компании е много по-изгодно да поддържат съществуващ клиент, отколкото да наемат нови и те ще направят много, за да ви зарадват.
2. Наем
Ето нещо, което повечето хазяи и управители на имоти не искат да знаете: Размерът на наема, който те начисляват всеки наемател, варира и обикновено имат малко свобода на месечната сума, която ви цитират, когато обиколите имота. Струва си да опитате да преговаряте, ако търсите ново място за наемане. Дори спестяването на $ 50 на месец ще добави до $ 600 в течение на едногодишния лизинг.
Ако подновявате договора си за наем и наемодателят иска да увеличи месечния си наем над това, което можете или искате да платите, може да сте в състояние да договорите и тази сума.
Как да преговаряме за това
Ако обикаляте нови апартаменти, кажете на наемодателя или лизинговия агент, че месечният ви бюджет е между 50 и 150 долара по-малко, отколкото ви цитират, в зависимост от вашия бюджет и пазара на наеми във вашия район. След това споменете, че разглеждате още няколко места в близост, които също отговарят на критериите ви и включват много от удобствата, които предлагат мястото, но че предпочитате да спрете да ги търсите и наемете, ако можете да се съгласите на количество. Можете също така да предложите да подпишете по-дълъг лизинг, като 18- или 24-месечен лизинг, вместо само една година, като по този начин заключите месечния си наем за две години вместо един.
Ако те няма да се отдръпнат от наема, можете да се опитате да поискате от тях да се откажат от всякакви такси за преместване, депозити за домашни любимци или други разходи, които могат да увеличат разходите ви за преместване. Ако сте удобен, помислете дали да не работите за намаляване на наема. Много от наемодателите с радост биха спестили от поддръжката на тревата, работата в двора или лопата на сняг през зимата, така че ако тези умения са в количката ви, помислете за обмяна на работа за по-добър наем.
И накрая, опитайте се да договаряте други бонуси, като безплатен паркинг, проходи за паркиране на гости, място за съхранение или намалени такси за домашни любимци. Отговорът може да е не, но никога не боли да питате.
3. Домакински стоки с голям билет
Скъпите домакински предмети с големи билети като големи уреди и мебели могат да бъдат истински източник на вашите финанси, особено ако трябва да ги купите наведнъж. Ако купувате нова къща или мислите да преустроите кухнята си, може да платите, за да планирате предварително и да сравните цените за тези разходи. Ако откриете, че купувате нови неща на стойност на цялата къща, договорете всичко и бихте могли да реализирате някои сериозни спестявания.
Как да преговаряме за това
Преди дори да започнете преговори, уверете се, че знаете политиката за съпоставяне на цените на магазина. Много магазини рекламират гаранции за съвпадение на цените, но дори и магазинът, в който пазарувате, не, струва си да попитате. Изтеглете цената на конкурента на вашия смартфон или го разпечатайте у дома и се подгответе с тази информация. Бъдете сигурни, че марката, моделът и цветът са същите, което обикновено е изискване за съпоставяне на цената.
Освен това, ако сте сигурни, че вече сте намерили най-ниската цена, но все пак искате да преговаряте, попитайте продавача, ако това е най-добрата оферта, която могат да предложат, и след това спрете да говорите. Просто се усмихнете и изчакайте да отговорят и може да се изненадате от това, което предлагат.
Ако кажат, че нямат право да дават отстъпки, помолете да говорите с някой, който е. Ако моделът на уреда, който се намира в магазина, не е цветът или точния продукт, който търсите, но те нямат предпочитания от вас продукт на склад, това също може да ви даде преговорна сила. Повечето търговци на дребно биха предпочели да ви дадат отстъпка, отколкото да загубите бизнеса си на конкурент.
Ако не желаят да се отклонят от цената, поискайте екстри като безплатна доставка, доставка или инсталация или безплатна или разширена гаранция. Ако има аксесоари, които бихте искали, като допълнително ново острие за косачка или пълен резервоар за пропан за скара, попитайте дали могат да ги хвърлят безплатно, ако цената не е по договаряне.
Други опции, които трябва да вземете предвид, ако пазарувате с бюджет, са модели на пода, повредени стоки и артикули или предмети с отворена кутия без оригиналната им опаковка. Например, ако гледате модел на дисплей на пералня с динг, драскотина или друго несъвършенство, което не ви притеснява, попитайте дали са готови да ви дадат отстъпка. Обикновено тези артикули са по-евтини, но често можете да ги получите под посочената цена.
4. Медицински сметки
Почти 25% от американците казват, че имат проблеми с плащането на медицински сметки. Ако се мъчите да платите медицинските си сметки или смятате, че ви таксуват за тест или процедура, която трябва да бъде покрита от застраховката ви, струва си да опитате да договорите сумата, за да видите дали можете да получите този номер намален.
Как да преговаряме за това
Първо направете малко проучване, за да разберете за какво ви таксуват и средната цена за този разход във вашия район. Погледнете сайт като Healthcare Bluebook, безплатен справочник за справедливи цени на здравеопазването, за да видите дали цената, която ви котира, е по-висока от средната. Повечето от нас нямат представа колко трябва да струва нещо като рутинен кръвен тест или зъболекарска проверка, така че да се въоръжите с тази информация е от решаващо значение.
След това се обадете на лекарския си кабинет, на отделението за фактуриране в болницата или на вашата застрахователна компания, за да получите обяснение за цената и да видите дали е по договаряне. Ако имате проблеми с плащането на цялата сума, поискайте намаляване на таксите или месечен план за плащане. Доставчиците на здравни грижи по-скоро биха получили някакво плащане, отколкото не плащат от пациент.
Ако смятате, че размерът на сметката е несправедлив или завишен, можете да се опитате да договорите и това. Например преди няколко години получих хранително отравяне по време на пътуване и се наложи да отида в непълнолетен спешен център, който беше извън мрежата на застрахователната ми компания. Със сигурност, няколко седмици по-късно получих сметка за хиляди долари, защото не успях да отида при доставчик в мрежа.
Свързах се с отдела за таксуване и обясних, че тъй като бях в другата страна на страната, когато се нуждаех от здравни грижи, в моя географски регион няма доставчици на мрежа. Отделът за фактуриране подаде жалба от мое име и в крайна сметка не дължа и стотинка. Ако изглежда, че сте били таксувани за тест или процедура, която смятате, че е трябвало да бъде покрита, или ако не сте разбрали, че няма да бъде покрито, когато сте избрали да го имате, винаги си струва да поискате намаляване на разходите или отказ от цена на любезното съдействие.
И накрая, ако имате планирана процедура, за която знаете, че ще струва скъпо, попитайте отдела за фактуриране или мениджъра дали можете да платите изцяло или предварително да платите сумата в замяна на отстъпка. Знам за хора, които са предплатили за планирано цезарово сечение и са платили изцяло преди време за лазерна операция на очите, всичко за отстъпка, варираща от 50 до 500 долара от първоначалната цитирана сметка.
5. Обучение в колеж
Има редица начини да платите по-малко обучение от цената на стикера, цитирана от университет. Информационни бюлетини съобщават, че 88% от студентите не плащат пълната цена на обучението в частния си университет. И така, как можете вие или вашето дете да влезете в тази игра?
Първо, преди да започнете преговори, уверете се, че се възползвате от всички предимства и отстъпки, които може да се класирате за разстояние от прилепа. Например, ако вие или вашият съпруг / съпруга работите в институция за висше образование, вашите издръжници може да имат право на поне част от опрощаването на обучение в това училище или на който и да е брой училища-партньори. Почти 90% от колежите и университетите в Съединените щати имат някаква форма на опрощаване на обучение, въпреки че тя варира в обхвата си от институция до институция. Прочетете финия шрифт и говорете с отдела за човешки ресурси, за да видите дали вие или вашият зависим отговаряте на условията. Второ, ако вие или вашият съпруг сте ветеран и не сте използвали всичките си предимства за GI, вие или вашите деца може да можете да използвате някои от тях за обучение.
Как да преговаряме за това
След като проучите всички външни опции за намаляване на цената на обучението, говорете с приемателната служба за вашия пакет за приемане. Попитайте дали има стипендии или безвъзмездни средства, от които вашето семейство може да отговаря на изискванията за намаляване на крайната цена. Ако финансовото ви положение се е променило наскоро, бъдете готови да обсъдите всички трудности или големи сметки и промени във финансите, които може да ви окажат отстъпка. FAFSA, което вашето семейство е попълнило почти две години преди това, което ви помага да определите размера на финансовата си помощ, може да бъде страхотно остарял. Актуализирайте финансовата и данъчната информация под ръка, в случай че бъдете помолени да демонстрирате нова нужда.
Ако в момента институцията посещава повече от един човек от вашето семейство, попитайте дали е възможна семейна отстъпка. Институциите често предлагат семейни или дори наследствени цени. Ако сте били приети в множество училища и сърцето ви е настроено към едно, но по-добро предложение от друго, попитайте дали вашето училище за мечти може да съответства на това, което ви е било предложено от някъде другаде. Не е нужно да го определяте като преговори; просто учтиво споделете, че бихте предпочели да посетите тяхното училище, но номерата работят срещу него.
Службите за прием и финансова помощ имат много свобода в това, което те могат да предложат на студентите, и вие искате да гарантирате, че получавате възможно най-добрата стойност. Ако преговарянето за обучение в колежа ви прави неудобно, не забравяйте, че е много по-лесно да намалите размера на дълга си на студентски заем отпред, отколкото да работите години наред, за да изплатите всичко това след факта.
6. Електроника
Както при големите домакински предмети, закупуването на скъпа електроника може да направи номер по вашия бюджет. Ако обаче можете да работите за намаляване на цената на стикера и договаряне на по-добра сделка, можете да спестите доста стотинки в тази категория.
Как да преговаряме за това
Правете си изследвания. След като знаете точно какъв модел на нова телевизия искате да закупите, потърсете онлайн, за да видите кой предлага най-добрата цена. След това, когато сте в магазина, можете да попитате за съответствието на цените за този артикул.
Ако искате да пренесете своите научни умения на следващото ниво, разберете какво липсва в магазина и след това използвайте тази информация, за да постигнете по-добра сделка. Например, ако искате конкретен телевизор в сребро, но в магазина има само черната версия, уведомете ги, че наистина сте го искали в сребро, но сте готови да се примирите с това, което предлагат, ако могат да ви сключат сделка , Те често предпочитат да ви дадат отстъпка, отколкото да гледат как се разхождате недоволен клиент.
Можете също така да помислите за моделите или дисплеите на пода, които често вече са с намаление, и да поискате допълнително намаление за драскотини, удари или замърсявания, ако тези не ви притесняват. Също така, попитайте дали магазинът предлага отстъпки, за които може да имате право, като например преподавател или активна военна отстъпка. Моят доставчик на мобилни телефони предлагаше 10% отстъпки, когато работех на непълно работно време за щата Тексас по време на колежа. Поисках отстъпка за студентите, която те не предлагаха, но когато ги натиснах какви други отстъпки имат, разбрах за отстъпката на публичния служител.
И накрая, ако купите артикул, който ще бъде продаден няколко седмици по-късно, си струва да се свържете с магазина и да поискате възстановяване на разликата в цената..
7. Бижута от висок клас
Ако сте на пазара на фини бижута, особено диамантен годежен пръстен, е наложително да направите домашната си работа преди време и да преговаряте така, че животът ви зависи от това. В противен случай вероятно ще платите много повече, отколкото трябва. Експертите са изчислили, че надписът за диамантените годежни пръстени може да варира от 50% до 250%.
Как да преговаряме за това
На първо място, избягвайте бижута с вериги, ако можете. Местата, които ще намерите до молния съд за храна, почти винаги имат огромна маркировка върху всяко бижу, плюс тези елементи могат да бъдат с по-ниско качество и често няма да намерите много разнообразие или уникални парчета. Вместо това посетете местен магазин или независим бижутер. Обикновено те имат повече свобода за договаряне и по този начин трудно спечелените пари остават в общността ви, вместо да влизате в касите на огромен многонационален конгломерат за бижута.
Второ, бъдете готови да играете дългата игра. Може да отнеме повече от едно посещение в магазин, за да купите най-накрая бижу и това е ОК. Ако искате, вземете приятел, който може да каже неща от рода на: „Това по-скъпо ли е от парчето, което сте харесали при [име на състезател]?“ Когато купувате скъпо бижу, бъдете готови да направите многократно посещение на магазин или няколко магазина. Ако имате малко търпение, можете да спестите хиляди долари.
Много бижута от висок клас ще ви кажат веднага прилепът, че не правят отстъпки и не търгуват. Това почти винаги не е вярно, а по-скоро залог, за да ви накарат да платите толкова, колкото могат да излязат от вас. Пренебрегнете това, огледайте се и направете равносметка на предмета или предметите, които ви интересуват. След като сте готови да говорите за цените, бъдете учтиви, но твърди. Заявете, че цената, която ви е посочил сътрудникът по продажбите, е извън вашия бюджет. Направете контрафайл - някъде около 50% по-малко - и след това бъдете готови да тръгнете, ако човекът, с когото взаимодействате, няма да помръдне.
Ако кажат нещо по реда на „Това е под цената“ или „Трябва да спечеля“, не се чувствайте зле. Не е ваша работа да ги поддържате в бизнеса. Те просто ще избягат от следващия човек, ако наистина получавате парче от тях на близо цена.
И накрая, имайте предвид, че бижутата от висок клас почти никога не са инвестиция, без значение какво може да ви каже продавачът. Диамантите са особено обезценяващ актив. Не можете да се обърнете и да продадете годежен пръстен или чифт диамантени обеци за никъде близо до това, което сте платили за тях, без значение колко или колко малко време е изминало от момента, в който сте ги купили.
Диамантите също не са рядкост, въпреки какви маркетингови кампании искате да мислите. Така че, ако намерите такъв, който обичате, но не можете да постигнете споразумение за цената, не се притеснявайте, защото има хиляди други камъни навън, които са точно такива. Пазарувайте, намерете подобна за цена, която харесвате, и я купете вместо нея.
8. Авторемонт
Противно на общоприетото схващане, не всички автомобилни механици са измамници. За съжаление много от тях ще ви таксуват повече, отколкото е необходимо за техните услуги. Намирането на добър механик и запазването на лоялност към тях може да ви спести пари винаги, когато нещо се обърка под капака, но това често се казва по-лесно, отколкото е направено. Ако се окажете, че се нуждаете от ремонт на автомобили без препоръчан механик при бързо набиране, договарянето на разходите за ремонт на автомобили може да ви помогне да спестите стотици, ако не и хиляди долари.
Как да преговаряме за това
Преди някой да започне каквато и да е работа по вашата кола, вземете писмена, подробна оценка на цялата цена на ремонта. След това разгледайте приблизително прогнозата, за да видите дали има място за преговори за частите, труда или таксите. Говорете с всичко с механика, за да видите дали те могат да намалят някоя от тези категории.
Например, ако имате сравнително стандартен, обикновен автомобил, много компании от трети производители правят части, които не са маркови производители, но могат да се използват взаимозаменяемо в колата ви, често за част от цената. Можете също да помислите за питане за употребявани или преустроени части, което понякога може да намали разходите за ремонт. Ако човекът, с когото разговаряте, казва, че не може да дава отстъпки или няма право да намалява сметките, добре помолете да говорите с мениджър или с някой друг, който е упълномощен да го прави.
Ако имате възможност, вземете втора оценка за цената на ремонта и вижте дали вашият механик може да съответства на долната оферта. Говоренето за конкурент или някой на улицата може да стимулира магазина, за да ви даде по-добра сделка. Също така често си струва да направите малко проучвания в интернет, за да видите какво струва необходимата работа върху вашия марка и модел. Ако вашият механик ви цитира много по-висока цена, учтиво попитайте за обяснение за несъответствието. След като бъдат натиснати, те могат изведнъж да „помнят“ отстъпки и купони, които могат да ви дадат.
И накрая, най-добрият механик е този, от който нямате нужда, а грижата за колата ви ще помогне да се намали нуждата от скъпи ремонти. Някои ремонти са неизбежни, особено ако сте в злополука или се сблъскате с пирон, но извършването на рутинна поддръжка навреме и доброто третиране на вашия автомобил обикновено ще го поддържа по-добре по-дълго време.
9. Глоби за паркиране
Получаването на билет за паркиране може да бъде вбесяващо, както и скъпо. В моя град глобите за паркиране варират от 30 до нагоре от 120 долара. Така че, когато получите билет, кое е най-доброто, което трябва да направите, за да се борите с него?
Дори ако сте сгрешили, вие сте в рамките на вашите права да оспорите глобата по няколко причини. Първо обаче трябва да знаете, че нарушенията при паркиране не са престъпни престъпления, което означава, че не можете да бъдете хвърлени в затвора за паркиране твърде близо до знак за спиране. Това обаче означава също, че не сте невинен, докато не бъдете доказани виновни и може да ви е по-трудно да обжалвате своя случай. Все пак не боли да опитате.
Как да преговаряме за това
Опитайте се да снимате сцената, преди да преместите колата си; те ще бъдат по-трудни за пресъздаване по-късно, така че е най-добре да забележите всичко в момента, в който сте получили билета. Направете снимки на мястото, където сте получили билета си за паркиране, колата си и всички табели или липса на такива.
На следващо място, прочетете внимателно цитирането, като отбележите всякакви приближаващи срокове и възможности за прибягване. Погледнете билета с внимание към грешките, включително да се уверите, че вашата регистрационна табела и информацията за превозното средство са точни. Ако има голяма грешка в билета, това само по себе си може да бъде достатъчно, за да бъде освободен.
Накрая изпратете своята жалба. Обикновено това става писмено или чрез онлайн система, или чрез изпращане по пощата в писмо. Посочете делото си ясно и кратко и обърнете внимание, ако искате билетът да бъде отхвърлен изцяло или просто искате глобата ви да бъде намалена. Много общини разчитат на нарушенията за паркиране и преместване като форма на приходи и ще се съгласят да намалят глобата ви, ако я платите своевременно. Веднъж бях паркиран на улицата пред моя апартамент за няколко дни и получих два билета за 48 часа за същото нарушение. Обжалвах билетите и получих финото намаление наполовина, което не беше резултатът, на който се надявах, но беше много по-добър от заплащането на пълната цена за тези два билета. Може да отхвърлите жалбата ви, но никога не боли да поискате.
10. Членства в спортната зала
Над половината членове на фитнес залата в Съединените щати остават неизползвани, което означава, че хората в цялата страна плащат за членство в фитнес зали, които никога не посещават. Тази тенденция, наречена недостатъчно използване, е ключов стълб в бизнес плана на всеки фитнес, независимо дали те са огромна верига или малък специализиран здравен клуб. Ако обаче сте част от другата половина от населението, което изкарва парите си от членството си, можете да опитате да спестите, като договаряте цената на членството си във фитнес залата.
Как да преговаряме за това
Ако обмисляте да се присъедините към нова фитнес зала, направете малко проучване на посочените цени за няколко фитнеса във вашата целева зона. Посетете всеки фитнес в момент, в който не е зает и помолете да говорите с мениджър и да получите тур. След това вземете ценова оферта. Не им казвайте какво плащате в момента или искате да платите; накарайте ги първо да посочат цена. След това обяснете, че офертата им е повече, отколкото искате да платите, и попитайте дали е по договаряне или дали имат по-добра оферта за членове на фитнес залата с вашата конкретна демография, като учители или военни ветерани.
Ако те няма да ви дадат по-ниска цена, но това е фитнес залата, в която имате настроено сърце, вижте дали те ще се откажат от таксата за посвещение, ще ви дадат по-дълъг безплатен пробен период, добавете няколко безплатни пропуски за приятели и семейство в акаунта си или хвърлете перки като някои сесии с личен треньор.
И накрая, опитайте се да определите времето за преговори за лятното време и средата или края на месеца. Служителите често са нетърпеливи да постигнат целите си за продажби в тези моменти и може да ви дадат по-добра сделка от, да речем, в началото на януари, когато членството в салона на практика се продава.
Ако вече имате членство във фитнес залата, но се страхувате да платите прекалено много, помолете да говорите с мениджъра или със сътрудник по продажбите, който може да ви помогне. Обяснете, че сте член на фитнес залата толкова дълго и сте мислили да превключите, защото бихте искали по-добра сделка. Ако имате котирана по-ниска цена от конкурент, това е чудесно. Ако не, все още можете да попитате дали те ще намалят месечната ви такса или ще ви дадат безплатен месец, ако подновите договора си и вижте какво казват.
Можете също така да поискате няколко допълнителни печалби, ако не желаят да намалят членския ви внос. Фитнесът вероятно ще направи всичко възможно, за да ви направи щастливи, защото е много по-лесно да запазите съществуващ член, отколкото да намерите нов, който да ви замести.
Заключителна дума
Противно на това, което маркетолозите и компаниите искат да повярвате, почти всичко може да бъде договаряно до известна степен. Ако направите вашите изследвания, сте разумни и питате хубаво, има вероятност да получите по-добър резултат, отколкото ако изобщо не питате. Най-лошото, което всеки служител или търговски сътрудник може да каже, е „не“, но отправянето на заявка не ви струва нищо. Когато помислите колко бихте могли да спестите, често е повече от струва караницата.
Преговаряли ли сте някога за някой от тези продукти или услуги? Коя е най-голямата отстъпка, която някога сте получавали за скъп артикул или услуга?
