Топ 6 начина да продадете дома си, без да хоствате отворена къща

Проучване, проведено от Inman News, съобщава, че 62,6% от анкетираните агенти за недвижими имоти са заявили, че вече прекратените „Realtors Nationwide Open House Weekend“ им предоставят възможност да се представят на пазара на потенциални купувачи и продавачи. Само един от всеки пет анкетирани обаче заяви, че събитието е добър начин за свързване на купувачи и продавачи. По същество това означава, че много агенти разчитат на открити къщи само за да продават себе си - а не домовете на техните клиенти.

Защо отворените къщи работят срещу вас

Най-големият проблем при отворените къщи е, че те толкова рядко привличат точния тип купувач (т.е. този, който работи с агент по недвижими имоти и вече е одобрен за ипотечен кредит). Вместо това отворените къщи често привличат онези, които дори не са сигурни дали финансово могат да си купят дом.

Много агенти по недвижими имоти няма да работят с купувачите, докато не предоставят копия на последните си заплати, декларации за данъчни декларации за доходи и извлечения от банковата сметка на ипотечен кредитор за предварително одобрение на ипотека. Кредиторите разглеждат тази информация и определят колко пари биха били готови да отпуснат на купувача. След това тези купувачи са предварително одобрени за определена сума ипотечни долари и обикновено избягват да гледат жилища, които не могат да си позволят реалистично.

Купувачите, които не са достатъчно сериозни, за да получат предварително одобрение за ипотечен заем, няма да намерят много агенти за недвижими имоти, готови да ги вземат на официални изложби в дома. Тези агенти с основание го смятат за загуба на време на клиентите на техните продавачи. И тъй като всеки може да присъства на отворена къща - дори потенциални „купувачи“, които никога не са се обаждали на служител по недвижими имоти или заеми - мнозинството от присъстващите вече не са готови да направят оферта за дом.

Отворените къщи също представляват потенциални проблеми с поверителността и безопасността. Отворената къща изисква да отворите дома си за пълни непознати, дори когато вероятността някой от тези посетители в крайна сметка да направи оферта е изключително ниска. Оставянето на предварително одобрени купувачи да обиколят дома ви с агент на недвижими имоти вече е нашествие във вашата поверителност - но поне по време на насрочени индивидуални изяви, има достоен шанс потенциалните купувачи да направят оферта във вашата резиденция.

Най-добрите начини да продадете дома си

Поради нарастващото въздействие на Интернет, отворените къщи са още по-малко полезни, отколкото преди десетилетие. За щастие има много ефективни маркетингови инструменти, към които вие и вашият агент по недвижими имоти можете да се обърнете, когато се опитвате да продадете дома си.

1. Създайте онлайн обяви
Първо, имате нужда от вашия агент, за да изброите дома си на възможно най-много уебсайтове - от Zillow, Trulia и Realtor.com до уебсайта на местната компания за недвижими имоти. Според Националната асоциация на брокерите, 90% от купувачите разчитат на интернет по време на домашното търсене, за да намерят новото си местожителство. За сравнение само 53% от купувачите на жилища разчитат на знаци за двор, за да намерят нови жилища, докато едва 27% използват реклами във вестници. Изброяването на дома ви в Craigslist също може да бъде добър вариант, тъй като ви позволява да насочвате към местната общност.

2. Публикувай много снимки
Да накарате купувачите да видят онлайн обявите на вашия дом е само част от битката. Вие също искате да им дадете много за разглеждане. Включете поне четири снимки, но за предпочитане още много. За да сте сигурни, че снимките са професионални, наемете фотограф или накарайте вашия агент по недвижими имоти да ги направи.

Също така бъдете сигурни, че тези снимки подчертават най-добрите характеристики на вашия дом. Например, ако кухнята ви е наскоро ремонтирана или основната ви баня е изключително голяма, покажете тези зони с много снимки.

3. Предлагайте виртуални обиколки
Виртуална обиколка е серия от неподвижни снимки на дом, свързани заедно в едно видео, което позволява на потенциалните купувачи да видят вътрешността на дома от комфорта на собствените си компютри. Когато онлайн посетителите кликнат върху виртуалната обиколка на вашия дом, те се представят с поредица от снимки на най-добрите характеристики на резиденцията ви - всичко - от големия задния двор, до обновената слънчева стая, до просторната всекидневна.

Вашият агент трябва да уреди тази услуга вместо вас. Някои агенти плащат за създаването на виртуални турове, докато други може да прехвърлят таксата за създаването на такава върху вас. Различните доставчици на виртуални турове таксуват различни цени, но повечето таксуват около $ 100 до $ 150 за стандартна обиколка, с четири до шест снимки на жилище. Допълнителните снимки могат да увеличат цената.

4. Предлагайте видео турнета
Видео обиколката може да бъде още по-добър метод от виртуалната обиколка за показване на вашия дом. Както може да очаквате, видео турнето е непрекъснато видео на вашия дом, често разказвано и настроено на музика. Те също са предназначени да подчертаят най-добрите характеристики на вашия дом, с допълнително предимство, че разказвачът може бързо да обобщи всички причини, поради които домът ви е идеален за купувачи.

Подобно на виртуалните турове, видео турнето варира в цената и можете да очаквате да платите между 100 и 200 долара за едно. Трябва обаче да запомните, че качеството е най-важният фактор - лоша обиколка с лошо осветени стаи, зърнести изображения и неравномерен или нечут саундтрак може бързо да изключи потенциалните купувачи. Когато проверявате професионални туристически компании, поискайте препоръки от минали клиенти и проверете мостри от тяхната работа онлайн.

5. Лов за купувачи на ниши
Някои имоти се харесват на малка, избрана група купувачи. Ако вашият дом е един от тях, важно е да определите купувачите на ниши, които биха били най-заинтересовани да го купят, и да рекламирате вашия имот на уебсайтове, които се грижат за тях. Например, ако продавате дом на брега на езерото, рекламирайте в уебсайтове и блогове, насочени към рибари, пенсионери и лодки. Ако продавате дом, който се предлага с конюшни за коне, рекламирайте в най-добрите блогове и уебсайтове, посветени на конете.

6. Подобрете вашите обяви
Въпреки че струва повече, може да си струва да присъствате на видно място в дома си на сайтове като Realtor.com (подобрени списъци) и Zillow (включени списъци). И двете обещават да дадат на къщата ви много повече експозиция. Цената за надграждане на вашата обява варира в зависимост от сайта и може да зависи от показатели като например колко показвания на вашата обява. Вашият агент по недвижими имоти може да предостави повече подробности.

Заключителна дума

Неделята осигурява ценно свободно време. Не ги прахосвайте, като обърнете дома си към агент за недвижими имоти и капризни съседи. И не се притеснявайте, че вашият агент за недвижими имоти ще ви притиска да насрочите отворена къща - има вероятност той или тя да се освободи, че сте образован продавач на дома, който вече не вярва в мита за отворената къща.

Какви допълнителни съвети можете да предложите, за да помогнете да продадете дом?