Как да наберем финансиране за рисков капитал - 5 съвета от „Shark Tank“ на ABC

Въпреки че трябва да има начин да намерите парите, за да подкрепите такъв проект, къде да се обърнете, за да потърсите насоки? Помислете за програмиране на кабелна телевизия.

Влезте в танка на акулите

„Shark Tank“, риалити сериал от мрежата на ABC, е популярно седмично шоу, в което предприемачите, набиращи рисков капитал, се срещат с група от петима частни инвеститори, наричани „акули“. Концепцията е заимствана от практиката на частните инвеститорски групи („ангели“), които се опитват да идентифицират инвестиционно достойни компании в ранните етапи на своето формиране. „Ангелите“ канят ограничен брой квалифицирани предприемачи на среща, където на всеки им е предоставено ограничено време, обикновено 10 до 20 минути, за да представят своите продукти или компании. Точно както в шоуто, атмосферата е вълнуваща и стресираща.

Форматът на шоуто позволява на кандидатите да представят своя продукт или компания и да се подложат на разпит от акулите, които в зависимост от успеха на презентацията могат да отговарят на условията на предприемача, да направят съвсем различна инвестиционна оферта или да отхвърлят инвестиция.

Презентаторите бързо научават реалността за търсене на инвестиционен капитал - инвеститорите са агресивни, скептични и често обидни; офертите са само част от исканите средства и могат да включват задължителни условия като задължително условие. Всъщност някои предприемачи губят контрол над своите компании. Докато форматът прави добра телевизия, процесът е нервен за участниците.

Придобиването на инвестиционен капитал е трудно

В реалния свят шансовете за получаване на достатъчен капитал за стартиране на нова компания са големи, може би по-големи от 100 до 1. Предприемач, който търси капитал, трябва да бъде:

1. Ангажиран. Предприемачите трябва да имат плътна кожа, тъй като инвеститорите могат да бъдат арогантни, груби и свръхносни. Учтивостта не е изискване да станете успешен инвеститор, така че презентаторът не трябва да се изненадва, разстройва или разсейва от хамското поведение при среща с потенциални инвеститори.
2. упорит. Малко компании или продукти се финансират в резултат на една среща, включително тези продукти и услуги, представени на „Shark Tank“. Например, в един от по-запомнящите се епизоди през сезон 2012 г. участва предприемачът Ерик Корти, който разработи и патентова Виненият балон, в комплект с ръчна помпа, за да отстрани въздуха в отворена бутилка вино, за да запази вкуса си между употребите. Двама частни инвеститори веднага проявиха интерес към Винения балон и предложиха да закупят компанията за 400 000 долара, което беше прието. Продажбата обаче не приключи така, както е изобразено в шоуто, тъй като нито пари, нито собственост никога не са сменили ръцете. Corti продължава да притежава продукта и е включил нова компания, която да го продава по интернет. Този резултат не е необичаен - единственото сигурно финансиране е, когато чекът окончателно изчисти банката.
3. Желание да инвестира година, търсейки капитал. Срокът между презентация и финансиране може да продължи до една година или повече. Всъщност според Venture Den, уебсайт, който свързва предприемачите с инвеститорите, повече от 80% от финансираните предприятия отнемат минимум 60 дни от момента на одобряване на инвестицията, преди парите да са достъпни. Този период от време може да се простира над четири месеца. Ако търсите рисков капитал от частни инвеститори, трябва да бъдете реалисти по отношение на времето и усилията.

Съвети от танка на акулата

Предприемачите, които търсят капитал, могат да научат много за търсенето на капиталова инвестиция, като редовно гледат шоуто и се учат от успехите и грешките на други водещи. Прилагането на следните пет съвета в процеса може да подобри шансовете ви за успех както с „ангели“, така и с „акули“:

1. Стойте хладен

Независимо от поведението на капиталистите, като водещ трябва да останете професионални, любезни и внимателни. Реагирането в натура на лошо отношение може да ви накара да се почувствате по-добре, но това няма да помогне да постигнете целта си. Когато ви задават въпрос, потърсете основното значение. Ако например потенциалният инвеститор каже, че не вижда пазарна възможност, помислете дали вашата презентация обясни адекватно целевия пазар и стратегията за генериране на приходи. Ако е необходимо, прегледайте презентацията си преди следващата възможност, за да избегнете подобни коментари в бъдеще.

Набирането на пари е като да бъдеш кандидат в президентски първичен - не всеки ще хареса всеки кандидат и дори тези, които харесват кандидат, може да не гласуват за него. Приспособявайте се към обстоятелствата по пътя, непрекъснато подобрявайте презентацията си, за да вълнувате слушателите и да разсеете всички съмнения относно вашия продукт, неговия пазарен потенциал, управленския екип и вашата колективна способност да постигнете целите на компанията.

2. Помнете Златното правило

За разлика от библейското предупреждение, инвеститорите следват своето собствено златно правило: „Който има златото, прави правилата.“ Изобретателите и предприемачите обикновено смятат, че идеята им е най-важният елемент от успеха на една компания. Инвеститорите смятат, че капиталът е поне толкова ценен, ако не и повече, отколкото недоказан продукт или идея. Вследствие на това предприемачите често са раздути, дори разярени, когато потенциалният инвеститор поиска значително по-голям капитал, отколкото предприемачът смята за справедлив.

Например, Kimberly и Matthew Foley представиха Wee Can Shop, магазин за подаръци, където децата могат да пазаруват, на „Shark Tank“ в първи сезон. Те предложиха инвестиция от 200 000 долара да получи 30% дял в компанията, оценявайки общата компания на 666 666 долара - въпреки че печалбите от предходната година едва достигнаха 13 000 долара.

Предложението им оценяваше компанията в съотношение цена-печалба - общата стойност на компанията, разделена на годишните доходи - над 51 пъти. Специализираните магазини за търговия на дребно се продават публично на цени между 12 и 16 пъти печалба. Прилагането на същия показател към Wee Can Shop би могло да предвиди настоящата стойност на компанията между 150 000 и 200 000 долара. В резултат на огромната надценка Foleys не получи нито една оферта или думи за насърчение от групата на инвеститорите.

3. Разбийте двуминутния часовник

Активните частни инвеститори виждат или чуват стотици презентации за рисков капитал за период от една година, повечето от които не представляват интерес за тях. В резултат на това продължителността на вниманието им е ограничена до максимум две до три минути.

Astute презентаторите са излъскани, динамични говорители, които създават уважителна, приятелска атмосфера и могат просто да демонстрират предимствата на своята идея или продукт. Прототип на продукта, физическа демонстрация на продукта, който се използва, или визуални помагала в този ред, могат да предизвикат вълнение, ако се използват правилно.

Например, Рейвън Томас представи Painted Pretzel, покрита с шоколад геврек, в епизод на „Shark Tank” през трети сезон, като поиска 100 000 долара в замяна на 25% дял от нейната компания. Презентацията й включваше мостри от продукта от бизнеса й с производство на шоколад, както и новината, че тя е принудена да се отдалечи от продажба на 2 милиона долара на клуб Сам, тъй като й липсваше капитал, за да изпълни поръчката. Пробата привлече вниманието, ентусиазмът й впечатли инвеститорите, а интересът от клуба на Сам генерира оферта от акулите при нейните условия.

4. Разберете своя пазар

Предприемачите в своя оптимизъм надценяват общественото търсене на нов продукт или услуга. От друга страна, инвеститорите са може би твърде песимистични на моменти и прагматични по отношение на очакваните резултати, виждайки проблеми, когато спонсорите виждат потенциал.

В първи сезон Джеф и Ани Хюз представиха идея за франчайзинг кафенета, които също биха функционирали като легален ресурсен център. Инвеститорите поставиха под въпрос жизнеспособността на концепцията, отбелязвайки, че евтини правни услуги са достъпни по интернет, както и усложненията от работата на кафене с легален бизнес (тъй като се изискват различни умения за всеки аспект) и потенциалните проблеми с лицензирането от държавите и професионални асоциации. Те също така поставиха под въпрос защо адвокат не би просто отворил конкурентно място, а не купи франчайз.

Въпреки че предприемачите страстно не бяха съгласни с притесненията на професионалистите, не беше направена оферта. Въпреки че кафенето продължава да работи, през последните две години няма продадени франчайзи.

5. Бъдете готови за преговаряне на контрола

Основателите на фирми и изобретателите на продукти често не са склонни да предадат контрола върху своето „бебе“ на трета страна, не желаят да се доверят на други хора, за да използват правилно техните идеи. От друга страна, инвеститорите са загрижени за защитата на своите инвестиции и искат да могат да ръководят операции, ако е необходимо. Конфликтът между двете е неизбежен.

По време на втория сезон на "Shark Tank" двама братя, Стюарт и Дейвид Пикоф, предложиха 10% интерес към техния франчайз бизнес за мобилни развлечения за 500 000 долара. През предходната година компанията нетира $ 125 000 при продажби от 3,5 милиона долара, със 140 франчайзополучатели в 28 щата. Една от акулите предложи 500 000 долара за 51% от компанията, контролен дял. Братята не бяха склонни да продадат повече от 49% собственост и оставиха шоуто без финансиране. Уебсайтът на компанията на 1 март 2012 г. посочва, че броят на франчайзополучателите е намалял до 130, загуба на 10 места от появата в шоуто.

Заключителна дума

Един добър продукт и цялостна, реалистична оценка на пазарните възможности, съчетани със смели стратегически планове, ще ви влязат във вратата, но само задълбочена подготовка и професионална, запомняща се презентация ще затворят вратата и ще спечелят средства.

Помислете за случая с Дейв Майерс, който се представи в шоуто в третия си сезон. Той имаше много добър продукт - лесна за почистване бутилка с вода, която се отвива отгоре, както и отдолу - и имаше реалистичен поглед върху стойността на компанията, като поиска 60 000 долара за 5% лихва. Представянето му в шоуто започна с привличащ вниманието каскадьор: Бил Уолтън, седем фута висок НБА Зала на славата баскетболист, облечен в гигантски факсимиле Clean Bottle и лично одобри продукта. Дейв впечатли акулите и получи инвестиционния си капитал.

?