Как да поискате своя шеф за повишаване на работното място и да го получите

Повечето хора от все сърце биха казали „не“. Според проучване на Робърт Половина, цитирано във Fortune, 46% от американските работници смятат, че са недоплатени. Това не е изненадващо, като се има предвид, че заплатите почти не са били в крак с инфлацията през последните няколко десетилетия. Печелим повече, отколкото преди 40 години, но имаме същата стойност на покупателната способност, както през 1978 г..

Ако искате да ви се плаща това, което струвате, зависи от вас и вие сами да го направите. Но да поискате повишение или повишение не е лесно. Ето какво трябва да знаете, за да направите убедително дело за себе си.

Преди да се срещнете с шефа си

В идеалния случай трябва да започнете подготовка месеци, преди дори да се приближите до шефа си за повишение. Ето как да се настроите за успех.

1. Определете целите и показателите за ефективност

Знаете ли какво се очаква от вас в настоящата ви роля? Много работници не са сигурни какво искат шефът им и другите началници да ги постигнат в мандата си с компанията. Уредете среща с шефа си, за да поговорите за това как живеете според техните очаквания. Къде се чувстват, че превъзхождаш? В кои области трябва да се подобрите?

Инициирането на откровена дискусия за представянето ви показва на шефа две неща. Първо, това демонстрира, че ви е грижа за вашата роля и искате да направите всичко възможно. Второ, това показва, че имате инициатива и не се отклонявате от критиката. Всичко това е огромен тласък на вашата професионална репутация.

Разбира се, важно е да вземете обратната връзка от шефа си и да работите, за да я внедрите във вашата ежедневна роля. Ще увеличите драстично шансовете за повишение, когато докажете, че се срещате и надвишавате показателите, които вашият работодател използва, за да прецени ефективността си.

Тази среща е и перфектната възможност да поговорите с шефа си за кариерните си цели. Обяснете как работата по една или две от тези цели може да бъде от полза за компанията в момента. Например, ако в крайна сметка искате лидерска позиция, помолете шефа си да ви позволи да ръководите следващия екипен проект. Ако искате да преминете към продажби, попитайте шефа си дали можете да маркирате заедно с представител за един ден, за да видите как ролята може да ви пасне.

Това, че сте отворени за кариерните си цели, показва, че се интересувате да останете с компанията дългосрочно и този ангажимент помага, когато дойде време да поискате повишение.

2. Рокля за успех

Независимо дали го осъзнавате или не, вашият шеф, други началници и колеги непрекъснато ви оценяват. Съдят ви по работата, която вършите, по нещата, които казвате, и по това как се обличате.

Харесва ви или не, дрехите, които носите на работа, са от значение. Те изпращат мощен сигнал до други хора за това колко уважавате себе си и работата, която вършите, колко сте способни и към кои групи принадлежите.

Например, представете си, че дрес кодът на вашия офис е „случаен петък” всеки ден. Всички ваши колеги се показват в дънки или каки и ризи с къси ръкави с яка. От своя страна шефът ви се появява всеки ден в костюм и вратовръзка. Какво може да се случи, ако започнете да се показвате всеки ден в бизнес костюм?

Не само бихте изглеждали по-професионални и способни - нещо, което шефът ви определено би забелязал - но вероятно ще се почувствате по-професионални и способни. Може също да откриете, че шефът и колегите ви се отнасят с по-голямо уважение и ви слушат повече, когато сте облечени като висш мениджмънт.

Поговорката „Облечете за желаната от вас работа, а не тази, която имате“ е добър съвет. Ако искате повишение, тогава започнете да се обличате така, както заслужавате такъв.

Ако в момента сте на бюджет, не се притеснявайте. Има много начини да създадете работен гардероб при строг бюджет. Например, често можете да намерите страхотни работни дрехи в икономични магазини и магазини за пратки. Можете също така да създадете капсулен гардероб за работно облекло, като инвестирате в няколко качествени парчета, които можете да смесите и съчетаете, за да създадете няколко различни тоалета.

3. Споделете внимателно печалбите си

Споделяте ли постиженията си с шефа си? Кажете ли им за новия клиент, за който току-що сте се регистрирали, или за дефекта на продукта, накрая намерихте решение?

Комуникацията на вашите успехи в работата може да се почувства неудобно. Повечето хора не искат да се хвалят или да се чувстват така, сякаш подвикват прожекторите. Според проучване на LinkedIn 46% от професионалистите признават, че не са уверени в описанието на своите постижения, а 53% биха предпочели да постигнат постиженията на колегата си, отколкото за собствените си.

Ако обаче искате повишение, тогава вашият шеф трябва да знае каква страхотна работа вършите в момента. Те трябва да празнуват вашите успехи точно заедно с вас.

Как комуникираш стойността си, без да звучиш като шоф или шут? Един от начините е да се превърне в редовна афера. Веднъж месечно изпращайте на шефа си имейл, в което подчертавате какво сте постигнали. Не забравяйте да свържете тези постижения директно с целите на вашата организация или с ключовите показатели за текущата ви роля.

За да не се натъквате на арогантни или нахални, дръжте имейлите си кратки, прости и без прилагателни като „страхотен“ или „впечатляващ“. Споделете успехите на вашите колеги и екип, преди да опишете личните си постижения за насърчаване на добронамереността и да гарантирате, че всеки ще получи признанието, което заслужава.

Винаги включвайте данни как вашите постижения облагодетелстват финансово организацията, независимо дали това спестява или прави пари. И не забравяйте да запазите копие от тези имейли; те съдържат ценна информация, която можете да използвате, когато дойде време да поискате повишение.

4. Знайте какво си струвате реалистично

Преди да поискате повишение, уверете се, че струвате повече пари, отколкото вече получавате. Вашата стойност зависи от няколко фактора, включително колко печелят други във вашата област, вашето ниво на опит, вашите специални умения и дори вашето географско местоположение.

Educate To Career има полезен инструмент за изчисляване на вашите заплати. Проучете го внимателно, за да сте сигурни, че заявката ви е разумна. Бихте могли да направите повече вреда, отколкото полза, ако поискате повишение от 5000 долара, когато вече печелите $ 5000 повече, отколкото струвате.

Можете също така да използвате уебсайтове като Glassdoor, Salary.com, наистина и PayScale, за да изследвате диапазоните на заплатите, но имайте предвид, че те осигуряват само средната заплата за вашата позиция. Други фактори, които влияят на това колко си струва, включват вашия опит и нива на образование. Вашите постижения, награди, обучение и сертификати, професионална репутация и меки умения също играят голяма роля.

Ако все още не сте сигурни колко струвате, свържете се с колеги или други хора от вашата индустрия чрез LinkedIn или възможности за работа в мрежа като търговски конференции.

След като всичките ви изследвания приключат, измислете сума, която е реалистична за вашата организация и индустрия. Според Fortune средното повишение в САЩ е около 3% от годишната заплата в продължение на няколко десетилетия. Ако планирате да поискате повече от това, уверете се, че имате дълъг списък от успехи, доказващи защо си заслужавате.

5. Анализирайте работата на вашата организация

Вашите шансове да получите повишение са обвързани пряко с това колко добре се е представила вашата организация през последните 6 до 12 месеца. Ако вашата компания в момента преминава през труден момент - например, продажбите намаляват и се прилагат обширни мерки за намаляване на разходите - не е подходящо време да поискате повече пари.

Погледнете внимателно как се е представила вашата организация през последната година. С какви предизвикателства се сблъсква в момента? Как бихте могли да помогнете за решаването на тези проблеми?

Ако вашата организация преминава през труден момент, може да е по-добре да изчакате няколко месеца, докато пазарът се подобри. Имайте предвид обаче, че все още можете да поискате други бонуси. Например, можете да поискате увеличаване на запасите във фирмата, повече време за ваканция, по-голям бонус в края на годината, опция да комуникирате няколко дни седмично или дори многоетажно повишение, при което заплатата ви постепенно се увеличава над 6 - или 12-месечен период.

6. Практикувайте уменията си за преговори

След като поискате определена сума, шефът ви вероятно ще контрастира с по-ниска сума. Разговорите за заплатата почти винаги включват някои преговори. Важно е да усъвършенствате уменията си за преговори и да сте уверени в позицията си. Дори ако шефът ви смята, че заслужавате повишение, вероятно ще ви накара да работите за това.

Научете ефективни тактики за преговори, като например да използвате мълчание в своя полза и да поискате малко повече пари, отколкото очаквате да получите. Книгата „Никога не разделяй разликата: преговори, сякаш животът ти зависи от нея“ на бившия международен преговарящ за заложници Крис Вос може да ти помогне да засилиш уменията си за преговори..

Управление на емоцията по време на преговорите

Една от най-ценните стратегии за преговори е да поддържате емоциите си под контрол. Но това не означава да заглушите всяка емоция по време на процеса на преговори. Вашите емоции могат да бъдат ценен ресурс в напрегнати ситуации, стига да не им позволите да ви контролират.

Практикувайте тези стратегии сега, за да можете по-добре да управлявате емоциите си, когато сте лице в лице с шефа си.

Бъдете внимателни

Внимателността е ключова част от успешните преговори според писателя и бизнес професора Ширли Копелман. Когато имате предвид, вие сте наясно какво чувствате и се запитайте дали е полезно да изразите тази емоция. Ако емоцията пречи на това, което искате да постигнете, тогава трябва да я пренасочите.

Един от начините да направите това е да замените всички отрицателни мисли, които имате с положителни мисли. Например, по време на напрегнатите преговори може да си помислите: „Не се справям добре. Шефът ми ще отговори „не“ на молбата ми. “ Щом имате тази мисъл, поемете дълбоко въздух и си кажете: „Струва ми се това, което искам. Ще бъда спокоен и уверен и ще обясня защо съм спечелил това повишение. "

Повторно интерпретирайте спусъци

Представете си, че току-що поискахте шефа си за увеличение на 5000 долара заплата. Вместо да се усмихвате и да казвате „Разбира се, няма проблем!“ както се надявахте, че ще го направят, въздъхнаха. Раменете им се спускат и те гледат надолу към бележките си. В секунда секунда увереността ви изчезва; очевидно те не мислят, че си струваш тази сума и ще те отхвърлят. Езикът на тялото им моментално предизвиква стрес и страх у вас.

За да се справи с подобни ситуации, Копелман предлага да преосмислите спусъка, който предизвиква вашата негативна емоция. Представете си, че причината шефът ви въздъхва и да им е отпуснал раменете е, че са облекчени, че не сте поискали повече пари. Доверието ви ще скочи и може да почувствате съпричастност към позицията им. Можете да използвате тези положителни емоции, за да обясните уверено защо си струвате тази сума.

7. Практикувайте своя Pitch

Искането за повишение е нервноуморяващо преживяване за много хора. За да преминете през него главно, важно е да практикувате терена, преди да се срещнете с шефа си.

Помолете съпруга / съпругата, партньора или доверен колега да седне с вас и да играе ролята на срещата. Накарайте ги да измислят някои трудни въпроси, които шефът ви може да зададе, за да можете да научите как да мислите по-добре на краката си и да излезете с няколко страхотни отговора.

Ролевите игри може да се почувстват неловко в началото, но не толкова неудобно, колкото ще се почувствате, ако влезете в срещата с шефа си, без изобщо да тренирате..

Да поискаш повишение

Готови сте да седнете с шефа си и да поискате повече пари. Ето какво да направите.

1. Практикувайте силова поза преди срещата

В известния си TED Talk „Вашият език на тялото може да оформите кой сте“, професорът от Харвард Ейми Къди обяснява как можете да повишите нивата на увереност, като практикувате пози за власт. Позата за захранване е поза на тялото, която е отворена и уверена, като например стоене с разтворени крака и ръце на бедрата. В книгата си „Присъствие“ Кади казва, че физическите пози имат по-пряка връзка с ума от другите техники за повишаване на увереността, като положителна саморазговор, което ги прави по-ефективни.

Изследване от 2010 г., публикувано в списанието Psychological Science, подкрепя твърденията на Cuddy. Той откри, че участниците, които практикуват мощност поза в продължение на две минути, изпитват по-високи нива на тестостерон и по-ниски нива на хормона на стреса кортизол в сравнение с тези, които практикуват поза с ниска мощност, като например да седят с наведени рамене и да гледат в пода. Това доведе до по-голяма толерантност към риска.

Позата за захранване може да не работи за всички, но със сигурност си струва да опитате. Също така може да ви помогне да научите как езикът на тялото ви влияе върху емоциите на другите хора и да го използвате в своя полза. Книги като "Какво говори всяко тяло" на бившия служител на контраразузнаването на ФБР Джо Наваро могат да помогнат. Например, ако седите изправени с рамене назад и усмихнатите проектират въздух на лекота и увереност, който шефът ви ще вземе.

2. Не се оплаквайте от текущата си заплата

Оплакването за текущата ви заплата няма да ви спечели никакви услуги с шефа си. Всъщност най-вероятно ще нанесе повече вреда, отколкото полза. Когато поставите шефа си в защита, нищо положително няма да дойде от срещата.

Друг не-не е сравняването на вашата заплата с колегите ви по време на преговорите. Например, представете си, че казвате: „Джанет прави 60 000 долара годишно, а аз работя много по-трудно от нея, така че трябва да ми се плащат поне 67 000 долара.“ Това неприятно отношение няма да ви донесе повишение и дори може да ви уволни.

Вместо това се съсредоточете върху това как можете да решите някои от проблемите на компанията и да й помогнете да преодолее конкретни предизвикателства, с които се сблъсква през месеците и годините напред. Когато съобщавате стойността си, шефът ви ще се страхува да не ви загуби конкурент, увеличавайки вероятността да получите това, което искате.

3. Време е точно

Когато поискате повишение е също толкова важно, колкото и как искате.

Обикновено мениджърите имат по-голяма гъвкавост в бюджета си по време на провеждането на прегледите на резултатите, особено ако компанията се справя добре. Може да имате по-голям успех, ако поискате повишение по време на годишния или полугодишния си преглед на резултатите.

Друг добър момент да попитате е след като сте спечелили голяма печалба, като например осигуряването на доходоносен нов клиент. Возете тази вълна на добра воля до офиса на шефа си и се възползвайте от успеха си.

Разбира се, има и случаи, когато не е добра идея да поискате повишение. Например, спрете да питате кога вашата компания или екип е претърпял сериозен неуспех, кога компанията се бори финансово или не сте имали скорошни постижения, които да споделите с шефа си.

Какво да направите, ако шефът ви каже не

Ако шефът ви отхвърли молбата ви за повишение, не го приемайте лично. Решението вероятно няма много общо с вашия характер или стойност и повече с дънната линия на компанията. Ръцете на шефа ви може да са вързани, така че не позволявайте липсата на рейз да повлияе на работните ви отношения.

Вместо това попитайте какво можете да направите, за да спечелите повишение. Задаването на този въпрос е чудесен начин да се позиционирате за бъдещ рейз. Ако вашият шеф ви даде инструкции и следвате, ще бъде толкова по-трудно за тях да откажат молбата ви, когато отново повдигнете темата. Попитайте не само за очертания на целите, но и кога можете по-нататък да разширите темата. След това, уверете се, че изпълнявате тези цели и цели и поддържате безупречен запис, за да осигурите рейз следващия път.

Заключителна дума

Искането за повишение е нормална част от кариерата; всеки трябва да го направи поне веднъж, и по-вероятно, доста редовно. В крайна сметка това е рядка организация, която с готовност раздава допълнителни пари на служителите си.

Въпреки че може да се почувства стресиращо да поискате повишение, не е необходимо да бъде. Отделянето на време, за да докажете своята стойност на организацията и демонстрирането на това как усилията ви влияят положително на дъното, стига дълъг път към получаване на да от вашия шеф.

Какви съвети и стратегии ви помогнаха добре, когато поискахте повишение?