Струва ли си Outlet Malls?

Според изследванията, цитирани в книгата „Евтино“ от Елън Рупърт Шел, търговските центрове вече функционират по-малко като място за хора, които искат страхотни оферти на стоки, и повече като обикновени магазини за търговия на дребно с нови, високоценни през сезона артикули и дори Повече ▼ подли начини да отделят хората от парите си. Например търговските центрове са били само извън града, тъй като земята е била по-евтина. Сега те са по-далечни, често в средата на нищото между два големи града, защото след като веднъж сте карали един час да пазарувате, няма да се приберете вкъщи без НЕЩО да покажете за това. Както казва Шел, поставянето на търговски център в буните „е преднамерена стратегия. Трябва да работим, за да стигнем дотам, натрупвайки огромни „потънали разходи“. През цялото това време! Всичко това газ! ” Тъй като това не е просто бърз пробив до магазина на ъгъла, очакваме, че колкото повече сме вложили в пътуването, за да стигнем до там, толкова повече трябва да бъдем възнаградени с ниски цени. И докато търговските обекти предлагат ниски цени, тези ниски цените не са на най-високо качество, марка стоки, тъй като техните знаци често се хвалят. Вече много марки имат артикули, които се произвеждат единствено за магазините.

Търговските центрове са отличен естествен експеримент за икономистите. Този документ дава разбивка за това как магазините могат да доведат до продажбата на повече, когато комбинират обичайното изживяване на дребно в нормален мол и изживяването с ниски изисквания в търговски център. Правейки това, търговските магазини привличат два напълно различни групи от хора - хора, които купуват за марката или за качество и са готови да плащат по-високи цени, и хора, които сами купуват за ниската цена и са само донякъде загрижени за качеството.

Аз съм от последната група и аутлет магазините са ме измамили в миналото. Например, знам, че не бих влязъл в дизайнерски магазин в търговския център, тъй като бих предположил, че никога не мога да си позволя нищо, но може би ще съм готов да вляза в такъв в търговския център, тъй като бих причинил, че там трябва да бъде нещо достъпно за мен. Тези магазини също могат да ви направят уязвими от промяна в манталитета на вашата ценова точка - ако сте в магазин, където всичко е от 100 долара или по-високо, нещо, което е 40 долара, може да изглежда като голяма сделка, защото го сравнявате само с останалите артикули в магазина. Освен в аутлет магазина, къде другаде бихте могли да намерите толкова много? Ето как в крайна сметка купих нощно шкафче за 60 долара в магазина на Pottery Barn. (Ами сега).

Едно интересно нещо за компаниите, които продават марките си в търговски обекти, е, че те рискуват да загубят кешира си. Джоузеф А. Банкс, търговец на висококачествени мъже, наскоро беше критикуван за плановете си да отворят повече магазини, тъй като това ще се отрази на това как хората мислят за марката и в крайна сметка дали са готови да платят пълна цена в редовните магазини на дребно. Ако постоянно сте виждали марка в търговски центрове, която е била намалена до хрилете, все пак бихте ли я считали за луксозна марка?

Все още обичам да пазарувам в търговски центрове, но имам чувството, че трябва да бъда повече нащрек, за да съм сигурен, че всъщност получавам добра сделка. Когато реалните сделки стават все по-оскъдни, а евтините, качествени артикули стават минало, правилата за интелигентно пазаруване се прилагат повече от всякога. Ето още поглед върху това как да поддържате маркетинговата машина на разстояние, докато пазарувате.

Какво мислиш? Колко пазарувате в търговски центрове? Какви са съветите ви за максимално пазаруване в търговските обекти

(кредит за снимка: net_efekt)