Какво е маркетинг на много нива (MLM) - компании, съвети и измами

Години по-късно двама приятели, Rich DeVos и Джей Ван Андел, стават дистрибутори на Nutrilite. Опасявайки се от срива на Nutrilite поради правни опасения относно подвеждащия аспект на наръчника по Nutrilite, те започнаха собствена компания, American Way Company, която по-късно стана Amway - една от най-големите и успешни MLM компании до този момент..

Какво е маркетинг бизнес на много нива?

Маркетинговият бизнес на много нива е многостепенен, базиран на комисионна бизнес. Търговските сътрудници не само продават продукта сами, но ако други представители на продажбите се присъединят към компанията под човек, който отговаря за продажбите, представителят на продажбите печели и комисионна за всяка продажба, която прави новият представител на продажбите. По този начин, продавачите имат два възможни потока на доходи: собствените им продажби и процент от комисионната, направена от други представители на продажбите.

Многостепенните маркетингови компании обикновено не рекламират в масовите медии; вместо това разчитат на продажби от уста на уста. Колкото повече продажби може да генерира един представител, толкова повече хора научават за продукта и проявяват интерес да го купят. Следователно, маркетинговите компании на много нива са добри за тези, които са изходящи и имат голям кръг от приятели и семейство, на които могат да продават.

Примери за многостепенни маркетингови компании

Има маркетингови компании на много нива, които работят във всички 50 щата. Много компании използват този модел на продажби, включително:

Amway (продукти за здраве, красота и грижи за дома)
Avon (грижа за кожата, козметика и аромати против стареене)
Mary Kay (продукти за грижа за кожата, козметика и аромати)
MonaVie (здравословен сок от Acai Бери)
Shaklee (продукти за здраве и домашни грижи)
Поглезеният готвач (висококачествени инструменти за кухня и килер)

Предимства на многостепенните маркетингови компании

Ако обмисляте да се присъедините към маркетингова компания на много нива, има няколко предимства:

Можете да зададете свои собствени часове. Тъй като сте самостоятелно заети, можете да зададете свои часове. Например, ако продавате стоки на Pampered Chef, вероятно ще имате парти, което да показва артикулите на потенциални клиенти. Ако обаче синът ви има футболен мач в четвъртък, можете вместо това да изберете да настроите партито за петък. Имате голяма гъвкавост да работите около графика си.
Ниска отгоре. С много маркетингови компании на много нива можете да работите от вкъщи, така че разходите ви са ниски.
Вашият успех зависи до голяма степен от вас. Вие решавате колко време искате да вложите във вашия бизнес. Ако имате месец, в който се нуждаете от повече пари, може да искате да отделите повече време за бизнеса и да увеличите продажбите, за да генерирате повече приходи. Ако имате зает месец лично, можете да ограничите времето, което отделяте за бизнеса.
Повечето компании са незабавно разпознаваеми. Повечето многостепенни маркетингови компании, особено такива като Avon, Mary Kay и The Pampered Chef, са имена на домакинства, така че повечето потенциални клиенти вече са запознати с продуктите.

Критика на многостепенния маркетинг

Има много критици на маркетинговите компании на много нива. Многостепенният маркетинг разчита както на директни продажби, така и на набиране на нови членове, но и двете са трудни за получаване, ако се присъедините към бизнеса късно и има малко финансово възнаграждение.

Пазарът може да бъде наситен, така че директните продажби могат да бъдат трудни за реализиране. Всички знаят за Avon и има вероятност, че във вашия район вече има много търговски представители. Ако решите да продадете Avon, ще се конкурирате директно срещу представителите на продажбите, които вече имат установени клиенти и територии. При многостепенните маркетингови компании печеленето на пари преди насищането на пазара е по-лесно, отколкото печеленето на пари като представител на продажбите, след като други се установят.
Онези, които се присъединяват към компания, закъсняват да наемат повече членове, които да реализират продажби поради насищане на пазара. За тези хора печеленето на пари може да се превърне в губещо предложение. Newsweek разследва MonaVie, многостепенна маркетингова компания, която продава напитка Acai Berry за 40 долара на бутилка и съобщава, че „Според декларацията за разкриване на доходите на MonaVie от 2007 г. ... повече от 90% от техния екип по продажби се счита за„ клиенти на едро “, чиито доходите са най-вече отстъпки от продажби за себе си. По-малко от 1% отговарят на изискванията за комисионни и от тях, само 10% правят повече от 100 долара седмично. “
Тези, които са в най-добрите печалби от Комисията за печелене на тези под тях. Според Newsweek, „За такса за посвещение в 39 долара и отговорност за продажби на поне осем бутилки MonaVie месечно, хората могат да продават на дребно продукта и да изградят собствено дърво за продажби, където са големите пари. За две години дистрибуторите Даян Уитакър и Шери Нафцигер са изградили дърво от 30 000 души, печелейки ги до 20% от всяка продажба - което е повече от 1 милион долара всяка годишна комисионна. " Сравнете тези числа с хората, които са се регистрирали под тях и не печелят пари поради насищане на пазара.
Маркетинговите компании на много нива изискват новите търговци да купуват свои собствени продукти за продажба. Обикновено новите търговци също трябва да купуват скъп стартиращ пакет, иначе известен като „такса за посвещение“. Често тези, които се присъединяват късно към компанията, дори не могат да продават артикулите в стартовия пакет. Всъщност Newsweek съобщава, че степента на отпадане на MonaVie е около 70%, според топ рекрутер.

Правни съображения

Мнозина сравняват маркетинговите компании на много нива с пирамидните схеми, които са незаконни. Според Робърт Фицпатрик в неговия пост „Десет големи лъжи на многостепенния маркетинг“, „Неотдавнашните съдебни решения използват правило 70% за определяне на законността на МЛМ: Най-малко 70% от всички стоки, продадени от MLM компанията, трябва да бъдат закупени от -distributors ". Няколко големи многостепенни маркетингови компании попадат извън тези насоки и функционират само защото все още не са разследвани от FTC.

Изглежда обаче, че FTC внимателно следи твърденията, които многостепенните маркетингови компании правят по отношение на ползите за здравето на техните продукти. През 2007 г., според Newsweek, „FDA предупреди MonaVie за лекарствени претенции на своя уебсайт и в имейл до Newsweek казва, че е доволен от отговора на компанията.“

Съображения при присъединяване към маркетинг компания на много нива

Много маркетингови компании на много нива са добре утвърдени и като нов дистрибутор може да не успеете да си осигурите устойчив живот. Ако обаче обмисляте да се присъедините към маркетингова компания на много нива, опитайте се да направите следните определения, преди да се регистрирате:

Колко време компанията е в бизнеса? Колкото по-дълго се занимава една компания, толкова по-нисък сте в екипа по продажбите, така че вероятно ще спечелите по-малко комисионна от други търговски сътрудници, които можете да получите за присъединяване. Също така пазарът може да е наситен, така че е много трудно да продадете продукта.
Колко продавачи правят достойни суми от бизнеса? Трябва сами да определите каква е приличната сума. Ако искате да печелите 1000 долара месечно в продажбите, определете колко членове на търговската сила са в състояние да направят това.
Колко пари се правят чрез директни продажби и чрез комисия на други търговци? Не забравяйте, че според FDA, 70% от генерираните пари трябва да бъдат чрез директни продажби. Ако компанията, която обмисляте да се присъедините, няма този процент на директни продажби, може да искате да избегнете присъединяването.
Колко струва стартовия пакет? Стартовите пакети могат да варират от 39 долара за MonaVie до няколкостотин долара за Shaklee. Колко сте готови да инвестирате в новото си бизнес начинание? Не забравяйте, че има много реален шанс да не успеете да възстановите парите, които харчите.
Имате ли съществуваща клиентска база, на която можете да продадете? Многостепенните маркетингови компании разчитат до голяма степен на продажби от уста на уста, а не на явна реклама. Ако имате голямо семейство или кръг от приятели, те интересуват ли се от закупуването на продукта? Ако е така, това може да улесни работата ви в началото. В идеалния случай те биха казали на своите приятели и семейство и клиентският ви набор ще се разшири.
Как се чувствате от продажбата на хора, които познавате? Вашата клиентска база, поне първоначално, вероятно ще бъде приятели и семейство. Как се чувствате при продажбата им? Ако това ви прави неудобно, вероятно ще се борите със стартирането на бизнеса си. Ако обаче вярвате в продукта и мислите, че е добър, вероятно ще го направите добре, като го продавате.

Заключителна дума

Няма такова нещо като бързо обогатяване на бизнеса - такива твърдения са само работа от домашни измами. Въпреки че много хора успешно работят за маркетингови компании на много нива, по-голямата част от тях са тези, които се присъединяват рано към бизнеса и имат голям екип по продажбите под тях, за да могат да печелят комисионна от продажбите на тези сътрудници. Ако обмисляте да се присъедините към маркетинг компания на много нива, направете внимателно изследването си. Може да откриете, че многостепенният маркетинг не е подходящ за вас.

Имали ли сте някакъв опит да работите за многостепенна маркетингова компания? Бихте ли го препоръчали на други?