Как да бъде домакин на успешен отворен дом

Един въпрос, който продавачите често задават, е: „Трябва ли да домакинствам на отворена къща?“

Разбира се, можете да продадете дома си без отворена къща. Хората го правят непрекъснато. Но отворената къща може да бъде чудесен начин да увеличите видимостта и да получите потенциални купувачи през вратата.

Нека да разгледаме как да се подготвите за отворена къща и какво трябва да направите, за да успеете вашите.

Отворени къщи струват ли си?

Въпросът дали отворената къща си струва инвестицията е труден, защото няма ясен отговор. Някои агенти смятат, че отворените къщи не теглят теглото си както преди, просто защото купувачите вече могат да пазаруват домове онлайн и да правят виртуални обиколки.

Други агенти обаче смятат, че отворените къщи са важна част от процеса на покупка и продажба. В крайна сметка не можете да получите истинско усещане за дом чрез виртуална обиколка. Отворените къщи позволяват на купувачите да говорят директно със собственика на жилището и да открият подробности за дома, които не са включени в списъка на имотите. Това може да бъде значително спестяване на време за потенциалните купувачи.

Според Националната асоциация на брокерите 8% от купувачите намират дома си чрез отворена къща. Този брой обаче може да е по-висок за домове, изброени за продажба от собственик.

Преди да скочите в домакинството на отворена къща, спрете и помислете дали си заслужава за теб. Ако домът ви е извън страната, вероятно няма да получите много трафик, така че отворена къща може да не си струва времето. Вместо това може да е по-ефективно да насочите усилията си към интернет маркетинга.

Ако обаче живеете в район с висок трафик или желание и особено ако сте в близост до парк или училище, отворената къща може да бъде чудесна инвестиция.

Подгответе се за вашата отворена къща

Подготовката за отворена къща отнема много работа. Колкото повече време и енергия влагате за приготвяне на дома си, толкова по-добре ще изглежда вашият дом за потенциални купувачи.

Стъпка 1: Declutter

Преди да направите каквото и да било, трябва да деклатирате дома си. Намаляването на струпването позволява на купувачите да се съсредоточат върху самия дом (а не върху вашите неща). Освен това ще намали вероятността от кражба по време на вашата отворена къща.

Съсредоточете се върху създаването на чисти, открити повърхности. Например, вашата кухня трябва да има минимален брой уреди на плота; това ще направи пространството да изглежда по-голямо.

Облечете и организирайте всеки шкаф и килер. Купувачите ще погледнат в тези пространства и ако са натъпкани с пълни неща, това ще ги накара да мислят, че домът няма достатъчно място за съхранение.

Можете да бъдете домакин на гаражна продажба, за да се отървете от нежеланите вещи, да продадете артикули в Craigslist или да дарите артикули за благотворителност. Ако след деклатирането домът ви е все още прекалено пълен, помислете за наемане на склад и съхраняване на поне половината от видяното.

Стъпка 2: Почистете и след това почистете още малко

След като изчистите килерите и плотовете, е време да се съсредоточите върху почистването.

Домът ви трябва да е в девствено състояние за отворена къща, което означава да му осигурите пролетно почистване отгоре до долу. Всяко кътче, от паяжините в ъглите до патериците във фурната, трябва да бъде почистено чисто.

Обърнете особено внимание на кухненските шкафове, таблата за превключване, чекмеджетата, дъските, хладилника, пералното помещение и гаража; тези зони често се пренебрегват от собствениците на жилища, но купувачите ще забележат дали са мръсни. Цялото пране трябва да се остави, всяко ястие трябва да се измие, а в хладилника не трябва да има остатъци. Купувачите ще изглеждат навсякъде. Не им давайте причина да бъдат изключени от дома ви.

Ако не чувствате, че сте се справили със задачата, наемете професионални почистващи препарати, които да влязат и да свършат работата.

Стъпка 3: Етап

Добра идея е да организирате дома си пред вашата отворена къща. Това означава да се сведат до минимум мебелите, боядисване на стените в свежи, неутрални цветове, поставяне на растения и цветя в жилищни помещения, както и завършване на всички проекти за подобряване на дома, които не са отменени.

Премахвайте лични вещи от дома си, когато е възможно. Това включва неща като семейни фотографии и бейзболни трофеи на вашето дете. Купувачите трябва да могат да предвиждат техен семейството в дома и личните вещи правят това по-трудно. Също така ще искате да премахнете всички религиозни или политически вещи.

Вземете няколко идеи за постановка, като прегледате домовете за продажба на Zillow. Когато разглеждате всяка къща, обърнете внимание на това, което харесвате и какво не харесвате. Често това, което не ви харесва, може да предостави важни улики, които можете да използвате, когато поставяте собствен дом.

Ако в дома ви има много празно пространство за стени, попитайте местните галерии дали биха се интересували да окачат няколко картини за вашата отворена къща. Художниците се възползват, защото получават повече експозиция, а вие ще се възползвате, защото това е уникален начин да направите дома си изпъкващ. Ако направите това, не забравяйте да включите тази информация във целия си маркетинг, за да привлечете най-голям брой посетители.

Не забравяйте призива на вашия дом. Нарежете тревата, плевете цветните лехи и поставете нов слой мулч (особено ако е зима, тъй като това може да освежи свободните лехи). Поставете няколко пресни, сезонни саксийни цветя до входната врата и се уверете, че предната веранда и входът са чисти и без мъртви листа и паяжини.

Стъпка 4: Намерете дом за домашни любимци

Вашите домашни любимци не трябва да са вкъщи по време на вашата отворена къща, така че се опитайте да ги намерите временен дом за деня. Това може да бъде в дома на приятел или член на семейството или в задния двор на съсед. Ако не можете да намерите никъде за престой, поставете ги в дневна грижа за домашни любимци или ги качете за деня.

Също така трябва да премахнете всички доказателства за вашия домашен любимец, включително кутиите за отпадъци и да се уверите, че домът ви не мирише на животни, които живеят там.

Домакин на ефективна отворена къща

И така, вашият дом е чист, разхвърлян и готов за купувачите да минат през вратата. Какво трябва да направите, за да бъдете домакин на успешна отворена къща?

1. Посетете други отворени къщи

Започнете с посещение на други открити къщи във вашия район.

Докато се оглеждате, обърнете внимание на това как е инсцениран домът. Какви детайли правят този дом да се чувства специален за вас? Как бихте могли да включите някои от тези дизайнерски елементи или да продавате трикове в собствения си дом?

Също така трябва да слушате разговорите на брокерите с потенциалните купувачи. Професионалистите знаят от кои купувачи се интересуват най-много, така че най-вероятно първо ще посочат тези функции или подробности.

Правете си бележки, след като преминете през всяка отворена къща. Ако преминете през няколко за ден, детайлите ще започнат да се размиват заедно и може да забравите някои важни идеи.

2. График ефективно

Преди да изберете дата за вашата отворена къща, погледнете какво се случва във вашия квартал или общност. Ако има събитие през уикенда, което се провежда наблизо, като например продажба на квартален гараж или разходка в общността, планирайте вашата отворена къща за същия ден. Това ви позволява да се възползвате от увеличения трафик в района.

Вие също така ще искате да проучите ежегодния национален уикенд на Open House, организиран от Националната асоциация на брокерите. Датите се променят всяка година (а понякога тя изобщо не е домакин), но обикновено се провежда в края на пролетта или лятото. Планирането на вашата отворена къща през този уикенд може значително да увеличи трафика ви.

3. Пазар, пазар, пазар

Интернет е съществена част от процеса на закупуване на жилище днес. Според Националната асоциация на брокерите 90% от купувачите са използвали интернет при търсенето в дома (и това е през 2014 г.). Казано по-просто, не можете да продадете дом или да домакинствате отворена къща, без да използвате интернет.

Има няколко начина да пуснете на пазара вашата отворена къща.

Първо, уверете се, че вашите дати за отворена къща са посочени във вашата обява за продажба от собственик. Можете също така да изброите безплатно вашия дом на Zillow, друга страхотна маркетингова платформа. Използвайте социални медии, като Twitter и Facebook, за да уведомите приятелите и семейството си за вашата отворена къща.

Помислете дали да направите листовки или закачалки за врати и да ги поставите във вашата общност. Докато вашите съседи може да не са готови да преместят няколко къщи по улицата, може да имат приятели или семейство, които търсят. Публикувайте листовки на публични табла за публикации във вашата библиотека, фитнес зала или на работното си място.

Част от трафика, който получавате по време на вашата отворена къща, ще бъде от вашите съседи, които отново нямат намерение да купуват. Мнозина просто искат да видят как изглежда вашият дом. Въпреки че това може да бъде тест за вашето търпение, не забравяйте, че вашите съседи могат да направят много, за да пуснат на пазара вашия дом. Опитайте се да ги посрещнете през вратата с отворени обятия.

Друг важен маркетингов инструмент е отворената къща. Табели, поставени на натоварени кръстовища, могат да донесат доста трафик. Опитайте да вземете поне 10 табели за вашата отворена къща и, разбира се, повече е по-добре. Започнете да пускате табели два до четири часа преди да започне вашата отворена къща и се уверете, че знаците ви ясно водят хората в дома ви. Можете също да добавите балони, за да направите знаците си по-видими.

Не се страхувайте да се свържете с други домове за продажба от собственици във вашия район. Говорете с тези продавачи и помислете да организирате всички свои отворени къщи в един и същи ден. След това направете карта, която можете да дадете на потенциалните купувачи, които подчертават къде се намират всички останали открити къщи в района. Този вид „манталитет на партньорство“ може да бъде от полза за всеки, като привлича повече трафик към всеки дом.

Да направим своя отворен дом уникален е друга страхотна маркетингова тактика. Например, можете да наемете камион за храна, доставчик на хот-доги или количка за сладолед, за да дойдете на парка при вашата отворена къща и да осигурите освежаване. Или можете да използвате вашата отворена къща, за да се възползвате от местна благотворителна организация, като дарите 5 долара за всеки присъстващ. Ако решите да проявите творчество с вашата отворена къща, уверете се, че тези подробности са включени във всички ваши маркетингови материали.

4. Осигурете освежители

Имайте достатъчно освежители под ръка за купувачите. Вероятно е да преминат през няколко отворени къщи или активно пазаруват с посредник или в други домове за продажба от собственик, така че ще гладуват.

На какво да служиш? Това зависи от това колко искате да инвестирате във вашата отворена къща.

Да имате прясно изпечени бисквитки винаги е добра идея (а бисквитките винаги правят домашния мирис страхотен). Съществуват обаче много други възможности:

• Плоча за месо и сирене
• Плоча с плодове
• Сандвичи с пръсти
• Части от смеси за следи или други здравословни закуски
• Домашни брауни или тарталети
• Бонбони с размери за закуски

Изберете храни за пръсти, които са лесни за хващане и отиване и няма да създават много бъркотия, когато хората обикалят да ядат (това означава, че няма спадове!). Също така ще искате да имате много бутилирана вода, охладена сода и горещо кафе.

Поставете голям контейнер за боклук в близост до масата за храни и напитки, така че гостите да могат лесно да почистват след себе си. Това освобождава времето ви да се съсредоточите върху купувачите.

Не забравяйте да пускате музика близо до главния вход и хранителната станция. Правилната музика ще направи всяко пространство по-привлекателно и ще помогне да се отпуснат потенциалните купувачи.

5. Имайте флаери и брошури под ръка

Не искате някой да излиза през вратата с празни ръце. Създайте листовки и брошури с професионален вид и ги поставете на кухнята или входната маса. Вашият флаер или брошура трябва да включва следната информация:

• Домашен адрес и няколко снимки на екстериора и интериора
• Искана цена
• Информация за контакт, включително уеб адрес на FSBO
• Описание на имота, включително специални функции (като гореща вана, басейн или гардероби) и скорошни надстройки
• Брой спални и бани
• Общо квадратни кадри
• Данъци върху недвижимите имоти
• Информация за училищата и общността

Помислете за създаването на отделна брошура, която предоставя информация за местните училища (ако са страхотни) и за общността като цяло.

Друг начин да покажете дома си е да създадете визионна дъска със снимки на вашия дом през цялата година. Това дава възможност на купувачите да видят как ще изглежда домът през всеки сезон.

И накрая, създайте лист за вход за потенциални купувачи. Обяснете, че можете да им изпратите по имейл повече информация за къщата, ако се интересуват. Тези последващи имейли са още един маркетингов инструмент, който можете да използвате на заинтересованите купувачи.

6. Бъдете тихият домакин

Когато продавачите работят с брокери, те винаги се съветват да напуснат дома си за отворената къща. Купувачите искат да могат да се огледат и да говорят за къща, без да се притесняват, че ще обидят собственика на дома. Въпреки това, когато сте продадени от собственик, вие сте продавач и домакин, което прави това малко сложно.

Всеки, който обикаля отворената къща за продажба от собственик, знае, че ще присъства поне един собственик. Това е предимство, защото никой не знае повече за вашия дом от вас. Въпреки това, има начини да направите себе си по-малко натрапчиви за потенциалните купувачи.

Първо, представете се на всички, които влизат, и ги уведомете къде ще бъдете, ако имат някакви въпроси. В идеалния случай това ще бъде на предната веранда. Купувачите естествено ще прекарват по-малко време във всяка стая, в която се мотаете, така че няма да искате да ги изгоните от важни зони като хола или кухнята.

Най-важното е, че не следвайте хората около къщата, както изглеждат.

Съвет за безопасност: Имайте предвид, че по време на отворена къща десетки непознати ще минават през вашата врата. Понякога крадците използват открити къщи, за да разузнават потенциални жертви. Вземете стъпки, за да намалите риска от взлом в дома си пред вашата отворена къща. Винаги заключвайте ценности и лекарства. И, пазете се; никога не домакин на отворена къща сам.

Чести грешки, които трябва да се избягват

Въпреки че има много предимства от продажбата на собствения ви дом, един голям недостатък е, че нямате агент от ваша страна, който да ви каже досите и нещата на отворената къща. В резултат на това много продавачи, хостващи отворена къща, правят някои големи грешки, които могат да прогонят потенциалните купувачи.

1. Колебане

Бихте ли се радвали да обикаляте дом с тревожен продавач, който наблюдава всеки ваш ход? Разбира се, че не.

Посетителите на отворената къща искат да огледат свободното си време. Дайте на всеки човек листовка или книжка, кажете им къде ще бъдете, ако има въпроси, и след това излезте от пътя.

2. Превъзбуждащи миризми

Искате домът ви да е чист и свеж за вашата отворена къща. Въпреки това, трябва да избягвате използването на тежки почистващи препарати предишния ден, освен ако не можете да отворите прозорците и да проветрите помещенията напълно.

Миризмата на тежки почистващи препарати (като белина или амоняк), парфюми или много освежител за въздух може да е дразнеща за някои хора и дори да предизвика алергични реакции. Може също така да вдигне червен флаг, който се опитвате да скриете нещо (например плесен или плесен).

Също така трябва да избягвате да готвите всичко, което може да остави силна миризма в дома ви (помислете за лук, чесън или къри).

Може да е трудно да откриете как мирише собственият ви дом; живеете там, така че сте свикнали. Вместо това помолете някой приятел или съсед да се приближи и да подадете на дома ви бързо да подуши. Вероятно ще натрупат аромати, които сте пропуснали.

3. Стая с "извън граници"

По време на отворена къща потенциалните купувачи трябва да имат достъп до всяка част на вашия дом. Никога не заключвайте врати и не поставяйте знак "извън границите" на стая, защото е разхвърлян. Това е огромно изключване.

Уверете се, че почиствате и организирате всяка стая в дома си, включително гаража и мазето. Ако домът ви има лесен тавански достъп, потенциалните купувачи може да искат да проверят и това пространство. Уверете се, че е възможно най-чист и добре осветен.

4. Пренебрегване на външната страна

Учудващо е колко продавачи не обръщат внимание на външната част на дома си по време на отворена къща. Външността обаче е това, което първо виждат потенциалните купувачи и вие определено искате да направите страхотно първо впечатление, когато се изтеглят.

Уверете се, че следните работи са отворени пред вашата отворена къща:

• Почистете покрива, ако има данни за мухъл
• Измийте електрически сайдинг и алея
• Почистете прозорците
• Плейте градински легла и пуснете пресен мулч
• Чисти басейни и горещи вани
• Поставете свежи цветя или зеленина до входната врата
• Ако е зима и на земята има сняг, уверете се, че пътеките са преместени и чисти от лед; пуснете изобилие от сол или пясък и купете свежа рогозка за входната врата за купувачите да почистят обувките си

Трябва също да слезете на улицата и да гледате дома си от разстояние. Това може да ви помогне да забележите всички допълнителни смърчови прозорци, на които трябва да присъствате, преди да отворите къщата си.

След Отворената къща

Бисквитките ги няма, саксията с кафе е празна, а последният купувач току-що излезе през вратата. Какво правиш сега?

Първо, не се обезсърчавайте, ако нямате оферта на масата. Много потенциални купувачи трябва да отделят време, за да обработят видяното и да вземат решение. Не забравяйте, че закупуването на жилище е една от най-големите финансови инвестиции, които хората правят и повечето хора искат да се уверят, че вземат правилното решение.

Погледнете книгата си за гости и кажете колко души са влезли с името и контактната си информация. Изпратете благодарствена карта или имейл на всички тези хора. Добър начин да продължите маркетинга на тези потенциални купувачи е да им изпратите пощенска картичка със снимка на вашия дом отпред. Можете да ги направите сами или да използвате приложение като Бързо или След снимка, за да добавите лесно текст към снимки.

Помислете за обратната връзка, която сте чули от потенциалните купувачи и направете подходящи промени въз основа на техните коментари и предложения.

И накрая, не позволявайте всичките ви подготвителни работи да се разхищават. Дори и да не сте получили оферта от вашата отворена къща, сега вашият дом е в отлично състояние за бъдещи участия. Направете всичко възможно да го запазите по този начин!

Заключителна дума

Хостингът на открита къща може да изглежда стрес. Ако обаче го направите правилно и поставите в работата, има голям шанс потенциалният ви купувач да премине през вратата.

Бил ли си някога домакин на собствена открита къща? Ако е така, какво работи за вас? Какво искаш да направиш по различен начин?