Как успешно да продавам неща в Craigslist - 5 съвета за продажба на Craigslist

Извадих нова кутия, нарисувах огромен знак за долар върху нея и хвърлих всичко, което си струва да се продаде. През следващите няколко седмици продадох 25 различни артикула в Craigslist и направих достатъчно пари, за да попълня спестяванията, които изразходвах за преместване.

Всеки може да продаде всичко в Craigslist, но научих, че правенето на пари в Craigslist наистина е форма на изкуство. За да извлечете максимума от старите си неща, се нуждаете от интелигентен план, комбинация от страхотни снимки, справедлива цена и умна реклама.

Как се продава на Craigslist

1. План и изследвания

Не просто скачайте в рекламата си без внимателно планиране и разследване. Ще трябва да направите някои изследвания, за да намерите най-добрата цена и да напишете най-доброто описание, особено ако не знаете техническите спецификации на вашия артикул.

По време на разопаковането ми фиаско например разбрах, че имам две цифрови фотоапарати. Не знаех много за нито една, освен че и двете са камери и исках една от тях да бъде долари. Проучих и двете камери в технологичните сайтове, разбрах коя от тях ще запазя и публикувах другата, използвайки публикуваните спецификации и цени като ориентир..

Не забравяйте, че Craigslist е много конкурентен пазар и други хора вероятно продават артикули, които са много подобни на вашите. Ако вие сте този с повече информация, е по-вероятно потенциалните купувачи да ви намерят и по-вероятно е да правят бизнес с вас.

Освен ако не разполагате с рядка колекционерска или антикварна, можете да направите всичките си изследвания в три бързи стъпки:

Потърсете вашия артикул в популярни уебсайтове за преглед или цени. Например, можете да изследвате повечето електроника на CNET или на уебсайта на производителя. И двата източника ще ви предоставят технически характеристики и функции. След това можете да използвате тази информация, за да предоставите необходимите подробности за потенциалните купувачи.
Намерете текущата цена на продукта, продаващ нов. Бързото търсене с Google ще ви даде приличен преглед и трябва да направите някои сравнителни покупки в няколко сайта, специфични за вашия тип артикули или други големи онлайн магазини. Разбира се, че няма да можете да продадете използвания артикул за толкова пари, колкото нов продукт би командвал, но тази цена ще ви даде таван и ще ви помогне да разберете вашата заявена цена.
Сравнете това, което имате с други продукти, изброени в Craigslist и eBay. Ще искате да таксувате някъде в обхвата на вашите колеги продавачи на двата най-популярни онлайн пазара, или няма да получите много оферти.

Професионален съвет: Водя записки. Може да звучи като основен съвет от вашия учител в трети клас, но когато се оглеждате по текущите цени, запишете числата, които виждате, или си запишете онлайн бележки. Ако продавате няколко артикула, не искате да разчитате на паметта си, за да запазите всички ценови диапазони. Организираните бележки ще улеснят значително уреждането на крайната цена.

2. Цена на вашия артикул

Изследванията може да звучат като голям ангажимент във времето, но поне това не е трудната част. Време е да оскъпиш своя артикул. Поискайте твърде много пари и няма да получите легитимен отговор. Задайте цената твърде ниска и ще оставите пари на масата.

Разглеждайки други продавачи на Craigslist и обяви в eBay, имате прилична представа за ценови диапазон. Сега, погледнете здраво състоянието на вашия артикул. Ако липсват части, не работи добре или просто е видял по-добри дни, тогава трябва да сгрешите в ниската страна на този диапазон. От друга страна, ако е в отлично състояние или като нов, тогава можете да се насочите към върха на гамата си.

Бъди реалист. Може да си помислите, че вашите неща струват повече на някой друг, отколкото в действителност. Ако загубите контрол, в крайна сметка ще губите време. Разбира се, че DVD плейърът беше приспособление от висок клас, когато го получихте като подарък за дипломиране преди пет години, но оттогава два пъти разляхте напитката си върху нея и излязоха по-нови Blu-ray плейъри. Сега никой няма да ви плати 200 долара.

Професионален съвет: Когато цените на вашия артикул, преценете дали искате да пускате рекламата си на твърда цена или като цена на „най-добрата оферта“. Твърда цена ще Ви получи точно това, което искате, но трябва да привлечете правилния купувач. Когато пускате реклама с най-добра оферта, може да не печелите толкова пари, колкото сметнали, че можете, но ще получите голям интерес от потенциални клиенти.

3. Правете снимки

Когато става въпрос за закупуване на неща онлайн, добрият образ е най-добрият приятел на продавача. Всъщност добрата картина може да бъде ключът към привличането на купувач.

Craigslist ви позволява да публикувате до четири снимки на реклама. Въпреки че може да не е необходимо да използвате и четирите, трябва винаги качете най-малко една ясна картина, показваща целия елемент. За останалите три петна помислете за преглед на ключови характеристики или снимки от други ъгли.

За да извлечете максимума от разпределението на снимките на Craigslist, направете няколко снимки и качете четирите най-добри. Поставянето на вашите снимки ще им помогне да се окажат по-ясни и привлекателни и е лесно да свършите добра работа вкъщи.

Ето няколко основни съвета за поставяне на вашите снимки:

Почистете продукта. Например, ако продавате употребяван велосипед, го измийте добре, за да премахнете замърсяванията, преди да направите снимка.
Включете всякакви екстри в снимката. Притурките и друга електроника обикновено се предлагат с аксесоари, софтуер или ръководства. Включете всичко, което продавате с продукта на снимката.
Създайте фон. Можете да излезете навън и да използвате бял или черен лист като фон за вашата снимка. Плътен контрастен цвят ще помогне на артикула да се открои. Реално, обикновено просто намирам район от къщата ми без струя, за да направя снимката. Искате да поясните какво продавате; не позволявайте нищо друго да се покаже на снимката.
Намерете най-доброто осветление. Опитайте се да правите снимки на естествена светлина. В тъмна стая снимката няма да се вижда ясно и изкуствената светлина може да промени цвета на елемента.
Направете няколко снимки. Направете поне един изстрел от всеки ъгъл.

Професионален съвет: Ако вашият артикул е особено голям или малък, направете снимка на него до универсално известен предмет, като монета или бейзбол, за да може потенциалните купувачи да усетят мащаба. Специално за електрониката и технологичните джаджи, където по-малките често са по-добри, ще искате да дадете на аудиторията си добра представа за размера на вашия артикул. Мислете като рекламодател, когато правите снимки и се опитайте да разкажете примамлива история със своите изображения.

4. Напишете ясно заглавие

Не е нужно да сте главен копирайтър, за да създадете привлекателен и привлекателен заглавие. Само не забравяйте да отделите малко творческо време и замисленост, когато предлагате заглавие, защото заглавието изпълнява две важни функции:

Това е първото нещо, което хората виждат в рекламата Ви.
Това е начинът, по който купувачите търсят стоки, които искат.

Следователно използването на добри ключови думи е тайната на ефективното заглавие, което може да се търси. Включете възможно най-много думи за търсене, без да правите заглавието си объркващо.

Направете всичко възможно да използвате името на артикула, марката и състоянието. Например, ако продавате смарт телефон HTC Evo, заглавието ви може да бъде, Състояние на монетата HTC Evo Android Smartphone, Sprint PCS. НАЙ-ДОБРА ОФЕРТА. Ако нямате правилните ключови думи, хората, които търсят продукти в Craigslist, дори няма да имат възможност да видят вашата обява.

Професионален съвет: Не е необходимо да включвате цената или местоположението си в заглавието. Craigslist добавя тази информация в други раздели.

5. Напишете добро описание

След като получите бъдещите купувачи да видят рекламата ви със завладяващо заглавие, е време да запечатате сделката с ефективно описание. Craigslist предоставя отворено текстово поле, така че можете да попълните всеки полезен описателен текст. Описанието ще се появи преди снимките, така че можете да ги препратите или да ги представите в описанието.

Потенциалните купувачи ще прочетат вашето описание, преди да се свържат с вас, затова включете цялата необходима информация, за която се сетите. По този начин ще намалите броя на хората, които ви се обаждат или изпращат имейл, само за да питате за продукта. Ще спестите време и привлича повече купувачи с ясно описание.

Включете следното в описанието си:

Какво продавате. Започнете всяка реклама, като обясните какъв е вашият артикул.
Състояние на артикула. Накратко обяснете състоянието на артикула след общото описание. Направете забележка за всякакви щети, без значение колко малки. Честността е най-добрата ви политика тук.
Технически спецификации. Ако продавате електронна джаджа, включете техническите характеристики от уебсайта на производителя.
Проверка на цената. Използвайте описанието, за да напомните на читателите за цената. Докато Craigslist има отделен раздел за ценообразуване, добре е да го включите и в рекламата. Не забравяйте да включите дали сте готови да вземете най-добрата оферта.
Вашата информация за контакт. Добавете предпочитания от вас метод за контакт в долната част на рекламата. Например, ако предпочитате купувачите да ви изпращат имейл, включете бележка, която моли всеки да изпрати имейл на адреса, посочен в рекламата, или да направи оферта за продукта. Ако нямате нищо против телефонните обаждания, включете и мобилния си телефон или домашния си номер.

Професионален съвет: Ако не искате да направите личния си имейл адрес публичен, възползвайте се от функцията за анонимен имейл на Craigslist. Те ще зададат случаен адрес, който ще препрати към личния ви имейл, така че да можете да получавате имейли по начина, по който сте свикнали да ги получавате, без да раздавате истинския си адрес на никого. Докато сте в него, ако искате да приемате телефонни обаждания, но не искате да споделяте личния си номер, създайте акаунт в Google Voice за вашия бизнес в Craigslist. Настройките им улесняват блокирането на нежелани обаждания и можете да запазите личния си номер на домашен или мобилен телефон.

Заключителна дума

Продажбата на старите ви неща в Craigslist отнема време и усилия, но изплащането си заслужава. Прекарах малко по-малко от половин час, като публикувах всяка реклама, а след това още час-два, следя с купувачите. В крайна сметка направих над 500 долара за неща, които бях лежал около къщата неизползвани. Допълнителните спестявания в банката си струваха няколко часа, прекарани в изброяване на артикулите. Колкото повече продавате, толкова по-естествено става да настроите публикациите си като умни, умни реклами.

Какъв е опитът ви с Craigslist? Имате ли допълнителни съвети или стратегии за продажба, които да добавите към микса?