10 съвета за малкия бизнес и предприемача от „Shark Tank“

Вероятно имам около шест епизода на "Shark Tank", записани на моя DVR във всеки даден момент - но това не е чисто за забавление. Шоуто ни учи много на бизнес теми, като инвестиране, лицензионни възнаграждения и лицензиране.

Сега не съм експерт по рисков капитал, но определено съм научил основите от моето удоволствие в петък вечер - и ако съм научил много, помислете с какво могат да се разходят собствениците на малкия бизнес. Ако току-що започвате като предприемач, може да не успеете да сключите сделка с харесванията на Марк Кубан или Робърт Хержавич, но можете да научите много от попаденията и пропуските на тези, които смеят танка.

Съвети за малкия бизнес от акулите

1. Идеите не са бизнес

Само защото имате страхотна идея или продукт, това не означава, че имате жизнеспособен бизнес. Процъфтяваща компания има планове, цели, маркетингови техники, онлайн присъствие и най-вече лидер, който е посветен на успеха. Докато редица добри продукти са показани на „Shark Tank“, самите акули не хапят, ако не вярват в бизнеса.

За да направите идеята си повече от просто хоби, трябва да докажете на инвеститорите, че тя може да стигне разстоянието. Разработете солиден, добре проучен и добре заоблен бизнес план и се уверете, че сте способни да го изпълните в момента, в който получите необходимото финансиране.

2. Отидете собственически или бюст

В един епизод на "Shark Tank", продукт, наречен Elephant Chat, беше представен. По същество това е пълнен слон, който съпругът може да показва у дома, което предполага, че има „слон в стаята“, който изисква дискусия. Това е достатъчно сладка идея, но собствениците на практика се разсмяха от резервоара, когато разкриха, че цената им е определена на $ 60.

Защо? Защото няма нищо патентовано в малък пълнен слон. Това не е патентоспособно, което означава, че всеки теоретично би могъл да се насочи към магазина за долари, да купи по-евтин и да спести $ 59.

Акулите предпочитат патентованите продукти, тъй като този вид защита прави незаконно конкурента да възпроизвежда дизайн и функционалност. Не само собствената идея помага на шансовете ви за успех на пазара, но примамва инвеститори, които разбират важността на изключителността.

Въпреки че не винаги можете да патентовате продукт, можете да създадете усещане за достойнство, като предприемете стъпки, за да гарантирате, че вашият малък бизнес е абсолютно най-добрият в това, което прави. Друг вариант е да предлагате уникални за вашата компания услуги, които могат да я изпъкнат. Например фотографска компания, която е специализирана в заснемането на предложения, хвърли акулите. Докато друг фотограф винаги можеше да предложи същата специалност, Paparazzi Proposals приключиха сделката с собствена услуга, която беше първата на пазара - те спечелиха 250 000 долара от Кевин и Лори.

3. Попитайте какво искате - и спрете, когато го получите

Виждал съм поне 10 случая в шоуто, в които собственик на малък бизнес поиска конкретна сума пари, получи офертата и след това спря, за да поиска от останалите акули да хвърлят шапките си на ринга. По-често, отколкото не, акулата, която предложи оригиналната сделка, приключва с оттеглянето на офертата и собственикът на бизнеса си тръгва с празни ръце.

Урокът е, попитайте какво искате веднага от портата. Не подбивайте бизнеса си, като сте алчни. Пуснете числата и знайте точно колко ви трябват и как възнамерявате да използвате всеки един долар - или бихте могли в крайна сметка да се снимате в крака, когато дойде време да сключите сделката.

4. Подгответе отвъд терена

В един епизод двойка лекари разкриха социална мрежа за лекари, наречена Rolodoc. На пръв поглед те знаеха своите неща. Те разговаряха с тон на ентусиазъм и мокси, но щом акулите започнаха да задават въпроси, те напълно се разпаднаха, подтиквайки Марк Кубан да го нарече „най-лошия такт на всички времена“. Когато не можаха да обяснят бъдещите си планове, как работи сайтът или кой го използва, те си тръгнаха без сделка.

Важен е страхотен терен, но не е достатъчен. Потенциалните инвеститори знаят бизнеса си отвътре и отвън и вие трябва да направите същото, ако искате да спечелите вярата им. Някои от по-често срещаните въпроси, които можете да очаквате от инвеститора, ще включват следното:

• Какви са миналите ви годишни продажби?
• Колко клиенти имате?
• Какви са разходите ви за маркетинг, производство, опаковане, място за рафтове, служители, складово пространство и всичко, което влияе върху нетните ви приходи.
• Какви са прогнозите за продажбите за следващата година?
• Какъв е вашият маркетингов план?
• Какъв е вашият петгодишен план?

Ако не можете да отговорите на тези основни въпроси, най-добрата стъпка в света няма да продаде вашия продукт или услуга.

5. Числата не са всичко

Когато номерата на продажбите ви не са там, където искате да бъдат, разкриването на тази информация може да се смути - но номерата не са всичко. "Shark Tank" вижда компании с милиони долари приходи да се разминават с нищо и бизнеси, които едва не нарушават дори близки сделки.

Разликата обикновено се свежда до потенциал за растеж. Акулите може да се сблъскат с компания за милиони долари, която се забавя, и след това да скочи при шанса да инвестира в малко начинание, което бързо се разраства на пазар без конкуренти. Банковата ви сметка може да е ниска, но ако потенциалът ви е налице, можете да направите сделка. Доказването на потенциал не винаги е лесно, но добре проучени прогнози, анализи на пазара и текущ ръст на продажбите могат да предизвикат сериозен ентусиазъм.

6. Бъдете отворени за креативни решения

Кевин О'Лири, познат като "Mr. Чудесно “, е известен с творческите си инвестиционни решения. Докато другите акули обикновено предлагат определено количество капитал в замяна на дял в бизнеса, той е по-предразположен да прави сделки, базирани на роялти или да предлага парични условни при определени условия, като например възможността да лицензира продукт. Понякога другите акули подиграват О'Лири за алчните си начини, но определено има какво да се научи от неговата агресивна тактика.

Правата инвестиция за капитал за дял не винаги е най-подходящата за малък или нов бизнес. Понякога мисленето извън кутията и искането на кредитна линия или партньорството с двама инвеститори могат да ви помогнат да получите необходимото финансиране. Другото потенциално решение е краудсорсингът. Сайтове като Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder и Fundable ви позволяват да създадете профил на фирмата и цел за набиране на средства, която след това можете да споделите с други, за да помогнете за увеличаване на капитала.

7. Експозицията може да бъде също толкова важна, колкото и капитала

Това, че някои фирми си отиват без сделка, не означава, че си тръгват с нищо. Ако направите търсене в мрежата за компаниите, които се появяват в „Shark Tank“, най-вероятно ще намерите много, които разполагат с присъствие в мрежата, страници за маркетинг в социални медии и маркетингова стратегия. Обикновено се възползват от експозицията си в шоуто, като предоставят актуализации, публикуват банери „Както се вижда на„ Shark Tank ““ и дори свързват видеоклипове на тяхната поява на уебсайтовете си.

През третия сезон предприемач на име Скот Джордън постави своя бизнес, но не разкри истинските си прогнози - които всъщност бяха много обещаващи. По-късно той беше обвинен, че ходи на шоуто само заради експозицията. Ако това е така, тя работи. Той е продал повече от 10 милиона броя до момента.

Докато Джордан беше представен като злодей в шоуто, той доказа стойността на експозицията над парите. Той си отиде без сделка, но също и с добра сума на известност, което спомогна за увеличаване на продажбите. Въпреки че не е нужно да ходите по риалити телевизия, за да получите експозиция, имайте предвид, че добрият маркетинг, препоръките от уста на уста и запознаването и разговора с вашия бизнес може да бъде също толкова ефективен, колкото и да поискате инвестиция.

8. Мислете като клиент

Започнете да мислите за бизнеса от гледна точка на клиента и можете да разрешите проблеми, да излезете с решения и да пускате на пазара по-ефективно. Вземете например Edwin Heaven. Той измисли Throx, пакет от три чорапа - дава допълнително на потребителя, в случай че такъв се изгуби.

След първоначалния си терен, акулите отидоха след факта, че макар да можеше да реши често срещан проблем, той всъщност не реши проблема добре. Нещо повече, пазарът на чорапи вече е наситен с конкуренти, а опаковането на три чорапа заедно не е патентован продукт. Небето не мислеше като клиент и в резултат на това си тръгна без сделка.

Предвиждайки как инвеститорите и клиентите ще реагират на вашия продукт или услуга, можете да коригирате потенциални проблеми, преди да отидете на пазара или да направите своя стъпка. Ето някои неща, които трябва да вземете предвид:

• Какъв проблем решава вашият продукт или услуга?
• Защо клиентите биха закупили вашия продукт, ако го видяха в магазин?
• Защо клиентите биха закупили вашия продукт вместо този на конкурент?
• Има ли нещо на пазара, което вече решава проблема? Подобрява ли се вашият продукт по отношение на това решение?
• Защо вашият продукт е важен за вас?

Отговорете на тези въпроси и сте на път да разберете по-добре основните си клиенти и как най-добре да ги продавате и продавате.

9. Фокусирайте се върху връзките

Четвърти сезон представя невероятно герой и история за успех: Scrub Daddy, гъба с усмивка на лицето, която приличаше на всяка стара кухненска гъба. С демонстрация обаче беше разкрито, че материалът в таткото на скраб е мек и податлив на топла вода, но твърд и тежък със студена вода. Този гениален продукт предизвика оферираща война, завършила с кралицата на QVC Лори Грейнър, предлагаща двойно повече от искания от собственика на бизнеса. Още на следващия ден тя сложи Scrub Daddy на QVC и продаде 70 000 гъби в рамките на шест минути - QVC запис.

Често истинската разлика между бизнес, който процъфтява, и бизнес, който не е пари - това са връзки. Greiner беше точният партньор за Scrub Daddy, защото тя можеше да го доведе до правилната публика и да започне да продава веднага. Въпреки че може да не получите шанса да правите бизнес с акула милионер, не можете да подценявате силата на стабилната връзка. Намерете наставник, запознайте се с хора онлайн, присъединете се към предприемачески групи - направете всичко възможно, за да разширите кръга си.

10. Бъдете истински за дълголетието

Виждал съм много малки фирми, напълно разкъсани от парчета от акулите по много специфичен проблем: дълголетието. Докато човек може да дойде на шоуто и да представи страхотен продукт със солидни цифри, ако бизнесът не изглежда, че може да продължи, няма да получи оферта.

Наскоро сезон посрещна изобретател, който създаде звезда на Давид, облечена за коледно дърво, за да могат еврейските семейства да празнуват и двата празника, ако са толкова склонни. За съжаление акулите не ухапаха, защото имаше само един продукт и веднъж закупен нямаше да има повторен бизнес.

Най-добрите предприемачи винаги търсят начини да увеличат дела на портфейла от клиенти - от нови продукти, добавки, до стоки, които трябва да се купуват отново и отново, като например гъби за еднократна употреба. Ако не сте наясно с дълголетието и значението на зашиването на лоялни, повторете клиентите, може да е време да се върнете към чертожната дъска.

Заключителна дума

Кой казва, че не можеш да научиш нищо от риалити телевизията? Бих препоръчал "Shark Tank", както се изисква за гледане на всеки собственик на малък бизнес. Въпреки че може да нямате продажби, капитал или инвестиции на участниците в шоуто, можете да научите много от техните успехи и провали. Когато дойде време да настроите инвеститорите или да преоткриете колелото, гледането на „Shark Tank“ може да ви направи по-добре подготвени да измислите ясен път, използвайки това, което сте научили, за да увеличите шансовете си за успех.

Гледате ли „Shark Tank“? Какво научихте от шоуто?