6 съвета за бизнес успех от Джейн Уърванд, основател на Dermalogica

Бизнес моделът на Wurwand е малко нечут. За начало тя никога не е взела банков заем или инвестиция и не плаща за реклама. Но очевидно тя прави нещо правилно - Dermalogica спечели 260 милиона долара продажби през 2011 г. Наскоро Джейн Уърванд сподели своите съвети за финансов успех с група предприемачи на конференция. Нестандартният й подход и страст са вдъхновяващи, както и тактичният й съвет.

Съвети за предприемачи

1. Вашата автентичност е вашата сила

Вурванд казва, че вашата уникалност ще изгради характера на вашия бизнес и ще ви помогне да се откроите от конкуренцията: „Бъди себе си“, казва тя. "Всички останали са взети."

През първите три години след пускането на Dermalogica, Wurwand не получава заплата. След това, на четвъртата си година, тя започнала да плаща 300 долара на месец. Тя казва, че ако сте страстни към идеята си, това, че имате малък или никакъв доход, няма да ви попречи да останете на курса. След години, когато печелеше незначителна заплата - или изобщо такава - много хора й казаха да се откаже, но се радва, че не го направи. „Трябва да можеш да копаеш и да копаеш в дълбочина“, казва Вурванд.

Ако имате план Б, можете също така да го следвате, тъй като наличието на резервен план предполага, че не сте напълно страстен към идеята си. Не всеки е предприемач и това е добре. Правенето на нещо, за което не сте страстен, никога не е добра идея.

2. Започнете с безопасна идея, след това я опънете

Да мечтаят голям може да бъде трудно за някои хора. Wurwand предлага вместо това да започнете с безопасна идея, след това да я разтегнете колкото е възможно повече.

„Не искате да сте в зоната на посредствеността“, казва тя. В случая на Wurwand първоначалната й сигурна идея може би е била да създаде слънцезащитен крем Dermalogica, продукт, който повечето марки за грижа за кожата продават. Но Wurwand реши да разшири тази идея, като създаде слънцезащитен крем, вграден в кърпа, нещо, което никоя друга компания не създава в момента на пускането на продукта. Тази идея лансира изключително успешен продукт.

3. Процъфтявайте под налягане

Случвало ли ви се е да се отпуснете, когато станете стресирани или притеснени от бизнес въпрос? Вурванд казва, че е по-разумно да се използва обратен подход. "Когато сте под напрежение, не се отпускайте", казва тя. По-скоро е важно да се приспособите и да преориентирате енергията си.

Вурванд също предлага да практикувате да казвате „не“, за да не се изпадате в ситуации, в които времето ви е разтегнато твърде тънко. Тя признава, че е по-лесно да се каже „да“ на исканията и исканията. Въпреки това, „казвайки„ не “ни позволява да изберем своите„ дрожди “.“

Собствениците на бизнес са склонни да поемат твърде много, но Вурванд открива, че постигането на финансов успех зависи в голяма степен от делегирането на работа, а не само да се фокусира върху това, което би могла да направи. „Наемете хора, които ще ви позволят да се съсредоточите върху бизнеса си“, което от своя страна ще ви позволи да увеличите производителността.

4. Бъди велик разказвач

Обичайно е желанието на хората да искат да почувстват връзка с бизнеса, който обичат. Те искат да знаят историята зад тях, а маркетингът в социалните медии позволява на предприемачите да споделят тези истории по-лесно.

Wurwand разказва историята на своята компания на всеки, който ще слуша, и в допълнение, тя доброволно заема лидерски позиции чрез различни благотворителни организации и училища като начин да разпространи историята на Dermalogica. Тя също си партнира с популярния сайт за микрокредитиране Kiva, затвърждавайки позицията на Dermalogica като социално отговорна компания, която подкрепя жените по много начини.

5. Бъдете предпазливи

Трудно е да си представим, че някой начело на компания, която печели 260 милиона долара годишно, вярва в пестеливостта, но това е един от ключовете на Уорванд за финансовия успех. Когато стартирате вашата компания, не харчете пари лекомислено.

„Похарчете там, където има значение“, съветва Уърванд. „Врата на две купчини тухли работи добре като бюро.“ Вместо да правите себе си да изглеждате успешни, съсредоточете се върху същество успешен, като харчите пари за разказване на вашата история и създаване на страхотен продукт. Помислете за тези идеи за намаляване на разходите за малкия бизнес.

Една изключителна техника за пестене на пари, използвана от Dermalogica, е, че компанията не харчи пари за реклами. Вместо това Dermalogica разчита на връзките с обществеността, за да получи името си в печат. Първоначално Wurwand казва, че е доставяла проби от продукти на редакторите на списанията, уверени, че след като използват линията й за грижа за кожата, ще искат да пишат за нея. Това ще получи публичност на името на Dermalogica без разходите за реклама. Чрез либерално споделяне на вашия продукт с ключови хора, ще имате по-добър опит в набирането на медийно отразяване, без да харчите голяма сума пари.

6. Развийте ясна култура

Хората, които наемате за вашия бизнес, са тези, които или ще ви помогнат да успеете, или ще ви повлекат надолу. Вурванд описва идеалните кандидати като „вярващи в мечти“. Това са хора, които прегръщат и карат промяна, и са ентусиазирани, мили и приятелски настроени. Хората, които не се вписват в тази категория, трябва да бъдат показани на излизане възможно най-бързо.

Вурванд казва, че работата в мрежа също е важна част за постигане на финансов успех. „Връзките са като батути“, казва тя. "Колкото по-строги са те, толкова по-високо ще отскочите."

Заключителна дума

Историята на Вурванд е вдъхновяваща, но нейният успех е изграден върху солидна основа на упорита работа, икономичност и непрестанна страст. Всеки, който мечтае, може потенциално да върви по нейните стъпки и да оглави компания, като Dermalogica, построена от земята..

Може би най-ценният урок, предлаган от историята на успеха на Вурванд, е, че човек трябва да напредва, независимо какво, независимо от разсейване или обезсърчаване. Един ден, може би, ще вдъхновите други собственици на нови бизнес със своята история.