Как да намерите най-добрите оферти при продажбите на недвижими имоти и търговете - как работят

Търговия с имоти и търгове на имоти са едни от най-добрите места за намиране на страхотни оферти за употребявани (а понякога и нови) мебели, кухненски съдове, уреди, изкуство, колекционерска стойност, инструменти, стоки за бита, превозни средства, бижута и дори домове. И макар да има огромни сделки, това не означава, че всичко е сделка. Ако искате да намерите най-добрите оферти при продажба на имоти или търг на имоти, трябва да отделите време, за да разберете по-добре какво представляват и как работят..

Недвижими имоти

Думата "имот" е юридически термин, който се отнася или за собствеността, останала след смъртта на човек, или за хората, които управляват този имот и определят какво трябва да се направи с него. Често лицето, което управлява наследството (наричано изпълнител, администратор или личен представител) или продава личното имущество на нападателя и използва парите за покриване на разходите за имоти, или го разпределя като наследство. (Продажбите и търговете на недвижими имоти също продават имущество на хора, които все още са живи, но които се движат, преместват или искат да ликвидират своите притежания.) Независимо от причината, имотът, продаден при продажба на имоти или търгове, почти винаги се продава такъв, какъвто е, т.е. без никакви гаранции.

Имотът за недвижими имоти може да включва всичко, което притежава нападател, но най-често се състои от лични вещи и стоки за бита. В някои ситуации имотът продава и заглавие на собственост, като коли, лодки или дори недвижими имоти. Когато купувате имот на търг или при продажба на имоти, вие го притежавате, брадавици и всичко останало - при никакви обстоятелства не можете да го върнете за възстановяване, ако по-късно решите, че не го искате.

Продажби срещу търгове

Има три основни начина, по които администраторите на недвижими имоти се разпореждат с имот: разпределят го като наследство, използват го за изплащане на дългове на имоти или го ликвидират чрез продажба или търг на имоти.

Докато продажбите на имоти и търговете постигат една и съща цел за ликвидиране и разпореждане с имота, те правят това по различни начини. Преди да отидете на продажба или на търг, трябва да имате някаква идея какво да очаквате.

Продажби на имоти

Често продажбата на имоти е подобна на продажба в гараж, въпреки че може да има някои разлики. Някои продажби на имоти се водят частно от роднина на покойника, докато други се ръководят от професионални компании за продажба на имоти. Обикновено продажбата се извършва в дома или на околния имот на покойника и може да продължи два или три дни, като продавачът обикновено отстъпва артикулите на втория и третия ден. Компаниите за продажба на имоти винаги приемат пари в брой и често приемат и плащания с чек или кредитна карта. Семейните продажби обаче могат да приемат само пари в брой.

Всеки артикул, продаден при продажба на имоти, обикновено има посочена цена. След като продажбата започне, вие просто вземате всеки артикул, който искате да закупите, и плащате цената на списъка на лицето, което извършва продажбата. Някои артикули могат да бъдат определени като „не се продават“, докато цели части от къщата може да са извън границите. В противен случай всичко, което виждате, обикновено е за продажба.

Ако даден артикул няма посочена цена, можете или да попитате хората, които осъществяват продажбата, колко биха искали за него, или можете да направите оферта. Всъщност вие сте свободни да правите оферти за всякакви артикули, които продавачът е свободен да приеме, отхвърли или насрещно. Ако искате да купите голям предмет, като например мебел, трябва да можете просто да представите маркера на купувача (вместо самия артикул). Освен това можете да поискате да оставите артикули на рецепцията или в търговската зона, ако искате да изтеглите допълнителни артикули.

След като извършите плащане, ваша отговорност е да отнемете вещите си. Не забравяйте, че докато тези, които извършват продажбата на имотите, може да ви помогнат да заредите по-големи предмети в автомобила си, това не е гарантирано - така че не забравяйте да имате адекватна помощ, за да разкарате всичко, което е обемисто или тежко. Също така, не очаквайте никоя компания за продажба на имоти да ви доставя артикули. Въпреки че е възможно да постигнете такова споразумение, те не са задължени да изпращат никакви вещи и не е позволено да оставяте предмети в дома, за да вземете по-късно.

Търгове за имоти

Търгът за недвижими имоти включва аукционно дружество и определено време и място, в което имотът ще се продава на търг. В много случаи имотът наема тръжна компания, която или пътува до дома, за да организира предметите и да проведе търга там, или транспортира имота до аукционна къща, където ще се проведе търгът.

За разлика от продажбите на имоти, търговете не включват списъчни цени с предметите, които се продават. Също така на търг към всяка продадена стока се добавя премия на купувача или оферента, обикновено като процент от крайната цена. Например, ако търгът има 10% премия за купувача и спечелите артикул за 300 долара, общата цена ще бъде 330 долара, а може да се прилагат и държавни или местни данъци върху продажбите.

Обикновено преди да наддавате на предмети на търг, трябва да се регистрирате в аукционната къща. За да се регистрирате, трябва да имате някакъв вид идентификация, например шофьорска книжка и може да се наложи да предоставите кредитна карта.

След като се регистрирате, получавате индивидуален номер на търга, обикновено на лист хартия или гребло. Винаги задръжте този номер и не позволявайте на другите да го имат. Ако го загубите и някой го използва, за да наддаде за даден артикул, може да бъдете отговорен за плащането, дори ако не сте искали вещта и другият го занесе у дома.

По време на търга, ако искате да наддавате за даден артикул, трябва да направите жест - задръжте номера или греблото си, за да посочите на търга, който искате да наддадете. Ако търговецът приеме офертата ви и никой не повиши офертата, вие печелите този артикул.

Аукционерите продават всеки артикул по един от няколко различни начина или с едно или повече условия. Понякога търговецът обяснява какво означават всеки от тези начини или условия преди началото на търга, но при други търгове е ваша отговорност да знаете.

Ето няколко термина, които трябва да знаете:

Абсолютни елементи. Повечето предмети за търг на имоти се продават абсолютно, независимо от крайната цена. Когато продава абсолютни артикули, търговецът отваря наддаването, като посочва исканата цена. Ако искате да наддадете тази цена можете. Ако никой не наддаде, търговецът ще намали исканата цена и ще продължи да го прави, докато някой не предложи. След като има оферент, търговецът ще започне да взема по-високи оферти. Ако никой не наддаде на офертата по-висока от най-новата оферта, търговецът ще продаде стоката на високия участник в търга.
Резервни цени. Елемент с резерв има специфична стойност, която търговецът пази в тайна от участниците в търга. Независимо от цената, на която търговецът започва продажбата или колко висока е офертата, търговецът ще продаде артикула само ако достигне или надвиши резервната цена. В някои ситуации участниците в търговете информират участниците, че артикулът има резервна цена. Друг път може да не го направят.
Минимални оферти. Минималната оферта е много като резерва, тъй като търговецът няма да продаде артикула за по-малко от определената минимална сума. Минималните оферти обикновено са известни на участниците в търга, и въпреки че цената се увеличава, ако хората наддават над минималната сума на офертата, артикулът никога няма да се продава за по-малко.
Избор на оферти. Обикновено офертите за избор се прилагат за множество подобни артикули или за множество елементи в определена област. Когато сте най-добрият участник в оферта за избор, можете да вземете толкова артикули от партидата, колкото искате, и всеки е на цена при спечелената оферта. Например, кажете, че се предлага кутия с 20 реколта часовници за наддаване и търговецът обажда оферта за избор. Вие поставяте оферта от 30 долара и печелите. Можете да изберете колкото искате часовници, като плащате 30 долара за всеки, който изберете. След като направите своя избор, търговецът може да позволи на други участници в търга да изберат да вземат часовници на цена от 30 долара или може да отвори нов кръг от наддавания.
Предложения за единична цена или за един пари. Обратното на оферта за избор е единична цена или оферта „за един пари“. Офертите за единична цена често следват оферти за избор и се използват за изхвърляне на останалите артикули, които печелившият участник в оферта за избор не е избрал. Така че в кутията с пример за 20 винтидж часовници, нека да кажем, че сте спечелили първоначалната оферта от $ 30 и сте избрали два часа. След това търговецът отвори наддаването отново и следващият човек спечели наддаването от $ 20, като взе шест от останалите часовници. Сега, с оставени 12 часовници, търговецът продава кутията на "една пари", която завършва с печеливша оферта от $ 50. Печелившият участник взима останалите 12 часа, като плаща 50 долара за цялата партида.

В края на търга (или след като решите да напуснете), занесете номера си в зоната за плащане, платете дължимата сума, включете номера си и вземете спечелените от вас артикули. Повечето търгове приемат пари в брой, чек или кредитна карта, но някои от тях могат да ограничат начините на плащане. Някои аукционни къщи са готови да изпращат, държат или транспортират вещи за вас, но могат да наложат значителна такса.

Различни фактори на продажбите и търговете

Въпреки че има сделки, които трябва да имате при продажбите на имоти и търговете, трябва да бъдете внимателни. За разлика от магазините на дребно, няма връщане и не получавате никакви гаранции. Купувате всичко на свой риск и трябва да сте наясно с рисковете, преди да се съгласите на нещо.

Поне знайте какво търсите и колко сте готови да платите всеки път, когато отидете на продажба или търг на имоти. Изследването на артикулите, които ви интересуват, преди да наддавате или купувате е от съществено значение - eBay е добра отправна точка. Въведете името на търсения артикул и след това филтрирайте за „продадени“ артикули. Може да не получите много резултати за редки, големи или трудни за доставка артикули, но скорошните продажби могат да ви дадат обща представа за текущата пазарна цена.

Ако отидете на разпродажба и намерите артикул при или под цената си, тогава можете да се почувствате уверени в тази покупка, стига артикулът да е с подобно качество. Ако обаче даден артикул е с цена по-висока, отколкото сте готови да платите, или ако не сте сигурни, че това е добра сделка, може да е най-добре да преминете. След това отново, ако сте на пазара за конкретно, трудно откриваемо парче и то се продава за малко по-висока цена, отколкото сте предполагали, може да не получите шанс да го купите отново за дълго време.

Не забравяйте да проверите всеки предмет за недостатъци, повреди, дефекти или признаци на фалшификация. Ако не сте сигурни, че даден артикул е истински или в използваемо състояние, го вземете предвид в оценката на стойността си и го претеглете спрямо допустимия риск. Някои съмнителни елементи може да се окажат, че се нуждаят само от просто почистване или лесно отстраняване, но трябва да определите дали сте готови да поемете риска.

Опитните участници в продажбите на имоти и търговете често разработват свои собствени стратегии, за да получат най-добрите оферти. Когато отивате на продажби или търгове и изработвате собствена стратегия, трябва да имате предвид няколко фактора.

търговски

Професионални продажби срещу семейни продажби. Може да има значителни разлики в продажбите на имоти, управлявани от професионални компании и тези, управлявани от семейства на починалите. Може да има някои страхотни сделки за продажба на имоти, открити при продажбите, управлявани от семейството на покойника, но имоти с голямо количество ценна собственост обикновено наемат компании, които да управляват продажбата за тях. Аматьорските продажби обикновено не се рекламират силно и семейството може да не е направило малко, за да не проучи стойностите на отделните артикули. Семейните продажби също могат да бъдат по-отворени за приемане на по-ниски оферти, особено в първия ден от продажбата. Професионалните продажби, от друга страна, обикновено са добре рекламирани и добре организирани. Професионалните компании съответно изследват стойностите на артикулите и ценовите позиции, въпреки че обикновено не са по-високи от пазарната. Професионалните компании също имат репутация и история, а специалистите по недвижими имоти могат да търсят конкретни компании, защото са експерти в ценообразуването и продажбата на ценни стоки.
Пазарна цена спрямо по-ниска. Има малко лицензионен или регулаторен надзор, когато става дума за компании за продажба на имоти, и ще намерите широк спектър от бизнес практики и стратегии. Например, някои компании изброяват артикули под пазарна стойност като начин за изграждане на следния и привличане на повече хора към продажбата, генерирайки повече приходи от продажбата на повече артикули. Други компании изброяват цени на или близо до пазарната цена, като взимат повече приходи от по-високи средни продажни цени. Някои компании са отлични в идентифицирането на пазарната стойност, докато други все още могат да нямат необходимия опит или изследователски умения, за да ценят правилно отделните бройки. Определянето на коя компания използва коя стратегия или коя компания подценява определени видове артикули, може да бъде полезна.
Онлайн реклама. Много продажби на имоти се рекламират чрез Craigslist или EstatesSales.net. Сканирането чрез публикувани снимки и изследването на стойността на предметите, които ви интересуват, може да ви помогне да определите дали има добри сделки. Можете също така да намерите уебсайтовете на отделни компании за продажба на имоти, за да проучите бъдещи търгове или да намерите артикули, които могат да бъдат изброени или представени на сайта на компанията, но не са идентифицирани в рекламите.
Реклама на вестници. Много семейни продажби не рекламират онлайн, но рекламират в секцията за обяви на местния вестник. Въпреки че може да не знаете дали тези продажби могат да предложат много, те може да не са добре посетени и биха могли да предложат по-добри възможности за намиране на скрити скъпоценни камъни.
Ранобудници. Много посетители на ветерански продажби на имоти се появяват рано на разпродажба и чакат в ред за отваряне на вратите. Тези купувачи също изследват продажбите и идентифицират конкретни артикули, които искат да купят, преминавайки направо към тях, веднага щом започне продажбата. Опитните купувачи също могат да донесат големи торби, така че да могат да преминат през къщата възможно най-бързо, хващайки интересни предмети по пътя. След като са видели достатъчно и са грабнали интересните предмети, те преглеждат избора си и купуват това, което искат да запазят, връщайки останалото.
Закъснелите. Алтернатива на стратегията за ранна птица е стратегията за късните птици. Ако искате да закупите предмети за продажба на имоти за най-ниска цена, отиването до продажбата късно в последния си ден обикновено е най-добрият начин да го направите. Дружеството за продажба на имоти е по-вероятно да приеме ниски оферти за всички останали артикули в последния ден и особено в последните часове. Най-добрите артикули обаче обикновено са отдавна отминали до момента, в който приключва продажбата. Така че, докато можете да получите ниски цени, наличните артикули може да не са много желани.
Кутии и прегради. Домовете с много вещи често са твърде пълни с неща, дори за компания за продажба на имоти, за да проучат и да опростят всичко. Кутии с неща, намерени в мазета, тавански помещения или където и да е другаде, могат да бъдат добър източник за скрити вещи, които иначе се пренебрегват. Просто бъдете готови да направите разумна оферта за всичко, което намерите, ако няма цена.

търгове

Аукционерски песнопение или патер. Колкото по-натоварен, по-силен и по-вълнуващ е търгът, толкова по-вероятните участници в търга ще се възбудят и ще наддадат повече, отколкото би трябвало или са планирали. Една ключова част от изграждането на това вълнение е рисунката или песнопението на търговеца. Обикновено ще чувате аукционерите да използват различни гласове, които могат да бъдат бързи, монотонни, ритмични или песни. Аукционерите могат да използват пълнителни думи или звуци, така че да няма слухови паузи между офертите или да използват помощници в тълпата, за да развеселят или да крещят, когато влязат нови оферти. търг, позволете си малко време да слушате търга и да научите неговите модели, така че да не сте обзети от вълнение.
Наддаването и питането. Двете ключови информации, които трябва да слушате от аукцион, са офертата и цените за търсене. Аукционерът започва с сума, наречена питай. След като някой предложи оферта, търговецът ще извика нова сума (новото запитване) и може също да повтори предложената сума. По-ниското число (офертата) е текущата цена, докато по-високото (запитването) е сумата, която търговецът ще приеме от следващия участник. Ако решите да наддавате, можете да повишите номера си, движение или по друг начин да посочите, че искате да оферирате новата цена за запитване. Можете също да оферирате сума, по-голяма от заявката, като заявите офертата си на глас; обаче никога не можете да предложите сума, по-ниска от текущата оферта. Някои (макар и не всички) търгове приемат сума, по-ниска от заявката, стига тя да е по-висока от офертата.
реклама. Подобно на продажбите на имоти, много аукционери създават законопроект, който съдържа съдържанието на търга за разпространение до местните обществени места. Други рекламират онлайн чрез своите уебсайтове или чрез сайтове като AuctionZip.com или Craigslist. Подобно на продажбите на имоти, колкото по-добре се рекламира търг, толкова повече възможности имате да изследвате наличните елементи. Разбира се, това също означава, че може да имате повече конкуренция.
визуализациите. Прегледът ви позволява да разгледате предметите от търга преди началото на търга и може да бъде чудесен начин да оцените качеството на артикулите или да определите дали въобще искате да присъствате на търг. Можете дори да откриете предмети, които търговецът не е идентифицирал ясно в рекламата.
Търговци на шил. Търговец на шил е човек, който не се интересува от действително закупуване на артикул, но който от името на търговеца или имота наддава на артикули за изкуствено завишаване на цените. Уважаемите аукционни къщи не допускат офериращи кандидати, но те винаги са възможност. Тъй като е трудно да откриете участник в търга, определете колко сте готови да наддадете, преди да започне наддаването, и не надвишавайте тази сума. Това е най-добрият начин да се защитите.
Очакващи фантоми. В бързо развиващата се среда на търг може да бъде трудно да се каже кой наддава. Особено безскрупулни аукционери могат да се възползват от това, преструвайки се, че някой наддава с цел изкуствено завишаване на офертите. Този тип практика може да бъде трудно забележима, тъй като някои хора правят само минимални жестове, когато наддаването и тълпата на аукциона могат да бъдат големи. Подобно на оферирането за шил, най-добрият начин да се предпазите от фантомни участници е да не наддавате над предварително определената максимална цена.
Войни за наддаване. Войната за наддаване е, когато двама или повече участници в търга се интересуват от даден артикул и продължават да се наддават взаимно върху него. Търговете могат да бъдат вълнуващи и ако се окажете във война с наддавания, можете бързо да намерите цената, която значително надвишава оценката на стойността и бюджета ви. Когато това се случи, знам кога не да наддавате е от съществено значение.
Самотен участник. По същество това е обратното на офериращата война. Ако имате достатъчно късмет, че сте единственият човек на търг, който иска да подаде оферта за определен артикул, можете да се отдалечите с него на практика за нищо.
Офериране само за онлайн. Много аукционни компании започнаха да предлагат онлайн търгове. При тези търгове всеки може да направи оферта чрез уебсайта на аукционната компания. След като търгът приключи, ако сте най-високият участник, трябва да платите цената, която оферирате и след това да вземете артикула в точно определен час и дата.

Заключителна дума

За ценителите, трудно достъпните или иманярите, които търсят скритото злато в забравени боклуци, продажбите на имоти и търговете са едни от най-добрите места, за да намерите това, което търсите - често на цени, които не можете намери другаде. Битове от историята, скъпоценни произведения на изкуството, редки колекционерски материали и всякакви обикновени предмети са налични, ако знаете къде да търсите.

Докато първото отиване на търг може да бъде нервно-разпаляващо, а да започнете рано при продажба на имоти, може да бъде упражнение за конкуренция на кокетни гърди, сделките са на разположение, ако сте авантюристични и подготвени.

Намирали ли сте някога невероятна сделка при продажба или търг на имоти? Каква беше стратегията ти?