Как да получите своя продукт в домашни мрежи за пазаруване QVC или HSN
QVC обаче не е само за предприемачи, обърнати към знаменитости. Истинските собственици на малък бизнес могат да правят големи пари чрез търговски обекти като QVC. Въпреки това кацането на вашия продукт пред камерата е изключително конкурентен процес.
Jim DeBetta започва да предлага продуктите на QVC още в средата на 90-те, когато работи за успешна компания за потребителски продукти, която продава стоки на големи търговски вериги. Част от работата му включваше продажба на телевизионни канали за пазаруване. Той дори имаше продукти на собствената си компания, представени в HSN, мрежата за пазаруване в дома, и беше много успешно начинание. Сега той помага на други предприемачи да получат своите продукти пред лицата, вземащи решения в мрежи като HSN и QVC - и неговите съвети също могат да ви помогнат.
Предимства от получаването на вашия продукт на QVC или HSN
QVC и HSN са два от най-големите търговци на дребно за мултимедия в света. И двамата продават продукти за красота, мода, бижута и дома предимно чрез телевизионно програмиране и на онлайн купувачи. Вдигането на вашия продукт в ефир с QVC или HSN означава, че излъчвате до милиони клиенти само за минути.
„В допълнение към огромния потенциал за продажби, той е и страхотна среда за изграждане на марка“, казва DeBetta. По-нататък той обяснява: „Ако имате страхотна разпродажба при първото си излъчване, QVC ще ви помоли да се върнете и да направите повече излъчвания, което води до повече бизнес и по-голяма експозиция на марката.“ „Продава се“ е съотношението на количеството стоки, продадени от търговски обект, към количеството, което го разпространявате на цена на едро.
Подгответе се да изкарате продукта си в ефир
Вече имате страхотен продукт? Тогава вие сте на път. Но това не е достатъчно - имате нужда от страхотен продукт, който прави страхотен телевизор.
Например дрехите, аксесоарите и обувките могат да се носят на живо в ефир от красиви модели. Освен това е от ключово значение да имате продукт, който може да бъде демонстриран добре пред телевизионна публика. Поставете се в обувките на домакините QVC или HSN - как биха могли да запълнят цял сегмент, като говорят и продават вашия продукт? Би било вълнуващо? Или би била скучна телевизия?
Наемете брокер, който да помогне
След като определите, че имате страхотен продукт, който може да бъде демонстриран по телевизията, трябва да сте сигурни, че получавате своя продукт и се насочвате към правилните хора. Използването на брокер с богат опит в бранша може да бъде огромна помощ. Брокерите се плащат от комисионна, но ако получите продукта си пред милиони, това може да бъде полезна инвестиция. Намирането на брокер може да бъде толкова просто, колкото да поискате от купувача препоръка.
Можете също така да проучите търговските асоциации на вашата индустрия и да разберете дали има списък на представителите на продажбите, с които можете да се свържете. Очаквайте да им платите комисионна за всяка продадена от тях продажба и незабавно договорете тези детайли чрез подписан договор.
Създайте работна проба и измервайте интерес
Можете също така да се свържете с купувача самостоятелно, но ако всичко, което трябва да покажете за вашия продукт, е скица на салфетка, това няма да е достатъчно, за да убедите изпълнителен директор в HSN или QVC. Имате нужда от работеща извадка и трябва да вземете решение относно цената. След това създайте кратка стъпка, която се фокусира върху основните предимства и функции на продукта.
DeBetta предлага да започнете с телефонно обаждане до купувача или имейл, който просто преценява първоначалния им интерес. Намирането на кого точно да изпратите имейл или обаждане ще предприеме някои изследвания и това е една област, в която брокерът може да помогне. След като се заинтригуват, предоставете проба и проследете с по-развита стъпка.
Как да развием перфектната стъпка
Ако успеете да изкарате продукта си пред правилните хора без помощта на брокер, експертите подчертават, че трябва да използвате разумно времето си - може да имате само няколко минути, за да ги спечелите. Не губете времето на купувача с подробности за това защо сте дошли с идеята за продукта. Вместо това се съсредоточете върху точките за продажба, финансовите аспекти и поддържайте терена кратък и сладък.
Бъдете внимателни към ограниченото време на купувача; не губете минути с „любезни неща“. Както DeBetta го описва: „Не казвайте на купувача, че вашият продукт е най-доброто нещо в света и че той ще направи трилиони долари с него. Те чуват това всеки ден. Стигам дотам и ги съветвам, че трябва да видят моя продукт, тъй като е уникален и забавен. "
1. Бъдете готови да обясните финансите
Започнете с това, как вашият продукт ще се възползва от джобната им книга. Купувачите на дребно са най-загрижени за дъното им - това е как поддържат шефовете си щастливи. Точно както се надявате да спечелите големи пари с появата си на HSN или QVC, те също искат да спечелят пари от вашия продукт. Единствените продукти, които ще го изминат през тази стъпка, са предметите, които показват голямо финансово обещание.
2. Докажете, че това е демонстративен продукт
Покажете как се използва или се носи. Ако това е хранителен продукт, донесете проби. Преструвайте се, че сте домакин. Практикувайте това често, така че това е плавен процес с чудесна доставка.
3. Споделете ясните ползи
Дайте на купувачите няколко причини, поради които хората няма да могат да живеят без вашия продукт. Може би имате здравен продукт, който помага при управлението на загубата на тегло, или продукт за безопасност, който ще предпази децата на купувачите от вреда. Каквито и да са предимствата, съобщавайте ги ясно.
4. Обяснете защо е уникален
Проучете вашата конкуренция. Обяснете защо вашият продукт се откроява на пазара и защо потребителите предпочитат да купуват продукта ви вместо него.
Вашият продукт ли е направен от органични хранителни съставки, докато вашият конкурент не е? Имате ли одобрение за знаменитост, което вашите конкуренти нямат? Продавате ли нещо, направено с превъзходни части, докато вашият конкурент липсва на същото ниво на качество? Маркирайте какво ви отличава.
5. Опишете масовото обжалване на вашия продукт
Трябва да има известен усет за масово обжалване, защото милиони хора ще гледат вашия продукт, ако той го прави в ефир. Продуктът трябва да работи за аудиторията или трябва да бъде подканен да го купи за някой, когото познават и обичат.
Бъдете подготвени за трудна конкуренция
Въпреки че може да не е толкова трудно, колкото да спечелите лотарията, конкуренцията е жестока, тъй като хиляди хора подават продукти на QVC всяка година. Времето за въздух е ограничено, което означава, че могат да бъдат представени само избран брой продукти. Това означава, че по-голямата част от хората с мечти за QVC и HSN няма да стъпят пред камерата. И дори да получите продукта си в ефир, това не гарантира милиони в банката. Всъщност повечето продукти не успяват.
Просто излъчването в ефир е една стъпка в многостранния маркетингов план. Имате нужда от страхотен домакин, страхотна презентация в ефир, страхотна цена и превъзходен продукт. Ако сте отхвърлени, използвайте това като мотивация за подобрение и не се страхувайте да попитате купувача защо. Получаването на отзиви за вашия продукт може да ви помогне да го подобрите, което ще го направи по-желано за мрежата и потребителят.
Заключителна дума
Поставянето на предмет пред милиони очи изглежда като крайната история на успеха. И с правилния терен и страхотен продукт определено е възможно.
Не се разстройвайте, ако не се чуете от купувач веднага. Продуктът ви е един от хилядите, за които чуват, така че може да отнеме много време, за да обработите тези купчини от заявки. DeBetta предлага проследяване на всеки две седмици, но не се обезкуражавайте, ако месеците минават без думи от мрежата. Отделете време, за да станете по-образовани в света на домашното пазаруване. Може би следващия път вашият продукт ще се окаже на камерата вместо на пода за съкращаване.
Имали ли сте успех да продадете продукт по телевизията? Какви други неконвенционални методи бихте предложили за продажба на продукт?
