Как да продадете автомобила си в частна сделка

Разбира се, хубаво е да карате резервно шофиране по алеята, но по-старите автомобили са прословути пари: такси за подновяване на регистрацията, данъци върху колелото, плащания по заем и рутинна поддръжка - всичко това се добавя, да не говорим за все по-тежки разходи за неочаквани ремонти. В един момент хвърляте добри пари след лоши.

Как да продавате колата си на частно и да печелите повече

Продажбата на вашия автомобил е чудесен начин да съберете допълнителни пари. По този въпрос, как ти продаваш прави всичко различно. В сравнение с търговските влизания, продажбите на частни лица почти винаги водят до по-висока нетна продажна цена. Според историята на LA Times от 2014 г. автомобил, оценен от дилъри на около 13 000 долара, се продава за около 14 500 долара на частния пазар - разлика от 12% спрямо по-ниската цена. Това са истински пари.

Пропастта е сравнително по-голяма в долния край на пазара. Съпругата ми и аз наскоро пазарувахме кола на стойност от 3 300 до 3500 долара на частния пазар на дилъри в нашия район. Нашата най-висока оферта за продажба: 1800 долара.

В следващите раздели ще очертая как да продадете автомобила си чрез транзакция на частно лице (предупреждение за спойлер: Това не е толкова трудно), докато сте в безопасност и максимизирате възвръщаемостта си. Ще научите как да:

Подгответе колата си за продажба
Създайте страхотна обява и я вземете пред сериозни местни купувачи
Справете се с бъдещите купувачи
Безопасно и законно завършете транзакция с превозно средство на частно лице

Вижте също: Това ръководство е предназначено за редовни собственици на автомобили, които искат да разтоварят лични превозни средства на частния пазар. Ако се интересувате от продажбата на автомобили с обем, за да генерирате редовен източник на страничен доход, вижте нашето ръководство за поправяне и преобръщане на автомобили с цел печалба.

Подгответе колата си за продажба

Преди да изброите колата си за продажба, трябва да знаете с какво работите. След това трябва да го подготвите за неговия близък план.

Преценете състоянието на вашия автомобил

Първи неща първо: оценете общото състояние на вашата кола.

Използвайки смяна на маслото и промиване на охлаждащата течност като претекст, пренесете го в надежден механик за щателна проверка. Вероятно ще трябва да доплатите за задълбочена многоточкова проверка - може би над 100 долара -, но си струва спокойствието.

Помолете вашия механик да провери всички системи или компоненти, от които сте особено притеснени - например, ако спирачките са скърцащи, ще искате да се уверите, че те са проверени. Резултатите от тази оценка се претеглят обективно. Честният механик не трябва да бъде прекалено агресивен при диагностицирането на потенциални проблеми, но ще искате да попитате директно кои проблеми са сериозни и кои могат да изчакат да бъдат отстранени.

Потенциално сериозните (и скъпи) проблеми включват, но не се ограничават до:

Проблеми със спирачките (проблемите с диска и хидравликата са по-скъпи от износените накладки)
Проблеми със спирането
Проблеми с предаването
Откази в системата на емисиите
Електрически проблеми
Електронни проблеми (по-често срещани при по-новите автомобили)
Проблеми с двигателя

С изключение на електронните проблеми, тези проблеми е по-вероятно да възникнат при по-стари превозни средства с по-голям пробег и рядко управлявани. С други думи, 20-годишната кола под брезента във вашия двор вероятно ще се окаже по-проблематична от тригодишната приземна кола, която току-що се откачи от договора си за наем.

Две опции: поправете сега или оставете купувача да се пази
Ако належащите проблеми са многобройни, скъпи или и двете, помислете внимателно за плана си за продажба на автомобила си на частния пазар. Тук ще имате две възможности: Платете от джоба си, за да направите корекциите, преди да продадете, или избройте колата си в разклатено механично състояние и се подгответе да приемете по-ниска продажна цена. И в двата случая ще трябва да приемете по-ниски нетни приходи от продажбата.

Кога да намалите загубите си
Когато знаете, че ще получите по-малко, естествено е да се запитате дали си струва да преминете през главоболието на частна разпродажба.

Този въпрос се превръща в просто математическо изчисление: Ще спечелите ли повече от продажбата на вашия опетнен автомобил на частен купувач или в него да търгувате? Вземете колата си при двама или трима местни дилъри, за да получите представа за това какво си струва на търгувания пазар. След това посетете поне още един механик за оферта за ремонт.

Ще искате да намалите загубите си и да търгувате с превозното средство, ако:

Цената на ремонтите, които са извън джоба, ще изтласка вероятните ви нетни приходи под това, което бихте направили в търговията
Справедливата частна стойност на автомобила без ремонти е по-ниска от неговата търговска стойност без ремонти
Трябва да продавате бързо и нямате търпение да направите ремонт или да работите чрез процеса на частна продажба

Ако стойността на частния участник е близка до стойността на търговията или измиване, оскъдните допълнителни печалби може да не струват излишни да продавате автомобила сами, но това е по-скоро призив за преценка.

Ако разходите за ремонт не премахнат разликата между очакваните приходи от частни лица и стойността на търговията на автомобила, ще искате да се придържате към плана за продажба на друго лице.

Пригответе колата си: Незначителни поправки и Контролен списък за разкрасяване

След като сте проверили колата и сте решили да я продадете частно, използвайте този контролен списък, за да го подготвите за списък. Точният ви списък с предпродажби ще зависи от общото състояние на вашия автомобил и вида купувач, който се надявате да привлечете.

Предприеме всичко Извън интериора и багажника. Освен ако не използвате старата си кола, за да шофирате за приложение за разделяне като Uber или Lyft, нейният интериор вероятно е по-малко подреден, отколкото бихте искали. Преминете през кабината му, включително скрити места като касетата за ръкавици и торбичките на облегалката на седалката и премахнете всичко, което не е завързано. Да, дори ръководството. Ако планирате да управлявате автомобила отново, преди да го продадете, оставете само документите му за регистрация, доказателство за застраховка и всичко друго, което е от съществено значение за ежедневната работа (например GPS устройство).
Почистете добре интериора. На следващо място, почистете дълбоко интериора. Извадете постелките за пода, избийте ги и след това ги вакуумирайте за добра мярка. Вакуумирайте всеки сантиметър от настилката и тапицерията на автомобила, включително труднодостъпните възглавнички и шевове под седалките на водача и пътника. Използвайте мек почистващ разтвор (сапун и вода) и кърпа или нежна четка, за да отстраните петна от тапицерия. Атакувайте по-твърдите петна със специален почистващ килим или тапицерия (около 10 долара за бутилка). Избършете твърдите повърхности с мокър сапунен парцал, като внимавате специално за отстраняване на замърсена мръсотия. Използвайте препарат за почистване на стъкло от двете страни на всеки прозорец (отвътре и отвън). Ако нямате време или търпение да направите всичко това самостоятелно, разточете се на автоматичен детайлен пакет, който включва задълбочена външна обработка. В зависимост от опциите, тя ще ви заведе навсякъде от $ 50 до $ 175 (за CarsDirect).
Сменете маслото. След това сменете маслото, дори ако колата не се дължи на промяна. Смяната на масло от дъното на барела струва едва 20 долара. Ако колата ви използва синтетично масло, търсите $ 40 или $ 50. Все още е добра инвестиция. Обмислете и пакет за промиване на охлаждащата течност или зимизация, особено ако живеете в студен или горещ климат. Очаквайте да платите от 50 до 80 долара за един от тях, в зависимост от опциите.
Най-отгоре всички достъпни течности. Дори да не смените маслото, долейте го до горния край на нормалния диапазон. Направете същото с течността за чистачките на предното стъкло, охлаждащата течност (антифриз) и спирачната течност. Можете да намерите всички тези течности в местния магазин за авточасти или в автомобилната секция на вашия клуб за магазини за готвене на склад или голям магазин за отстъпки. Течността на чистачките струва само 2 долара за галон, моторното масло и спирачната течност само 5 долара на кварт, а охлаждащата течност - само 5 до 7 долара за галон.
Неутрализирайте вътрешните миризми. Ако не могат да получат тази нова миризма на автомобил, купувачите на употребявани автомобили искат следното най-добро нещо: приятно миришещо возене. Забележимите миризми изключват бъдещите купувачи, които се отразяват неблагоприятно на търсенето, времето за продажба и крайната продажна цена. Ако лошите миризми се запазят, след като почистите старателно кабината на автомобила, поръсете обилно сода за хляб върху всяка пореста повърхност, до която можете да стигнете. Разтрийте я старателно, навийте прозорците и оставете колата да седи няколко часа. След това се върнете и почистете всичко. Ако това не ви помогне, инвестирайте в спрей за неутрализатор на миризма (от 10 до 20 долара за бутилка, в зависимост от размера и марката). Не се занимавайте със спрей или висящи освежители за въздух - макар и по-евтини, те са добри само за временно замаскиране на миризми.
Съберете записи и разписки за поддръжка. Съберете всички разписки за обслужване и поддръжка и работни поръчки, за предпочитане детайлни, и ги залепете в папка. Върнете се колкото се може по-назад във времето - целта тук е да покажете на хитри купувачи, че сте се грижили добре за колата си, стига да сте я притежавали. Бъдете готови да предадете разписките (или копията) на бъдещите купувачи при поискване. Ако не сте водили записи, направете точка със следващата си кола. Повишеният интерес от купувача и по-високата продажна цена повече, отколкото компенсират неудобството.
Върнете всички ръководства и други информационни материали в колата. Върнете ръководството на собственика на колата и всеки друг подходящ информационен материал в кабината, преди да изброите списъка. Вашият евентуален купувач ще ги иска.
Преминете през автомивката. Не на последно място: точно преди да изброите колата си, вземете я през автомивката. Помислете за пакет с добавки и блясък, който може да работи навсякъде от $ 10 до $ 50, в зависимост от задълбочеността. Не си струва всеки ден да се занимавате с инструментална екипировка, но това може да доведе до всичко преди да сте готови да продадете.

Избройте вашия автомобил за максимална експозиция

Сега, когато колата ви е готова за списък, трябва да създадете и популяризирате реклама за убиец.

Създайте списъка с убедителни резултати

Форматът и съдържанието на вашата обява ще варират в зависимост от средата. Класифицираната версия за печат ще изглежда много по-различна от версията на eBay Motors и това е добре. Но за да подготвите страхотен списък, трябва да покриете всичките си бази. Ето какво трябва да направите:

Направете обилни екстериорни снимки. Повечето онлайн обяви и пазари за автомобили имат функции на галерията с достатъчно място за съхранение. Възползвайте се максимално, като заснемете обилни екстериорни снимки - поне осем, от най-различни ъгли. Увеличете мащаба на всички екстериорни функции, които искате да подчертаете, като например фантазии, фарове, спойлери и спойлери. Използвайте инструмент за редактиране на снимки, който ви позволява да размиете регистрационния номер.
Направете няколко интериорни снимки. Не е нужно да бомбардирате интериора си със снимки, но определено искате да създадете усещане за пространството (и да покажете колко хубаво сте почистили колата). Отново се съсредоточете върху забележителните функции, като кожена тапицерия и забавления в кабината.
Задайте цена. Използвайте резултатите от проверката на вашия механик, за да определите честно общото състояние на вашия автомобил: отлично / ново, много добро, добро, справедливо или лошо. Уважавани услуги за оценка на автомобили като Kelley Blue Book и Edmunds обясняват подробно тези условия - проверете дали не сте сигурни. Използвайте една от тези услуги за оценка, за да постигнете справедлива стойност за частни лица. Ще трябва да отделите поне 10 до 15 минути, предоставяйки изчерпателен преглед на характеристиките и опциите на вашия автомобил, някои от които няма да знаете в горната част на главата си. Не е необходимо да задавате първоначалната продажна цена на колата си точно на цената, която сте дали, особено ако се опитвате да продадете бързо или да получите най-добрата цена, но това е разумно начално място.
Решете какво да маркирате. Поставете се в обувките на купувача. Какви характеристики се открояват? Какви атрибути ви харесват? Какъв е идеалният случай за използване на автомобила? Защо това е правилната кола за този конкретен момент във времето? Уверете се, че тези отговори попадат в рекламата Ви. Ако в момента газът е скъп, играйте на отличния пробег на автомобила. Ако багажникът му е по-просторен от средния за своята категория, подчертайте всички възможности за съхранение. Ако току-що сте направили голяма инвестиция в ремонти, споменете тези (без да предполагате, че колата е в лоша форма). Имате идея.
Начертайте шаблонна реклама. Начертайте шаблонна реклама, която включва всички тези точки за продажба на сбит, убедителен език. Включете фраза или изречение, което подчертава конкретен случай на използване: „страхотен автомобил за придвижване“ или „идеален за активни семейства“. Работете и в по-светските атрибути, като например тип предаване и пробег. Повечето онлайн пазари имат сложни шаблони за листинг, които включват функции и опции извън текстовото тяло, но този език ще ви е необходим за Craigslist и отпечатване на обяви.
Персонализирайте съответно. Персонализирайте съответно езика на вашата обява - повече за това по-долу.
Купете знак за продажба. Не забравяйте да купите знак за продажба, който да залепите в прозореца на колата си. Стандартните табели 9 "x 12" струват едва $ 3 или $ 4 - сделка, която да каже на света, че вашето пътуване се продава.
Време за влизане. Ако трябва да продадете колата си ASAP, игнорирайте тази стъпка. Ако можете да изчакате да се разделите с вашето возене, определете време за влизането си, за да увеличите максимално вероятността от бърза продажба с изгодни цени. В четирисезонния климат купувачите на употребявани автомобили остават ниски през зимата, когато пазарът е доминиран от по-интелигентните ловци на сделки. Сезонността засяга някои видове превозни средства повече от други. Пазарът на средни седани винаги е активен, но опитът да се продаде кабриолет, когато на земята има сняг, е глупаво поръчение. Изчакайте до лятото, за да изброите специалните вози.

Къде да рекламирате

Няма недостиг на места за изброяване на употребявана кола за продажба, но те са сред най-често срещаните и ефективни. В зависимост от типа автомобил, който продавате, и вида купувач, който търсите, някои може да не са подходящи за вашите цели.

Безплатни онлайн обяви
Докато проучвах това ръководство, докоснах базата с Донован Дрейк, директор в базираната в Хюстън компания Texas Cars & Autos. Дрейк, лицензиран търговец, продава по-голямата част от автомобилите си чрез дилъра си. Но, всеки път от време, той трябва да се зарежда с каране от личната си колекция.

Когато възникне нужда, Drake обикновено изброява в Craigslist и Cars.com, като и двете предлагат споразумения за включване в списъка, подходящи за отделни продавачи. „Много уебсайтове за продажби на автомобили позволяват на хората да се регистрират безплатно, докато търговците са длъжни да плащат такси за регистрация“, казва той.

Craigslist е сайт за обяви с голи кости, който е чудесен за долния край на пазара на употребявани автомобили. Ако колата ви е на добра цена, вероятно ще привлечете интерес към Craigslist, независимо от състоянието.

Сайтове като Cars.com са малко повече ръце. Основната обява на Cars.com е безплатна, но можете да плащате за пакети от по-висок клас - пакетът $ 49 Premium включва повече място за съхранение на снимки, безплатен отчет за CARFAX (стойност $ 35) и поддържа вашата обява активна за пет пъти по-дълго, отколкото основния пакет. Cars.com е идеален за автомобили с нисък и среден клас. Сайтът твърди, че има аудитория от 13 милиона, така че хвърляте доста широка мрежа - макар че, реалистично, има вероятност само да привлечете купувачи в непосредствения си географски район.

Професионален съвет: Без значение как или къде ги изброявате, не забравяйте да посочите предпочитания от вас начин на контакт: имейл, обаждане, текст или нещо друго. Споменете активните си часове, докато сте в него. Последното нещо, което искате, са случайни изгледи, които да ви извикат от небето късно през нощта.

Социална медия
Освен ако не искате да платите за популяризиране на рекламата си, което не се препоръчва за извършване на сделки с частни партии, социалните медии също са безплатни.

Ако не искате случайни, анонимни хора да видят, че продавате автомобил, не публикувайте публично: Споделете публикация във Facebook само в мрежата на приятелите си, изпратете бърз Snapchat мем на последователите, които добре познавате, или създайте частен списък в Twitter с доверени сътрудници.

Социалните медии се използват най-добре като добавка към други опции за изброяване. Използвайте го например, за да подобрите видимостта на рекламата си Craigslist или Cars.com.

Обяви за местни медии
Поставете кратка класифицирана реклама с местни вестници и списания на общността. Към този момент повечето местни печатни публикации публикуват обяви онлайн, така че ще се грижите за повече от хората, които случайно вземат хартията, докато рекламата Ви се показва..

Ценообразуването при печат е сложно, но най-големият определящ фактор е тиражът на изданието. Повече читатели означава повече очни ябълки на вашата реклама и издателите таксуват съответно.

Пространството, измерено в колони-инчове, е друга важна променлива. Колкото по-малка е вашата реклама, толкова по-малко ще плащате. Когато всяка дума съвсем буквално се брои, трябва да сте максимално оскъдни с прозата си. Прегледайте раздела за обяви на местния вестник, за да получите представа как това изглежда на практика. Обърнете внимание на полезни съкращения - те ще ви бъдат полезни.

Онлайн пазари
Онлайн пазарите, като Autotrader (свързани с Kelley Blue Book) и eBay Motors, са по-висок клас версии на онлайн класифицираните опции. Те са идеални за употребявани автомобили на всяка цена, освен за суперспециализирани модели.

На теория тези онлайн пазари ви таксуват премия, за да привлечете повече трафик и сериозен интерес от купувача към вашата обява. На практика тяхното качество и стойност варират значително. Например, основната опция за регистрация на Autotrader несъмнено доставя по-ниска стойност от безплатната опция на Cars.com - позволява по-малко снимки, има по-кратко време за изпълнение и струва 25 долара. eBay Motors, чиито реклами са много по-универсални и богати на стойност от Autotrader, таксуват 60 долара за успешно обявяване, когато продажната цена е под 2000 долара и 125 долара, когато продажната цена е над 2000 долара.

Влезте в прозореца
Donovan Drake също има късмет с друга опция за изброяване на ниски цени: старомодният знак в прозореца на колата.

„Не мога да ви кажа колко пъти съм се приближавал на светлина и съм питал за цената на колата си“, казва той. Някои от най-добрите индивидуални продажби на Drake идват, докато той кара по пътя.

Намерих табели за обикновена ванилия за продажба в Amazon за около 5 долара. Подозирам, че ще платите приблизително същата цена в местния магазин за хардуер. За да поставите вашия знак за работа, напишете телефонния си номер, имейла и цената на автомобила (незадължително) с черен маркер. След това изчакайте купувачите да дойдат при вас.

Справете се с бъдещите купувачи

Добре изработената реклама с висока видимост трябва да привлича интерес в кратки срокове. Ето какво трябва да знаете за проверката, комуникацията и срещите с бъдещите купувачи.

Как да комуникирате с бъдещите купувачи (и да избягвате измами)

Тези дни е по-често за бъдещите купувачи да им изпращат имейли или текстови продавачи, отколкото да им се обаждат без преамбюл. Отговорете на първоначалната информация на всеки купувач по ваше удобство, за предпочитане в писмена форма (текст или имейл), така че да има запис на вашите комуникации. По време на първоначалната размяна попитайте купувача:

Имате ли лиценз за шофиране в Съединените щати? Това очевидно е задължително.
Какъв вид кола търсите? Не е нужно да питате купувача защо се интересуват от вашата кола и със сигурност не е нужно да ви казват, но трябва да попитате какво търсят в общи условия. Възможно е те да не са достатъчно опитни, за да знаят, че не се интересуват от правилното превозно средство или не са разбрали нещо важно в съдържанието на вашия списък.
Купувате ли за себе си или някой друг? Внимавайте с запитванията от представители на предполагаемите купувачи. Те често са предлози за измами или грабежи.
Колко скоро търсите да купите? Ако вашите времеви рамки не се изравняват, изчакайте подходящия купувач.
Ще ви трябва ли заем? Заемането на заеми отнема време, особено за купувачи с лош или съмнителен кредит. Тя включва и трета страна (заемодателят), която може да реши да не издава заема в последния момент. Тъй като теоретично могат да намерят парите по всяко време и не се нуждаят от одобрение на заем, купувачите на пари в брой са за предпочитане пред кредитополучателите.
Можете ли да се срещнете лично? Това е друго задължително. „Купувачите, които се стремят да направят сделката дистанционно, обикновено не са нагоре и нагоре“, казва Дрейк. Той описва обичайна измама на Craigslist, която той вижда лично: „Ще се свържете с вас от някой, който твърди, че е в чужбина за работа или военна служба. Те ще твърдят, че не могат да се срещнат с вас лично, за да направят сделката “и ще предложат да платите по банков път или по друг отдалечен метод. „Винаги, когато чуете нещо подобно - предупреждава той,„ бягайте. Ако не е лична сделка, не я пипайте. "
Как ще платите? Вземете ги на записа относно предпочитания от тях начин на плащане. Ако се опитат да променят условията на сделката в последния момент, ще ги запишете, като посочите друго.

Как да се срещнем с бъдещите купувачи (и да останете в безопасност)

Намирането на купувач на употребяван автомобил, готов да направи оферта, без да вземете пробно шофиране, е малко по-вероятно от това да се натъкнете на еднорог на поход из гората. Просто не се случва.

Идеята да поканите непознат зад волана е дълбоко неудобна за много хора. И с право - това е най-уязвимата част от процеса на продажба. Но тъй като няма да получите оферта в противен случай, ще трябва да вземете разумни залагания, за да защитите физическата си безопасност и личните си финанси преди, по време и след като това се случи. Използвайте този списък като ръководство и при необходимост вземете допълнителни предпазни мерки:

Вземете ценни и лични вещи от колата. Не бъдете лесна мишена за престъпления от възможност. Извадете ценности и лични вещи от кабината и багажника на колата, преди да срещнете първата си перспектива.
Запознайте се на заето обществено място. „Винаги се срещайте на обществени места“, казва Дрейк. „Предпочитам натоварени паркинги, където всичко е на открито.“ Хранителни магазини или паркинги за търговски центрове обикновено са достатъчно големи, за да работят добре. Избягвайте обаче пренаселените зони - може да привлечете грешен вид внимание, ако възпрепятствате движението на трафика.
Пътеводител. Оставете допълнителни пари и кредитни карти у дома. Нямате нужда от тях и ще избегнете огромна загуба, ако нещата вървят на юг с перспективата.
Донесете резервно копие. Не ходете сами на срещата. Вземете някой, на когото имате доверие - приятел, роднина или вашият друг - да заемате втори чифт очи, в случай че нещо ви се струва нередно. Престъпленията от възможности са много по-малко вероятни и при множество продавачи.
Кажете на някого къде ще бъдете. Кажете на друг човек - не на вашия спътник в тест драйв - къде и кога ще срещнете потенциала си. Споделете с тях очаквания маршрут на пробното шофиране.
Вземете и потвърдете личните данни на проспекта. Преди пробното шофиране „[t] направете снимка на шофьорската книжка, потвърдете, че е валидна, и я съпоставете с лицето“, казва Дрейк. С други думи, уверете се, че лицензът не е изтекъл и че той действително принадлежи на вашите клиенти.
Разрешаване само на един шофьор. Избягвайте да допускате няколко непознати в колата наведнъж. „Ако купувачът е с по-голяма група хора, проверете само тест-драйв с такъв“, съветва Дрейк. Позволете само на лицето, с което сте общували, да управлява автомобила, след като потвърди самоличността си от шофьорската си книжка. Не приемайте „приятелят ми всъщност е купувачът“ като извинение. И „ако получавате лошо усещане, продължете сделката“, казва Дрейк.
Ограничете времето зад волана. Не позволявайте на бъдещия ви да се задържи зад волана. Задайте ограничение за време за пробното шофиране - да речем, 30 минути. Не е нужно да казвате на потенциалните си клиенти, че ограничавате устройството. Просто се придържайте към предписания маршрут, който включва редица скорости и ситуации на шофиране.
Организирайте последващи действия. Ако купувачът все още се интересува след задвижването, хеширайте следващите си стъпки: когато отново ще докоснете базата и до каква цел. Сериозен купувач може да иска да договори и продажна цена и в този момент. Можете да отговорите на това, както сметнете за добре (вижте по-долу), но все още не усвоявайте продажбата.
Доверете се на червата си. Независимо от което и да е от гореизброените, поддържайте акъла си за вас по всяко време и се доверете на интуицията си. Съветът за „лошо чувство“ на Дрейк е звучен: Продаването на автомобила ви малко по-бързо не си струва да компрометирате вашата физическа или финансова сигурност.

Професионален съвет: Ставане на студени крака относно оставяне на тестове на непознати да управляват колата ви? Може да искате да преосмислите решението си да продавате частно. Загрижеността за вашата лична безопасност е валидна причина да делегирате комуникацията на частния купувач на дилър.

Завършете транзакцията

Рано или късно тези ритници за гуми ще хапят. Ето какво трябва да имате предвид, след като офертите започват да стартират.

Договаряйте окончателна продажна цена

Ваше право е да определите твърда продажна цена и да отхвърлите всички опити за договаряне на по-добра сделка. Това обаче няма да ви помогне да продадете колата си бързо. За да се отървете от старата си езда по-бързо, ще трябва да приемете по-малко от първия си въпрос.

След като сте решили да преговаряте, трикът е определяне на долния долар - абсолютната най-ниска, която ще приемете за автомобила. Вашият долен долар ще зависи от исканата цена, справедливата пазарна стойност, търсенето на купувача, нивото на мотивация и чувството за неотложност и други фактори. Вашият долен долар не трябва да бъде твърде далеч под справедливата пазарна стойност на автомобила, коригирана според състоянието.

Не позволявайте на продавачите да ви бутат под долния си долар. "Преговорите са доста стандартни за индивидуалните продажби", казва Дрейк, "но някои хора имат нереалистични идеи да търгуват."

Един от начините да избегнете успех е да определите исканата цена по-висока, отколкото трябва да бъде. Например, в зависимост от продажната цена на автомобила, Drake изгражда буфер до $ 700 в първоначалната си искана цена. С други думи, независимо от справедливата пазарна стойност, той ще приеме колкото $ 700 по-малко от първоначалната си заявка.

Плащане и трансфер на собственост: окончателен списък

Завършването на продажбата на употребяван автомобил обикновено е много по-лесно от затварянето на къща, но все пак ще трябва да маркирате някои важни кутии. Изпълнете следните стъпки, за да финализирате продажбата:

Определете време за среща с купувача. Ако все още не сте го направили, уговорете взаимно удобно време и място за среща с купувача. Фактът, че предстои да им продадете автомобил, не прави този човек ваш приятел, така че спазвайте същите предпазни мерки, както при предишни срещи с бъдещи купувачи: срещнете се на публично място, кажете на някого къде отивате и докарайте приятел, ако се чувстваш несигурен.
Потвърдете плащането. В началото на срещата потвърдете, че купувачът има плащане в правилната (договорена) сума и метод. Помислете два пъти, преди да приемете лична проверка. „Приемам само пари в брой или заверено плащане, като чек на касата. Когато купувачите ми дадат личен чек, отговорът ми винаги е „Сигурно: да отидем в банката ви веднага и да я осребрите“, казва Дрейк. „Ако е проверка извън града, това е забрана [освен ако купувачът не ми позволи] да я занеса в банката, да я депозира и да изчака, докато напълно се изчисти, за да вземе колата.“ Бъдете готови да се отдалечите от транзакцията, ако купувачът не може или няма да ви даде предварително плащане.
Подгответе заглавието за трансфер. Процедурите за прехвърляне на заглавия, популярно известни като „подписване на заглавието“, варират според юрисдикцията. Преди да срещнете купувача, попълнете секцията „продавач“ от обратната страна на заглавието на моторното ви превозно средство. Не го подписвайте, докато не получите плащане - ако го подпишете и заглавието попадне в грешни ръце, някой може да подпише колата си към себе си, без да ви компенсира.
Отидете в Регистъра на моторните превозни средства. Въпреки че не е задължително, посещението на най-близкия регистър на моторните превозни средства с купувача, за да подпише официално над заглавието, може да спести много мъка по линията. Идеята тук е да гарантирате, че купувачът ще извърши превода и да не ви оставя да висите отговорности. Консултирайте се с местния регистър на моторните превозни средства или с държавния секретар, за да научите какво се изисква от купувачите и продавачите във вашия район.
Депозирайте плащането си. Депозирайте плащането си възможно най-скоро. Ако носите банков чек от купувача, е малко вероятно да отскочите, тъй като банките почитат тези при всички, освен най-редките обстоятелства - дори ако купувачът се опита да спре плащането.
Уведомете съответните държавни органи. Отделно от прехвърлянето на заглавието и донякъде излишното, ще трябва да уведомите вашия държавен регистър на моторните превозни средства или държавния секретар, че вече не притежавате законно автомобила. Тази стъпка също варира според юрисдикцията. В Тексас уведомяването на държавните органи е лесно, казва Дрейк: „Просто отидете и го попълнете и уведомете държавата, кой е новият собственик“, казва той. „Това ви обхваща в случай, че човекът, който сте продали колата, направи нещо, след като колата вече не е във ваше притежание.“ Повечето държавни регистри на моторни превозни средства ви позволяват да го направите онлайн - моята държава, Минесота, има супер проста форма, която отнема всички две минути. Проверете в местния регистър на моторните превозни средства.
Уведомете вашата застрахователна компания. Не забравяйте да кажете на застрахователната си компания, че сте продали колата си. Премахването на автомобила от Вашата политика незабавно ще намали вашите премии и ще добави нова гъвкавост към месечния Ви бюджет. Ако предварително платите правилата си, вероятно ще получите увеличено намаление при следващото си плащане.

Заключителна дума

Какво следва след като продадете колата си?

Повечето продавани автомобили заменят своите возила след махане на сбогом. Ако сте размити за най-добрите практики за купувачите на употребявани автомобили или просто търсите съвети за намиране на качествена возия на справедлива цена, разгледайте нашия списък с неща, на които трябва да внимавате, когато купувате употребяван автомобил. Ако не сте сигурни дали да купувате нови или употребявани или да вземете под наем, прегледайте нашето ръководство за тези три опции.

Не е нужно да заменяте продадения си автомобил, разбира се. Може би правите голяма стъпка към опростяване на живота си. Или може би се премествате в един от многото градове, които активно поддържат начин на живот без автомобили. Или продадената кола просто вече не обслужва никаква полезна цел. Каквато и да е причината, продажбата на вашия автомобил на частния пазар е най-добрият начин да увеличите възвръщаемостта на транзакцията - стига да сте готови да направите това, което се изисква.

Продавали ли сте някога превозно средство в частна сделка? Как беше преживяването?