6 съвета за стартиране на бизнес в чужбина извън САЩ

Въпреки че няма статистически данни, показващи степента на отказ на новите предприятия по държави, трябва да приемете, че трудността за постигане на успех е също толкова трудна в чужда земя, колкото тук в Съединените щати. Има обаче редица съвети и техники, които можете да следвате, за да помогнете за по-добри шансове за успех.

Съвети за стартиране на бизнес в друга държава

1. Определете и оценете количествено очакванията

Започнете усилията си, като търсите паралели с типа пазари, които вече обслужвате в Съединените щати или другаде. В идеалния случай изберете държави или региони, където можете да предоставите своите продукти или услуги, без да правите твърде много модификации, за да отговарят на местните стандарти или закони.

Ориентировъчният план за напред трябва да бъде резултат от вашето планиране и надлежна проверка с отговори на следните въпроси:

Защо предприемате тази операция? Бягате ли от прекалено конкурентен пазар с надеждата, че новият бизнес ще бъде по-малко конкурентен? Разширявате ли бизнеса си поради интерес от задграничния пазар? “Избутвате” вашите продукти или услуги на новия пазар или новият пазар „дърпа“ вашите продукти според търсенето? Очевидно последното е по-добро от първото, но нито едното не е гаранция за успех.
Какво ще правиш в новата страна? Ще продавате ли продукти, произведени другаде в страната, ще сглобявате или произвеждате продукти за доставка извън новата държава, ще произвеждате и продавате продукти в новата държава или комбинация от трите? Бъдете сигурни, че новият локал разполага с ресурси за изпълнение на вашия бизнес модел, какъвто и да е той.
Къде ще бъде физически разположен бизнесът ви? Ще намерите ли в голям град с достатъчно инфраструктура или навън, където може да бъдете призовани да предоставите повече основни положения? Вашите клиенти местни, регионални, в цялата страна или извън границите на страната? Как ще се отрази доставката и движението на материалите? Имате ли нужда от обучена или технологично осведомена работна сила?
Кой трябва да участва в планирането и изпълнението на новото предприятие? Имате ли нужда от приноса на местните хора в страната, в която очаквате да намерите бизнеса? Какви услуги ще предоставят? На кого ще докладват на настоящия си персонал? Имате ли съществуващите ресурси да инициирате разширяване на нов пазар? Ако не, какво ви липсва и къде ще ги вземете?
Кога искате да се създаде новият бизнес? Имате ли вътрешни или външни срокове, които трябва да се спазват? Колко гъвкави са сроковете? Какво представлява „установяване на бизнеса“ - физическо присъствие, първи служители, първи продажби? Обстоятелствата в чужда държава обикновено са извън контрола на някой - можете ли да компенсирате забавянията с разумни разходи?
Как ще продължите да постигнете целите си? Кои са основните Ви резултати и срокове, водещи до крайните Ви цели? Те са напълно дефинирани, за да могат да бъдат съобщени ясно и недвусмислено на тези, които трябва да изпълнят вашите планове? Обмислили ли сте всеки елемент - или доколкото е възможно - това да повлияе на вашите планове и разработени алтернативни стратегии, ако плановете ви се объркат? Планирането и изпълнението вървят ръка за ръка; докато неизбежно ще пренебрегнете някой елемент, вашият успех е пряко зависим от нивото на подготовка, което правите, преди да направите първата стъпка.

Като цяло има смисъл да започнете своите операции в малък мащаб с намерение да се разширите по-късно. Например, можете да изберете само един или два продукта, които първоначално да предложите на вашите чуждестранни клиенти, или да възложите производство с възможност да го преместите вътре, докато придобиете знания. Поддържането на оптимална гъвкавост през първите дни има смисъл да ви позволи да тествате водите на пазара, преди да отделите прекалено много ресурси.

2. Разберете околната среда

Докато някои експерти като Дарън Кайзер твърдят, че „стартирането на бизнес в чужбина всъщност може да бъде много по-лесно, по-малко рисковано и по-икономично от създаването на бизнес в родината ви“, далеч по-добре е да очаквате проблеми, отколкото да приемете, че всичко ще върви както е по план. Има четири основни области, които трябва да имате предвид при създаването на магазин в нова държава:

Регулаторен климат. Всяка държава има своя версия на правилата за имиграцията, финансовото регулиране (ограничения на парите в и извън страната), данъчното облагане и закона за заетостта. Ако вашият бизнес изисква внос или износ на стоки, ще трябва да проверите всички ограничения за преместваните продукти и разходите, свързани с тяхното движение. Правата на собственост обикновено варират в зависимост от държавата, така че не приемайте, че инвестицията ви е безопасна въз основа на американските стандарти. Конфискацията на имущество не е рядкост, особено в развиващите се индустриализирани страни.
Политическа стабилност. Политическите сътресения стават все по-често срещани в целия свят, особено в страни с висока безработица и зараждащи се демократични режими. Въпреки че има потенциално големи награди в най-бурните среди, съществува и голям риск. Ако планирате да започнете новия си бизнес в страна, която бързо се развива политически или икономически, ограничете финансовото си излагане и личен риск, докато не сте сигурни, че разбирате околната среда и можете да се справите по подходящ начин с потенциалните промени.
Икономически потенциал. В резултат на световната рецесия някои страни изпитват драконовска данъчна тежест и отрицателен растеж, което най-вероятно води до социални вълнения и възможни атаки срещу бизнеса с чуждестранна собственост. В същото време, други държави разгърнаха червения килим за нови предприятия като ключ към по-светло икономическо бъдеще. Данъчните стимули са се увеличили, докато регулаторната бюрокрация е била оптимизирана и елиминирана. Намирането в една от последните страни може да бъде от полза за населението, както и за новите собственици. Ако планирате да продавате своите продукти или услуги в рамките на страната, трябва да разберете общите навици за разход на населението, както и съществуващата конкурентна бизнес среда. Създадените фирми вероятно ще реагират, когато започнете да засягате техните пазарни дялове.
Културни различия. В допълнение към възможна езикова бариера, има цял куп културни поведения, нагласи, нюанси и чувствителност, които могат да повлияят на вашия бизнес. Помислете да наемете крос-културен бизнес консултант, докато вие и вашите хора не сте уверени, че разбирате нюансите на комуникацията. Не забравяйте, че нещо толкова просто като ръкостискане може да има значение, което вие не разбирате. Ако не донесете подарък или донесете грешен подарък, може да се окаже катастрофално и изпращането на жена да води преговори може да доведе до обречение. В някои страни религиозните обичаи могат да повлияят на това как и кога се извършва бизнес.

3. Определете бюджета си

Докато предприятията се провалят по различни причини, една от по-честите причини е недостатъчният стартов капитал, който обикновено произтича от оптимистичните прогнози на приходите и печалбите на собствениците на предприятия. Стартирането на нов бизнес е трудно при най-добри обстоятелства, но още повече, когато операциите са отдалечени и бизнес средата е несигурна.

Когато правите прогнозите си, бъдете консервативни при оценката на приходите и либерални, когато оценявате разходите. Предвидете, че вашият паричен поток (ако моментът, в който влизат парите отговарят или надвишава излизането на парите), ще бъде по-дълъг, отколкото първоначално очаквате.

Всеки преглед на публични проекти показва, че хората са страшно лоши, когато оценяват разходите или сроковете на проекта:

Статия на Forbes твърди, че „хората винаги завършват проекти, които са зад графика и свръхбюджет“
Щат Пенсилвания отказа договор с IBM за договор 42 месеца зад графика и 60 милиона долара свръхбюджет
USA Today съобщиха, че две трети от основните програми на НАСА са надбюджетни с повече от 15% (изискващ доклад до Конгреса) и повече от 6 месеца зад графика

Частните проекти няма по-голяма вероятност да бъдат предвидени по график и бюджет, отколкото публичните проекти - само по-малко рекламирани. Използвайте 50% до 100% „фактор на фалшивост“ във вашия номер за задгранични проекти и нови бизнеси, за да гарантирате, че имате достатъчно капитал, за да се справи с евентуални проблеми или закъснения..

4. Решете логистичните проблеми преди да настроите магазин

Много държави нямат инфраструктурата, която съществува в индустриализираните графства. Дори когато движението на стоки не е ограничено физически, може да има регулации, които влияят върху свободния поток на продукти в и извън страната, както и такси, мита и експортни такси.

В някои страни плащането на подкупи на служители от местната власт е нормална бизнес практика. Съгласно Закона за чуждестранните корупционни практики, на американските компании, лица и техни агенти е забранено да извършват плащания на служители в чуждестранни държави за подпомагане или задържане на бизнес. Нарушителите могат да бъдат обект на граждански и наказателни дела. За щастие законът позволява „улесняване на плащанията“, определени като малки бонуси, които могат да бъдат изплащани за улеснено обслужване. Ако ще създавате бизнес в страна, в която „подаръците“ и подкупите са нормалният начин на правене на бизнес, трябва да запазите юридически съвети за това, което можете и какво не можете, преди да започнете операции.

5. Намерете местен агент

Местен агент, или понякога адвокат или счетоводител с опит в международното право, може да бъде безценна при установяване на физическо присъствие в нова страна. Не искате вашите продукти да бъдат иззети или операциите ви да бъдат спрени поради някакви неразбории или неразбиране с служителите на местната власт.

6. Установете международни банкови отношения

Ако предвиждате износ или внос на стоки от или за дадена страна, имайте предвид валутните разлики и предприемете мерки за елиминиране на обменния риск, където е възможно. Това изисква да сте наясно с постоянно променящите се валутни курсове. Валутният пазар може да бъде изключително променлив и ако не обърнете внимание, приходите ви могат бързо да се изпарят, тъй като парите се конвертират между валути.

Проучете вашите международни възможности за превод на пари. Освен ако не се нуждаете от специализирана услуга, обикновено не трябва да разчитате на вашата банка да изпраща и получава пари извън границите. В много случаи се начисляват прекомерни такси и трябва да изчакате няколко дни, за да се изчистят парите и да станат достъпни във вашия акаунт. Имайте предвид, че има многобройни алтернативи, като Paypal, Skrill (преди Moneybookers) и Payoneer.

Заключителна дума

Преди да се впуснете в бизнес пазара на чужда държава, винаги разработвайте стратегия за излизане и бъдете наясно с индикатори, които могат да предизвикат вашето оттегляне. Ако нещата се объркат, вие ще искате да спасите възможно най-голяма част от вашата инвестиция, така че идентифицирайте всички ограничения за продажбата или оценката на вашия бизнес, както и потенциалните купувачи, ако нямате успех или изпадате в непреодолими проблеми. Стартирането на бизнес в нова държава може да бъде много изгодно за всички участващи страни, когато се извършва внимателно и с разумна грижа, за да се защити от възможни отрицателни резултати.

Какви допълнителни съвети можете да предложите за успешно стартиране на бизнес в чужда държава?