6 уникални и нетрадиционни бизнес модела - примери и идеи

Въпреки това не успяхме да покрием всичко за един семестър. Завърших гимназия, вярвайки, че всеки бизнес се ръководи по един и същ основен модел: Печелене на печалба чрез директна продажба на продукт или услуга за повече, отколкото струва да се произведе или предостави.

Достатъчно е да се каже, че това не е единственият жизнеспособен бизнес модел, който се предлага на днешните предприемачи.

Много успешни фирми не продават директно нищо, а вместо това служат като посредници или брокери на други доставчици на услуги.

Други работят като бизнес-треньори или ментори, споделяйки стратегии за успех с плащащи наставници - независимо дали се стремят да мащабират бизнес с виртуален помощник (възможно е, според статията на Кайла Слоан тук) или да създадат следващото приложение за милиард долара.

Някои печелят пари, спестявайки пари на клиентите си от услуги, които не предоставят директно, като например производство на електроенергия.

И все по-голям брой успяват да останат в бизнеса, като същевременно поставят благосъстоянието на хората и планетата пред мотива за печалба.

Иновативни бизнес модели

Ето няколко иновативни, нетрадиционни бизнес модели, предефиниращи популярните схващания за това как компаниите функционират и печелят пари.

1. Benefit Corporation

Какво общо имат Патагония, Етси, Бен и Джери и Кабот (сирената компания Върмонт)? Всички те са сертифицирани като B Corps (корпорации с предимства), компании, които „отговарят на строги стандарти за социални и екологични показатели, отчетност и прозрачност“, според B Lab, неправителственият орган, който издава сертификати B Corp.

За да отговарят на изискванията за сертифициране на корпоративните доходи, компаниите трябва да представят задълбочен анализ, който претегля влиянието им върху традиционните акционери, както и върху нефинансовите заинтересовани страни, включително служителите, клиентите и хората и естествената среда в близост до тяхната дейност. Въпреки че B Lab е базирана в Съединените щати, сертифицираният B Corps може да бъде базиран навсякъде - според B Lab има повече от 1200 индивидуални фирми, работещи в 38 държави към началото на 2015 г..

Корпорациите със сертифицирани доходи обещават да следват „троен долен ред“, който придава еднаква тежест на социалните, екологичните и финансовите въздействия на техните дейности. Анализът на социалните и екологичните въздействия обикновено е също толкова строг, колкото и традиционното финансово счетоводство. Например MicroGrid Solar, доставчик на енергийни услуги, базиран в Мисури, включва и трите основни линии в своите тримесечни отчети.

Съществуващите фирми често трябва да изменят своите ръководни документи, за да включат този залог и да получат одобрение на борда (ако е приложимо), за да гарантират, че служителите не са засегнати от професионални наказания (като намаляване на бонусите или прекратена заетост) или за използване на съображения, различни от максимизиране на печалбата ( фидуциарно задължение към акционерите) като основа за техните решения.

Много щати имат закони, признаващи корпорацията за облагодетелстване като специално юридическо лице, предоставящо правно покритие (от съдебни дела за акционери, твърдящи нарушение на доверителното задължение) за служители, които следват тройния долен ред. Това включва Делауеър, където много компании са със седалище за данъчни цели. Макар че дружествата са свободни да изменят своя правилник, да получат сертификат и да работят като дружества в полза, независимо къде са базирани, благоприятните държавни закони намаляват вероятността от акции на акционери, свързани с предполагаеми нарушения на доверителното задължение.

Важно е да се отбележи, че официалното сертифициране на B Corp от B Lab е важно, тъй като носи отговорност за компаниите, които твърдят, че работят като корпорации с предимства. Както казва B Lab, „B Corp е да работи какъв е сертификатът за справедлива търговия на кафе или на USDA Organic сертификат за мляко.“ Но вашата компания не трябва да има това официално сертифициране, за да работи в съответствие с принципите на корпорация за облагодетелстване.

2. Споразумения за покупка на енергия

Дългосрочните споразумения за покупка или договори са доста често срещани при бизнес сделки. Използват се в различни индустрии, от транспорт и логистика, до комунални услуги. Общата цел е ясно да се очертаят условията на голяма сделка с правно обвързващи уговорки, които защитават интересите на всяка страна, ако икономическите условия или други фактори се променят. Прост пример: Според съобщение на Southwest Airlines, превозвачът, базиран в Далас, се съгласи в средата на 2014 г. да купува поне три милиона галона нисковъглеродно реактивно гориво от Red Rock Biofuels, започващи през 2016 г..

Но един конкретен вид споразумение за покупка, „споразумение за покупка на енергия“, е в основата на цял бизнес модел, често срещан в бързо развиващата се ниша на слънчева енергия. Споразуменията за закупуване на електроенергия очертават дългосрочна връзка - обикновено 15 или 20 години - между сервизната компания, която инсталира слънчеви панели на покрива, и собствениците на жилищни или търговски имоти, които използват произвежданата от тях мощност.

Агенцията за опазване на околната среда описва споразумение за закупуване на слънчева енергия като „финансово споразумение, в което трети производител е собственик, работи и поддържа фотоволтаичната (PV) система, а домакинът се съгласява да разположи системата на нейния покрив или другаде на собствеността му и купува електрическата продукция на системата от доставчика на слънчеви услуги за предварително определен период. “

Соларните панели на покрива е малко вероятно да осигурят 100% от мощността на сградата. Те обаче намаляват драстично зависимостта на собственика на сградата от местната енергийна мрежа - и съответно месечната им сметка за комунални услуги.

В замяна на изяждането на първоначалните разходи за инсталацията и всички дейности по поддръжката и ремонта до изтичане на договора доставчиците на покупка на електроенергия определят тарифи за мощността на своите масиви с фиксирана отстъпка от местните тарифи за комунални услуги (например за енергия, произведена от въглища или газ -електрически централи). Слънчевите скорости обикновено са по-високи от това, което мощността всъщност струва за производството, но винаги са по-ниски от това, което местните комунални такси плащат.

По същество доставчиците на закупуване на енергия намаляват спестяванията на клиентите - да речем, 25% - от използването на слънчева енергия. В края на срока на договора приемащите клиенти обикновено поемат собствеността върху тяхната система и спират да плащат намалението на услугата на компанията, въпреки че могат да продължат да плащат фиксирана такса за поддръжка, ако желаят.

Компаниите, които предлагат споразумения за закупуване на електрическа енергия, обикновено се възползват от държавни и федерални данъчни кредити, предназначени да стимулират инвестиции във възобновяема енергия. Щат Ню Йорк, например, предлага отстъпка за до 25 000 долара от разходите за инсталиране на соларна система на покрива на жилища, според Wholesale Solar.

Подобни стимули оказват значително влияние върху вземането на корпоративни решения. Всъщност доставчиците на енергия за изкупуване могат да избягват определени държавни пазари поради лоши или несъществуващи стимули. И тъй като тези стимули могат да изтекат в едно състояние и да се появят в друго, винаги има известна несигурност в модела.

Това каза, че намаляващите разходи за слънчеви панели, по-добрата технология за съхранение на енергия през нощта и облачните дни и цялостните подобрения в ефективността на производството са конспиративни, за да направят модела за закупуване на слънчева енергия по-привлекателен без данъчни стимули.

3. Споделяне на икономиката / партньорска икономика

Концепцията за икономиката на споделяне (известна още като партньорска икономика) е проста: Използвайки приложение или друга технологична помощ, собственикът на активи се свързва директно с клиент, готов да плати временно да използва актива си, без да го купува или не се задължава да дългосрочна връзка.

Освен самото приложение, което обикновено изисква малка такса за предоставяната от него услуга, споделянето на икономически транзакции няма посредник. Клиентите се занимават директно със собствениците, които по същество печелят свободното време и излишния капацитет на притежаваните активи.

Например услугите за споделяне на вози като собственици на автомобили на двойка Uber, които искат да спечелят допълнителен доход с хора, които се нуждаят от вози, но нямат собствено превозно средство. Няма нужда компания за такси или коли под наем да участва. Вместо това клиентите се занимават директно с шофьора, като плащат по-малко, отколкото биха направили за такси или кола под наем, тъй като водачът няма високите режийни разходи, свързани с традиционната транспортна дейност.

Онлайн пазарите за използвани стоки, като eBay и Raise, са друг често изразен израз на икономиката на споделяне. Използването на онлайн платформа за продажба на излишни карти за подаръци (в случая на Raise) или почти всичко друго (в случая на eBay) е далеч по-ефективно и изгодно от организирането на продажба в гараж, директно привличане на приятели и колеги или продажба в магазин втора употреба.

Но пазарите за споделяне и пазарите на употребявани стоки са доста ванилни примери за възможностите на икономиката на споделяне. Някои наистина иновативни бизнес модели също попадат под чадъра за споделяне на икономиката, включват следното:

• разделям ви позволява да споделяте разходите за собственост на артикули с големи билети (или не толкова големи билети) с други потребители. Обикновено „разделените“ стоки включват лодки, къмпинг оборудване, оборудване за домашни грижи (такива косачки) и дори фантазия кухненски съдове. Просто публикувате описание на артикула, който искате да споделите, заедно с всички указания и ограничения за неговото използване (например къде да се съхранява и как съсобствениците могат да резервират използването му). За да намерите други, желаещи да споделят разходите, можете да поканите други (чрез социални медии или имейл), които могат да намерят продукта за полезен, или да потърсите в Divvy общността за потребители, които са изразили интерес към подобни артикули. Всеки потребител обещава дял от покупната цена на артикула. След като артикулът бъде платен изцяло, Divvy събира средствата (добавяйки малка разфасовка за себе си), поръчва артикула и го изпраща на лицето, което е организирало „divvy“. В бъдеще Divvy координира цялата бъдеща употреба чрез вътрешна система за резервации, посредничи за потенциални разногласия между потребителите и събира всички средства, необходими за поддръжка и ремонти.
• Skillshare свързва хората, които искат да научат ново умение, с хора, които имат желание и могат да организират курсове около умението. Въпреки че Skillshare се фокусира до голяма степен върху творческото и художествено обучение, предлаганите от него курсове обхващат широк спектър от полезни компетенции - например Photoshop и други програми за графичен дизайн, езици за програмиране и дори техники за онлайн маркетинг. Студентите могат да се запишат за безплатно членство, което позволява достъп до сравнително малък басейн от безплатни класове, или да плащат такса (от 8 до 10 долара на месец) за достъп до повече от 1000 “премиум” класове Skillshare. Skillshare дори предлага стипендии за студенти, които не могат да си позволят членство. Skillshare отделя 50% от месечните си приходи за членство за учители, чиито приходи се основават на броя на студентите, записани в техните класове.

4. Персонализиран стил

Концепцията за персонализиран стил съществува от векове. В миналото заможните хора плащаха на дизайнери на дрехи, бижутери и лични купувачи, за да намерят или създадат перфектния външен вид. Хората с по-скромни средства си набавяха суровини и отделяха време, за да направят свои дрехи и аксесоари.

Интернет направи персонализирания стил по-достъпен и удобен от всякога и породи иновативен хибриден бизнес модел в процеса - наречете го „персонализиран стил“, „консиерж за стил“ или просто „персонализиран стил“.

Въпреки че точната последователност варира от компания до компания, персонализираният стил обикновено включва подробен анализ на вашите нужди и предпочитания, било чрез проучване или консултация с човешки специалист. Въз основа на вашите отзиви доставчикът на услуги (или някой, с когото сключват договор) ви дава един или повече артикула, които отговарят на сметката. В много случаи можете да върнете артикули, които не отговарят на вашите стандарти за качество или по друг начин не отговарят на вашите нужди.

Въпреки че моделът в стил по избор най-често се използва за дрехи и лични аксесоари, той може да се прилага и за други продукти, направени по поръчка, като произведения на изкуството и мебели. Някои популярни примери за този модел включват:

• Поправяне на шевове се представя като „ваш партньор в личен стил“. За да започнете, отговаряте на въпросник, прегледан от вътрешен стилист, който избира пет парчета дрехи или аксесоари, които според него отговарят на вашите вкусове и бюджет. Вие получавате тези парчета по пощата без предварителни разходи, заедно с персонализирани съвети за стайлинг, които да ви помогнат да се възползвате максимално от новите си тоалети. След това пробвате предметите, запазвате тези, които харесвате, и изпращате обратно тези, които не работят за вас. (Връщанията трябва да бъдат поставени с пощенска марка не по-късно от три дни след получаване на пакета, така че имате известно време да носите своите снимки и около.) Fix Fix ви таксува само за това, което пазите, въпреки че получавате 25% отстъпка, ако запазете всичките пет предмета.
• Отпечатъци от BoomBoom свързва художници и дизайнери с родители, които търсят персонализирани бебешки играчки, дрехи, детско изкуство, аксесоари и дори канцеларски материали за деца. Художниците представят оригинални дизайни, които могат да бъдат оразмерени и персонализирани (въз основа на заявката на клиента), за да се поберат на дрехи, карти, щампи на стени, рамкирани снимки и други носители. Използвайки предишни данни за продажбите, BoomBoom Prints препоръчва цена на дребно за всеки дизайн, въпреки че художниците са свободни да го променят, както желаят. BoomBoom Prints се справя с плащането, доставката, връщането и всички други аспекти на клиентското изживяване, основна разлика от платформите „Направи си сам“ като Etsy. Това е печеливша печалба: Клиентите получават уникални, удобни за бебето дизайни далеч по-ефективно и евтино, отколкото като се свързват с отделни художници, а артистите получават по-широка аудитория за работата си, отколкото биха използвали чрез традиционните средства.

5. Услуга за собствен капитал

Страхотен продукт и солиден бизнес план не винаги са достатъчни, за да гарантират достъпно финансиране за новородено стартиране. Традиционните банки просто не кредитират както преди. Нетрадиционните кредитори (включително онлайн и P2P кредитори) често идват с ниски лимити за заеми или прекомерни лихви, а рисков капиталисти обикновено игнорират компаниите в най-ранните етапи на живота.

Дори и стартъпи, които могат да наберат достатъчно пари, за да се измъкнат от земята - независимо дали от директни инвестиции от основатели и техни приятели или успешни кампании за краудфандинг - не винаги има много да спестят.

Оттук идва моделът „услуга за собствен капитал“. Компаниите, които следват услугата за собствен капитал, могат да предложат да се откажат от редовните такси за обслужване в замяна на дялово участие в клиентска компания или фиксиран процент от първоначалната кампания на клиента за краудфандинг.

Пример: Според VentureBeat, Britton, Silberman & Cervantez, LLP, адвокатска кантора на Bay Area, предлага на стартиращите фирми без пари неограничено представителство по въпросите на интелектуалната собственост в замяна на дял от 2%. Humdinger & Sons, рекламна и брандингова агенция, предпочита да взема пари от текущи кампании за краудфандинг, които компанията смята за по-малко рискови, отколкото да вземе по-дългосрочен, вероятно трудно изходен акционен дял (макар че усилията за краудфандинг със сигурност могат да се провалят , оставяйки услуга за доставчици на собствен капитал с неплатена сметка).

Услугата за собствен капитал е особено модерна в технологичното пространство, където успешните стартиращи команди командват осем-, девет- или десетцифрени оценки само след няколко години работа. В тази мощна икономическа среда не е нужно да печелите всички (или дори повечето) услуги за залози на собствен капитал. Всичко, от което се нуждаете, е случайна голяма печалба - клиентска компания, чиято стойност нараства с фактор пет, десет или повече в разумен срок или чиято кампания за набиране на средства диво надхвърля очакванията. Между другото, това е същата логика, използвана от рисковите капиталисти, макар че обикновено те се занимават с по-зрели компании, които или вече са печеливши, или имат ясен път към рентабилност, и по този начин изглежда вероятно ще успеят.

Важно е да се отбележи, че поради присъщата му рисковост, обслужването на собствен капитал рядко или никога не се използва като самостоятелен бизнес модел. Според Никола Берг, съосновател на Humdinger, компанията печели поне 80% от приходите си чрез традиционните взаимоотношения за такса за услуга. Той запазва услугата за собствен капитал за сериозно затворени стартъпи с отлични идеи - и извършва изчерпателни пазарни проучвания и финансова проверка, преди да поеме ангажименти.

6. Услуги на консиерж с безплатни такси

Посредством години на обучение и труднодостъпни сертификати, професионалистите от висок клас могат да начисляват огромни такси за услугите, които предоставят. Според проучване от 2013 г. на Американската адвокатска асоциация на ABA Journal, американските адвокатски кантори са таксували със средна часова ставка от 536 долара за партньори и 370 долара за сътрудници през 2012 г. Но тази национална ставка е лош показател - в специализации като финанси и в в райони с високи разходи като Ню Йорк, средните часови ставки могат да бъдат със стотици долари по-високи.

Медицината е спорно по-лоша. По синя книга за здравеопазването, справедливата цена на операция на жлъчния мехур от лицензиран от САЩ хирург е 5 583 долара, без да се включват разходите за нощувка в болничен (но често 2 000 долара или повече). Разходите тук също варират значително - много доставчици таксуват двойно или тройно тази сума за операция на жлъчния мехур, рутинна, минимално инвазивна процедура, която обикновено отнема 90 минути и изисква шепа назначения за проследяване. Въпреки че застраховката вероятно ще вземе голяма част от цената на процедура, извършена от доставчик в мрежата, все пак можете да се сблъскате с четирицифрена сметка, в зависимост от приспадащите се изисквания и изискванията за съзастраховане на вашата полица..

Как се изравняват тези такси до това, което печели средният работник? Не добре. Според Бюрото по трудова статистика средният американски работник печели 24,78 долара на час към февруари 2015 г..

Иновативните професионалисти и практически групи виждат възможност за намаляване на първоначалните и дългосрочни разходи за професионални услуги - дори след като се вземат предвид неща като застрахователни и разплащателни планове - чрез услугите на портиер, които таксуват фиксирана месечна или годишна такса, а не такса за всяка обслужване. Както в медицината, така и в закона, всеобхватната цел на модела на портиера е да осигури прозрачност, простота и стойност за индустриите с прословути сложни, непрозрачни и често изнудни цени..

Закон на Консьерж
По закон това е подобно на дългогодишната практика за начисляване на съхранение, месечна или годишна такса, която ефективно функционира като авансово плащане за услуги, които се предоставят на бъдеща дата.

Разликата е, че съхранението често функционира като сметка за дескрипция - когато клиентът изисква услугите на адвоката или фирмата, неговият баланс се тегля на почасова ставка, пропорционална на предоставяните услуги. За разлика от това, таксата за портиер обикновено функционира като еднократно авансово плащане, което не се превежда в почасова ставка, въпреки че адвокатът или фирмата могат да определят ограничения за времето, което са готови да отделят на клиент от портиер всеки месец или година. Някои предлагат различни нива на обслужване от портиер, с по-високи месечни такси, което води до повече работа или допълнителни услуги.

Консьерж медицина
Лекарството от „Консьерж“ е малко по-разнообразно. Някои медицински услуги за обслужване от консиерж приемат само пари - пациентите плащат месечна или годишна такса и могат да виждат лекар, асистент на лекар или медицинска сестра, когато пожелаят, евентуално плащат повече, ако се изискват лабораторни изследвания, рентгенови лъчи и други услуги..

Други функционират като хибриди, като използват предходна такса за консиерж, за да субсидират разходите за посещения в офиса, видеоконсултации, лабораторни тестове и основни процедури - не всичко, което се различава от застрахователния модел, само без застрахователната компания. Например, Retrace Health предлага пакет без такса, който включва такси за „стикер цена“ за процедури и тестове - еквивалент на това, че няма застраховка. Той предлага също позлатен пакет, който включва повечето услуги в цената на членство на домакинство от $ 599 на година.

Заключителна дума

Продажбата на лимонада или горещ шоколад на тротоара вероятно винаги ще бъде жизнеспособен бизнес модел за предприемачи с големи размери. Това е чудесен начин да научите фундаментална концепция: За да спечелите печалба, трябва да определите цената на всяка напитка по-висока от това, което ви струва да направите.

Но е сигурен залог, че утрешните най-успешни бизнес лидери няма да продават освежителни напитки на своите съседи. Ако тези бизнес модели показват къде е икономиката, те изобщо не могат да продават директно нищо. Ако го направят, може да им пука повече за това как техните дейности влияят на околната среда или социалната тъкан, отколкото на финансовия им резултат. И тъй като темпът на технологичните и социалните промени се ускорява, компаниите, които получават най-много печалби и похвали - „Ябълките и бележниците от утрешния ден“, може да следват бизнес модели, които все още не съществуват. Това е вълнуващо време за стартиране на бизнес - ако сте готови да мислите извън кутията.

Кой е любимият ви нетрадиционен бизнес модел?