Как да продадете къщата си от собственик - без недвижимост

Когато един дом се удари на пазара без агент за регистрация, той е известен като „за продажба от собственик“ или FSBO (произнася се „FIZZ-boh“). Листата на FSBO са по-често срещани днес, отколкото през 2007 г., благодарение на платформите, ориентирани към потребителите, като Zillow и по-лесния достъп до услугата за множествен списък (MLS) за неагенти.

Но FSBO не е разходка в парка. Доклад за Zillow от 2017 г. установи, че 36% от собствениците на жилища се опитват да продадат домовете си без агент, но само 11% всъщност сами завършват продажбите. С други думи, повече от две трети от продавачите, които опитват FSBO, се провалят.

Мислите, че имате какво е необходимо, за да се присъедините към редиците на продавачите, които затварят сделки с FSBO? Ето какво трябва да знаете за продажбата на дома си без агент - и как да определите дали има смисъл за вас.

Какво правят професионалните агенции за обяви?

Преди да решите да се откажете от представителството, разберете от какво се отказвате. Основните задължения на професионалните агенти за регистрация включват:

• Помощ на продавача да зададе реалистична цена. Ако приемем, че използвате местен агент с опит в продажбата на къщи като вашата, те трябва да познават добре пазара. Те също трябва да знаят как да интерпретират компани, или скорошни сравними продажби, както и скорошни модели на продажби. След това те могат да вземат предвид вашите цели и мотивации, например колко бързо искате да продадете, и да ви помогнат да определите реалистична списъкна цена.
• Подготовка на дома за продажба. Агентът хвърля обективен, дори критичен поглед върху вашия дом, като идентифицира проблемите, които трябва да се обърнат преди да бъдат включени в списъка или кои отстъпки да се прилагат към ценовата цена в светлината на проблемите.
• Постановка на дома. Вашият агент трябва да ви помогне да подготвите дома си за вписване. Това обикновено включва задълбочен, систематичен процес на почистване и почистване и строги правила за поддържане на реда, докато домът е на пазара.
• Изброяване и маркетинг на дома. Преди да се включи в списъка, вашият агент трябва да поръча или да направи снимки с професионално качество на интериора и екстериора на дома, да представи изчерпателно описание на имота и да добави дома към MLS. На пазарите на продавачите вашият агент може да пазарува жилището наоколо на агентите на купувачите и потенциално да привлича оферти, преди официално да посегне на пазара.
• Улесняване на показването на дома. Вашият агент е основният организатор и точка за контакт за домашни изложби и открити къщи. Те действат като посредник за агентите на купувачите; ако вашият агент върши добре работата си, никога няма да видите потенциален купувач или агент на купувача.
• Улесняване на преговорите. Вашият агент също получава оферти на бъдещите купувачи и действа като посредник в преговорите. Тук опитът на продажбите и опитът на местния пазар са полезни; компетентен агент може да ви помогне да сортирате отдалечени оферти от качествени.
• Подпомагане на процеса на закриване. Вашият агент трябва да ви придружава до затварянето, което обикновено се организира от агент за сетълмент или дружество за собственост и може също да включва адвокат за недвижими имоти, в зависимост от законите и обичаите във вашата юрисдикция. За неопитни продавачи присъствието на агент при затваряне е основен усилвател на доверието, който може да смекчи споровете в последния момент или правни проблеми.

Това каза, че добре организираните продавачи, които са готови да положат значително време и усилия, са повече от способни сами да поемат тези задължения.

Как да продадете къщата си без агент за недвижими имоти

В приблизително последователен ред, ето какво ще трябва да направите, за да овладеете дома си в FSBO от предварителния списък на предварителния списък до деня на затваряне.

1. Пригответе дома си готов

Започнете да подготвяте къщата си за продажба много преди да я изброите. Започнете с обстойна кампания за размазване. Целта е да улесните потенциалните купувачи да си представят себе си във вашия дом, а не да виждат признаци на вашата личност навсякъде. Премахнете всичко, което допринася за усещането на жилището в дома, като например семейни фотографии, и го скрийте в заключени килери, складови помещения, гараж или отделение за съхранение извън него. Възползвайте се от възможността да продадете или раздадете притежания, от които вече не се нуждаете; използвайте eBay, Amazon, Craigslist или старомодна гаражна продажба, за да ги разтоварите бързо.

На следващо място, търкайте мястото, докато свети. Ако до този момент сте отказали да харчите парите за професионално почистване на дома, може да искате да направите изключение тук. Можете да намерите качествени почистващи препарати за дома на разумна цена от Handy.com. Потенциалните купувачи могат да кажат разликата между добронамереното любителско почистване и професионалното дълбоко почистване.

Сега докоснете поне един обективен източник - най-малкото приятел, който няма нищо против да ви обиди, но в идеалния случай - човек с опит в недвижимите имоти - да се разходи из дома с вас и да идентифицира проблеми, които може да пренебрегнете. Общите проекти, които трябва да се справят преди изброяването, включват:

• Пребоядисване на вътрешни стени в неутрални цветове
• Пренареждане на мебели за запълване на големи пространства и акцентиране на по-малки
• Подмяна на остарели уреди или тела
• Добавянето на домашни, но безлични акценти, като например килими и декоративни свещи

Освен ако не живеете в апартамент, не можете да пренебрегнете и екстериора на дома. Ако външността очевидно се нуждае от работа, като нова работа с боя или алея, първо се справете с тези проблеми. В противен случай основната ви цел трябва да бъде да подчертаете съществуващото си озеленяване и оборудване, за да подобрите привлекателността на бордюра. Ако имате традиционна морава, поръсването с тревно семе или приложение на копка няма да навреди; за цветни лехи или ксерискапи, свеж мулч и чакъл, съответно, трябва да направят трика.

2. Проучете пазара и задайте вашата цена

Сега е време да стартирате обективен анализ на местния пазар на жилища и да определите списъчната цена на вашия дом. Ключовата дума тук е „обективна“. Продавачите на FSBO твърде често оставят емоцията да пречи на това, което трябва да бъде напълно рационално упражнение. Любовта ви към вашия дом няма отношение към неговата стойност.

Прегледайте скорошните продажби на сравними домове във вашия район, за да добиете представа къде трябва да цените жилището си. Потърсете продажни цени за домове с подобни готови квадратни кадри, брой спални и баня и размер на партидата. Можете да използвате калкулатора на HPI на Федералната агенция за жилищно финансиране, за да прецизирате цените си, но не приемайте думата му като евангелие. И не се занимавайте с оценка; ще похарчите 300 до 500 долара, за да потвърдите това, което вече сте определили без разходи, и банката на купувача ще проведе собствена оценка по време на подписване, така или иначе.

Имайте предвид резултатите от вашето пазарно проучване, задайте списъкна цена, която отразява вашите цели и времеви хоризонт. Ако трябва да излезете от къщата възможно най-скоро, може би поради преместване на работа, ценете го, за да се продаде бързо. Ако можете да си позволите да изчакате правилния купувач, задайте по-висока списъкна цена. В пазарите на горещи продавачи, където домовете рутинно се продават над исканата цена, по-ниската цена може да предизвика война за наддаване, която завършва с продажбата на вашия дом за много повече, отколкото би трябвало.

3. Съберете информация и съставете вашата обява

След това съберете информацията, която ще ви е необходима, за да създадете вашата обява, включително:

• Начало данни. Това включва количествена информация като построена година, завършени вътрешни квадратни кадри, размер на партидата и брой на спалнята и банята, както и подробности като конфигурация за отопление и охлаждане и паркинг. В наши дни много домове, които понастоящем не са активни в MLS, все пак имат съществуващи „списъци“ на сайтове на пазара на жилища като Zillow и Trulia. Ако вашият случай е такъв, можете просто да изтеглите тези данни, след като проверите за точност. Но не забравяйте да погледнете активните списъци на MLS, за да потвърдите, че не пропускате нищо важно.
• Снимки. Снимките на вашия дом могат да направят или да разбият вашата обява. Ако предпочитате да не отделяте няколкостотин долара за професионален фотографски пакет, направете всичко възможно да го копирате. HGTV препоръчва да се включи много естествена светлина, да се наблегне на обширни гледки към снимките отблизо, да направите повече снимки, отколкото възнамерявате да публикувате, и да използвате софтуер за редактиране, за да докоснете снимките, които смятате да публикувате. Ще искате поне една снимка от всяка стая и коридор в къщата, плюс множество външни и пристройки.
• описание. Описанието ви трябва да смесва фактическа информация, която не е включена в стандартните данни за списъка, и копие от продажбите, което привлича вниманието на купувачите. Седнете и обмислете щурму на точките за продажба на вашия дом с вашия обективен приятел; както сте направили в подготвителната фаза, целта ви тук е да видите дома си през погледа на бъдещите купувачи. Описанието на дома ви не е поезия, нито трябва да се влачи повече от няколкостотин думи, така че не се притеснявайте да наемете професионалист, който да го напише. Но се уверете, че думите ви помагат на купувачите да се видят в дома. Ако сте заседнали, прочетете описанията на сравними списъци.

4. Списък на вашия дом на MLS

Не се изисква да изброявате дома си на MLS и много евангелисти от FSBO се кълнат, че не си струва времето на продавачите. Но вписването в MLS е най-лесният и вероятно най-рентабилният начин да получите сериозна експозиция за вашата обява, без да използвате професионален брокер - и по-важното - да получите вашата обява пред агентите на купувачите.

Включването в MLS не е изключително скъпо. MLS пакетите от реномирани доставчици на услуги на FSBO, като MLS My Home, обикновено започват от около 100 долара за шест месеца, без да се включва комисионната на купувача, ако има такава.

5. Рекламирайте другаде

Вашият списък с MLS - и знак за двор или тротоар, който можете да намерите за няколко долара онлайн - не трябва да бъде краят на вашата маркетингова кампания FSBO. Помислете също да рекламирате дома си на някои или всички от тези опции:

• FSBO сайтове. Сайтовете на FSBO изобилстват, но за да контролирате разходите и да поддържате логистиката управляема, вероятно ще искате да се придържате към няколко от най-известните. В FSBO.com пакетът, включващ само FSBO.com, струва около 100 долара за шест месеца; пакетът MLS и Realtor.com, който включва синдикация на Zillow и Trulia, струва около 400 долара за шест месеца.
• Сайтове за недвижими имоти. Ако решите да не пролетте за по-ценен пакет FSBO, можете да публикувате вашата FSBO списък директно на сайтове за недвижими имоти, насочени към потребителите, като Zillow и Trulia. Безплатно е да публикувате FSBO списъци на двата сайта, които колективно достигат до милиони потенциални купувачи.
• Локални класифицирани уебсайтове. Craigslist и Nextdoor са безплатни уебсайтове, разпространявани с голям трафик, популярни сред продавачите и купувачите на дома, въпреки че списъците с недвижими имоти на Nextdoor не са достъпни навсякъде.
• Канал в YouTube. Публикувайте видео тур на вашия дом в професионален клас в YouTube. Но не се занимавайте с разклатена, джобна камера на телефона; ако не искате да пролетте за професионален видеограф, попитайте приятел или колега с видео продукция и опит за редактиране.
• Специализиран уебсайт. Въпреки че специализиран уебсайт изисква повече усилия от списъка на FSBO до ключ или основна реклама Craigslist, създаването на такава може да си струва на пазарите на купувачите и като цяло за ценни или отличителни домове. Някои агенти на продавачите правят това и домейнът за [youraddress] .com е почти сигурно наличен. Ако не сте опитен уеб програмист, използвайте хостинг и поддръжка на хостинг и сайтове за създаване на сайтове; Основен план на Wix например струва $ 11 на месец. Не забравяйте, че ще трябва да хоствате сайта си само докато къщата не се продаде.

6. Задръжте отворена къща

Задръжте отворена къща скоро след като домът ви официално удря пазара. За да се подготвите за големия си дебют, посетете няколко отворени къщи в района, FSBO или по друг начин, и си правите бележки.

След това създайте лъскав лист за продажби и направете няколко десетки копия. Много от продавачите просто отпечатват своите MLS или Zillow списъци, но помислете за изминаването на допълнителната миля и добавянето на повече периферни детайли за дома, като предишната му история, както и за кварталните удобства, особено тези, които се харесват на вероятните купувачи на вашия дом - например, паркове и училища за семейства и нощен живот за по-млади сингли.

График на вашата отворена къща за уикенд късно сутрин или ранен следобед. Типичното време за работа е два до три часа, но не се колебайте да продължите по-дълго, ако искате. Ако приемем, че домът ви вече е почистен, разрушен и поставен, вашата основна отговорност преди откритата къща да разпространи думата. Обмисли:

• Поставяне на реклама в Craigslist и Nextdoor, дори и да нямате списъци на тези сайтове
• Публикуване на подробностите в каналите ви в социалните медии и помоляне на последователите ви да разпространяват думата
• Изпращане на масово имейл до вашите контакти
• Публикуване на листовки в пространствата на общността из града

Трябва да присъствате и да бъдете „включени“ по време на вашата отворена къща. Облечете се професионално и отделете цялото си внимание на всички, които влязат през вратата, без значение колко сериозно изглеждат всъщност да купят мястото. Отговаряйте на въпроси търпеливо и задълбочено.

Не забравяйте, че целта на вашата отворена къща е да създадете на пазара положително първо впечатление за вашия дом, а вие се състезавате срещу професионални агенти, които се занимават с това. Дръж се подобаващо.

7. Покажете своя дом

След като вашата отворена къща е в книгите, е сезон на отворени за частни участия. Купете кутия за заключване, която можете да намерите за по-малко от 15 долара в Amazon.com, за да запазите резервните клавиши или да инсталирате цифрово заключване на клавиатурата на входната врата; можете да получите основно заключване с много кодове от Amazon.com срещу 75 долара или по-малко.

Когато агентите на купувачите се свързват с вас, проверете самоличността им, като проверите номерата на техните лицензи спрямо държавните записи. В Калифорния, например, ще се свържете с Калифорнийския отдел за недвижими имоти. След това ще работите, показвайки времена с всеки агент; вечерите и почивните дни са по-удобни за купувачите.

В идеалния случай, вие ще бъдете извън къщата - или, поне, от поглед - по време на шоуто, тъй като вашето присъствие може да отложи някои перспективи. Освен това, не забравяйте да запазите дома си без перфектни и безтрудни, докато не се продава.

8. Бъдете подготвени да предлагате полета и да преговаряте

Когато отидете на FSBO, вие се ангажирате да действате като свой собствен агент. Това означава да организираме и да договаряме оферти с агенти на купувачите, които договарят сделки с недвижими имоти за прехраната.

Ако това ви звучи обезсърчително, обмислете тези ефективни стратегии за преговори. Преди всичко, имайте предвид две основни неща:

• Не сте задължени да отговаряте на ниски или неразумни оферти. Това, че агентът на купувача отнема време, за да ви изпрати оферта, няма отношение към качеството на офертата. Чувствайте се свободни да отхвърляте нереално ниски оферти извън ръка; по-често, отколкото не, един и същ купувач ще се върне с нещо повече на линия. Същото важи и за офертите с висока печалба (когато авансовото плащане на купувача е далеч по-ниско от стандартното 20%) или неприветливите за продавача оферти (например, купувачът иска тона на заплатените от продавача разходи за затваряне).
• Търпението плаща. Мотивирани купувачи са там, дори и на пазарите. Не се обезсърчавайте от това, което изглежда като анемичен интерес към вашата обява; винаги можете да свалите офертната си цена, ако стигне до това.

9. Запазете дружество за собственост или агент за сетълмент

Описването и предлагането на пазара на вашия дом е достатъчно просто, за да се справите сами, но ще ви е необходима професионална помощ, за да закриете продажбата.

По-конкретно, ще ви трябва агент за дескрипция, който да улесни процеса. В зависимост от законите и обичаите на вашата държава, вашият агент за ескроу може да бъде представител на фирмата за заглавие или адвокат по недвижими имоти. Използвайте директорията на Американската асоциация за собственост на земята, за да намерите регистрирани дружества за заглавие или се обърнете за помощ към регулатора на вашите държави.

Вашият агент за дескрипция ще бъде вашата основна точка за контакт за всички документи за затваряне и свързаните с тях разходи за затваряне, които купувачът обикновено покрива, но които можете да се съгласите да разделите или да приемете, че насърчават продажбата. В повечето случаи купувачът ще бъде отговорен за извършване на търсене на собственост в дома и сключване на застрахователната си застрахователна полица.

10. Попълнете необходимата правна документация и затворете продажбата

Пакет от държавни и федерални закони уреждат сделките с недвижими имоти в Съединените щати. Независимо къде се намира домът ви, вие ще бъдете обвързани от федерални закони като Закона за справедливото жилищно настаняване, който забранява на продавачите да дискриминират членове на определени защитени класове.

Вашият държавен регулатор на недвижими имоти - например Министерството на недвижимите имоти в Калифорния - е контролиращият орган за специфични за държавата правни въпроси. В повечето юрисдикции купувачите и продавачите използват стандартен договор за продажба на недвижими имоти; FindLaw има подробно описание на това, което трябва да включва този договор. Дори и да използвате безплатна или евтина форма от Интернет, няма да навреди да я управлявате от адвокат за недвижими имоти или най-малкото от вашия агент за дескрипция.

Вашият агент за дескрипция и адвокат по недвижими имоти, ако имате такъв, трябва да се уверите, че всички документи за приключване са в ред, тъй като всичко извън ред може да забави или застраши продажбата. Ако не ви е удобно да управлявате всичко, помислете за наемане на брокер само за такса, който да приключи с продажбата.

Потърсете само такса за представителство чрез доставчици на услуги на FSBO като ForSaleByOwner.com, чийто най-скъп пакет за домашни продавачи струва около 900 долара - все още по-малко от 2% до 3% комисионна на агенция за обявяване на услуги, при условие че продажната цена е най-малко $ 50 000. Брокерите само за такси могат да бъдат полезни, преди да затворят също.

Предимства от продажбата на вашата къща без агент

Собствениците на жилища често цитират тези причини за преминаване към FSBO.

1. Не е нужно да плащате комисионната на агента за регистрация

В доларово отношение това е най-голямото предимство да продадете къщата си без агент. Агенциите за листинг рядко взимат по-малко от 2% комисионна; това е 2 000 долара за всеки 100 000 долара стойност на продажбата. На средната продажна цена за дома в САЩ за Q4 2018 от 317 400 долара, това е 6 488 долара. На много пазари 3% комисионна е стандартна; това е 3 000 на 100 000 долара при продажната стойност и 9 522 долара при средна цена.

Продавачите на FSBO все още трябва да плащат комисионната на агента на купувача, ако купувачът има професионално представителство, което обикновено е така. Но 2% до 3% от крайната продажна цена е по-малко от 4% до 6% от крайната продажна цена, която бихте платили, ако и двамата имате агенти.

2. Вие сте в пълен контрол над процеса

За по-добро или лошо, FSBO имат пълен контрол върху продажбата. Това е привидно вярно и за продавачите с професионално представителство, но всеки, който е работил с агент за недвижими имоти знае, че те неизбежно упражняват влияние - колкото и да е фино или доброкачествено - върху процеса.

Дори добронамереният агент, който не бърза да се затваря, може да ви подтикне да вземете оферта, с която може да не ви е удобно - или с която бихте искали да преговаряте по-нататък - защото те наистина вярват, че това е най-добрата сделка, която ще получите. , По-малко скрупульозните агенти могат да накарат клиентите да се затворят по-бързо и да приемат по-лоши оферти, за да регистрират комисионни или да изпълнят квотите за продажби преди края на определен месец или тримесечие. Те дори могат да насочат купувачите към факта, че сте мотивирани да продавате, в явно противоречие с финансовите си интереси.

3. Не е нужно да се занимавате с агент, който не харесвате

Когато действате като свой агент, няма нужда да се притеснявате от сблъсъци на личности, естетически предпочитания или стилове на преговори. Все още може да се наложи да се борите със собствените си конфликтни желания или да правите компромиси със съпруга или партньора си, но това е различно; познавате съпруга или партньора си далеч по-добре от случаен агент по недвижими имоти.

Конфликтите между продавачите и агентите се проявяват по много начини. Често се сещам за опит, който съпругата и аз имахме като купувачи. Нашият агент, който работеше в отдалечен крайградски офис, беше критичен към градския квартал на работническата класа, в който искахме да си купим. Той безмилостно ни насочваше към „по-хубави“ - и по-скъпи - части от града и по пътя на участия, той направи обидни коментари за лошо поддържани къщи, изтъркани коли и на пръв поглед бездействащи местни жители.

Пренебрегнахме неговите „съвети“ и купихме страхотна стартерна къща в квартала, който искахме. Години по-късно все още сме доволни от избора си. Но както имахме проблеми с нашия агент по недвижими имоти като купувачи, вие бихте могли да имате проблеми с агент, когато продавате къщата си.

4. Можете да говорите знателно за вашия дом

Професионалните агенти са, е, професионалисти. Те знаят как да изградят най-добрия крак в дома си, подчертавайки най-добрите му точки за продажба, като в същото време минимизират недостатъците му.

Но дори и най-разумният професионален агент не познава вашия дом, както и вие. Макар че никога не е разумно да оставяте емоциите да препречат на целесъобразността или най-добрите си финансови интереси (вижте по-долу), вашата привързаност към вашия дом е голямо предимство при открити къщи и изложби. Винаги съм намирал представленията на FSBO за по-интересни и информативни от представянията на агенти. В една особено запомняща се отворена къща имах продължителен разговор с продавача на FSBO за централния вакуум на дома, инструмент, който никога не бях виждал преди.

5. Не е нужно да го правите сам

Това, че се представяте за пълно обслужване от професионален агент, не означава да се справите изцяло сами. Ако сте истински ангажирани с продажбите, направете самостоятелно, използвайте социални медии, за да намерите успешни продавачи на FSBO във вашия район; без съмнение ще имат ценни съвети. С ресурси като Craigslist и FSBO.com можете да изброите и рекламирате дома си на множество сайтове с разумни усилия. И ако решите, че се нуждаете от повече помощ, отколкото сте мислили, посредническите услуги с фиксирана такса все още струват значително по-малко от представителството на пълно обслужване.

Недостатъци на продажбата на вашата къща без агент

Ето защо може да искате да помислите два пъти за продажба на FSBO.

1. Не сте толкова опитен като опитен професионалист

Продавачите на FSBO нямат толкова опит, колкото опитните агенти или брокери на недвижими имоти, чиито пълномощия изискват години на обучение и практика. Разбира се, може да работите в продажбите или да знаете как да заобиколите правен договор, но е малко вероятно да разполагате с пълния набор от знания, умения и методи, които да съответстват на истински професионалист.

Въпреки заключението на проучването на NBER, че FSBO са се справили също толкова добре, като агенти, подпомагани от агенти, вашата липса на опит може да ви навреди на масата за преговори или да доведе до грешка на новобранец, която увеличава вашата юридическа или финансова отговорност по пътя.

2. Вероятно нямате експертиза на местния пазар

Без значение колко дълго сте живели в района, едва ли ще познаете местния пазар на недвижими имоти, както и професионален агент, който прави бизнес от години. Агентите на пълен работен ден участват в десетки продажби годишно; тези, свързани с по-големи посредници, виждат десетки или стотици повече. Те могат да издушат улики и тенденции, които не са лесно очевидни от количествените анализи на пазара, и да превърнат тези самородки в изпълними стратегии, които се отплащат на продавачите - да речем, като посъветват клиент да оцени стартовото си жилище по-ниско от пазара, което може да понесе и да предизвикат оферираща война между купувачите, нетърпеливи да се възползват от възможността за добавяне на стойност.

3. Ще трябва да отделите много време за процеса

Продажбата на къща отнема много време, независимо от това, но е много повече, без помощта на агент. Преди да се ангажирате да го направите сами, разберете колко струва вашето време и колко сте готови да спестите без агент, като имате предвид, че домът ви може да приключи, продавайки се за по-малко като FSBO, отколкото при продажба с помощта на агент. Ако тази премия не си струва много, много часове, които ще прекарате в подготовка и показване на дома си, FSBO може да не е за вас.

4. Трябва да сте водещият преговарящ

Не всички продавачи на FSBO са родени преговарящи, но онези, които са удобни за раздаването и приемането на сделки, естествено имат крак в посока неприязън към конфронтация.

Ако сте готови да платите на някого, за да преговаря от ваше име, особено ако подозирате, че ще ви свърши по-добра работа от вас, работата с професионален агент може да си струва времето. Докато претегляте възможностите си, не забравяйте, че продажната цена не е единственият показател за успеха в преговорите. Ако сте мотивирани да продавате, но смятате, че емоционалната ви привързаност към вашия дом или невъзможността да разпознаете качествена оферта пречат на способността ви да сключите сделката, професионалист може да помогне на вас и на вашия купувач да стигнете до „да“ по-бързо.

5. Можете да се сблъскате със съпротива от агентите на купувачите

Разбираемо, агентите по недвижими имоти защитават гилдията си. Някои активно насочват клиентите си далеч от FSBO. Други се радват на преговори с любители, но се притесняват от правните рискове от работата с неопитни продавачи. Също така, повечето агенти не проверяват редовно сайтовете за регистрация на FSBO, освен ако клиентите им изрично не го поискат - още една причина трябва да увеличите видимостта на пазара в дома си, като включите в MLS.

Имате нужда от още информация за продажбата на дома си, без да използвате агент? Има страхотна книга, наречена Amazon, наречена, Чек, чек, продадено: Ръководство за контролен списък за продажба на вашия дом за повече пари без агент.

Заключителна дума

Потенциалната финансова полза от продажбата без агент пряко корелира с продажната цена. Комисионните на агентите са по-високи в по-скъпите жилищни пазари - като големите крайбрежни градове като Сан Франциско и Ню Йорк или силно желани ваканционни общности с ограничено предлагане на жилища - отколкото в селските райони и по-малките градове. Но скъпите пазари за жилища са по-конкурентни както за купувачите, така и за продавачите. Това увеличава полезността на агентите от двете страни на транзакцията - и за продавачите повишава шансовете, че услугите на изброяване на агенти плащат за себе си.

В края на деня зависи от вас да определите дали FSBO има смисъл за вашия дом, пазар и цели. Тази решителност може да произтича от обикновено изчисление на долара и стотинки или нещо по-сложно и субективно, като например желанието ви да отделите време за пускане на пазара на вашия имот или да издържите досадата на директни взаимодействия с бъдещите купувачи.

Обмисляте ли да продадете къщата си без помощта на агент на недвижими имоти? Защо или защо не?