Как да намерите антиквариат и колекционерска стойност и да преговаряте за справедлива цена

Докато много хора са запознати с колекцията на антики, мнозина не знаят за нарастващия пазар на други колекционерски предмети - от коли, играчки, комикси, фолклорно изкуство. Според американското икономическо преброяване от 2012 г. индустрията носи приходи от над 13 милиарда долара за почти 20 000 предприятия, от магазини за един човек до гигантски фирми за онлайн аукциони като eBay и Heritage Auctions.

Всеки, изглежда, има нотка на носталгия от време на време, сантиментален копнеж да се върне в дните на миналото щастие. Антиките и колекционерството са осезаеми доказателства за историята, паметници на по-бавна, опростена епоха, когато бъдещето беше светло и препятствията изглеждаше лесно преодолимо.

За разлика от повечето преживявания на дребно, придобиването на парчета от миналото изисква усърдно търсене, последвано от договаряне на цените за стари времена - „дикинг“ - между купувач и продавач. Стойността е в съзнанието на двете страни, а не какъвто и да е обективен анализ, тъй като много елементи са единствени по рода си. В резултат на това успешното придобиване изисква внимателно внимание и дисциплинирани преговори. За мнозина възможността да се надпреварвате над цената, насочвайки акъла си към другия, е също толкова полезна, колкото и придобиването на самите артикули..

Обжалването на бране

Намирането на стари съкровища може да бъде както от финансова, така и от емоционална полза. Докато по-голямата част от колекционерите купуват по-стари парчета за артистичната си или носталгична привлекателност, мнозина смятат, че търсенето на бълхи пазари, продажбите на гаражи и старите хамбари и къщи са изключително печеливши. Например:

• Копие от декларацията за независимост. През 1989 г. финансов анализатор от Филаделфия купи стара картина на селска сцена за 4 долара при продажба на двор. Докато той смяташе картината за посредствена, той харесваше рамката на картината. Когато се опитваше да премахне снимката от рамката, той намери сгънат документ под платното. Оказа се, че това е едно от 23 известни екземпляра от първото отпечатване на Декларацията за независимост през 1776 г. Впоследствие анализаторът продаде находката си на търг от Sotheby's на 14 юни 1991 г. за 2,42 милиона долара. Оттогава са намерени редица други екземпляри на стойност милиони долари.
• Живопис на Джексън Поллок. През 90-те години пенсиониран шофьор на камиони закупи това, което тя смяташе за смешно произведение на изкуството за 5 долара от калифорнийски икономичен магазин. Тя беше възнамерявала да използва картината за дъска за дартс. Един приятел на учителя по изкуство, като видя картината, предположи, че тя може да бъде ценна и трябва да бъде оценена. Докато автентичността му като Джексън Поллок е поставена под въпрос, купувачът е бил предложен 9 милиона долара за картината.
• Първият запис на „Кадифеното ъндърграунд“. През 2002 г. събирач на рекорди купи 12-инчов ацетатен запис на бълхия пазар в Манхатън за 0,75 долара. Записът, за който се смята, че е копие на първия албум на The Velvet Underground, се оказа уникален ацетат в студиото, направен по време на първата им сесия на запис. Рекордът, продаден на eBay за 155 401 долара през 2006 г..
• Колекция от бейзболни карти от 1870 г.. В края на 2014 г. възрастна жена откри колекцията си от бейзболни карти на Boston Red Stockings на стойност 1 милион долара, докато посети телевизионната програма „Антики Roadshow“. Картичките бяха дадени на нейната прабаба, която управляваше пансиона, където екипът отседна между 1871 и 1872 г., и беше забравена в старо чекмедже на бюрото.

Инцидентите с намирането на богатства от милиони долари са рядкост. Въпреки това радостта от търсенето и събирането е достъпна за всички.

Могат да се събират вещи от всякакъв вид, включително книги за първо издание, автографи, табели за магазини, кукли Kewpie, огнестрелни оръжия, автомобили и мотоциклети, както и дрехи. Някои хора пазят покупките си, докато други купуват артикули като инвестиции, за да бъдат продадени на друг купувач, готов да плати по-висока цена. Какъвто и да е мотивът ви, няма причина да не станете „берач“ и да изпитате радостите на неочаквана находка.

Антики срещу колекционерска стойност

Антиките обикновено се считат за предмети на повече от 100 години. Колекционерските предмети са на възраст по-малко от век, но могат да бъдат също толкова ценни. „Винтидж“ обикновено се отнася за предмети, които са на 20 или повече години, докато „ретро“ се отнася до всичко, което изглежда датирано или излязло в стил в сравнение с модерните предмети.

Независимо от възрастта, стойността на даден артикул зависи единствено от търсенето и предлагането. В резултат на това някои редки антики се продават за по-малко от по-нова колекционерска стойност, защото няма търсене на първите и голямо търсене на втората. Като цяло колекционерските стоки са емоционални покупки, които имат по-променливи стойности от антики, които се установяват по-добре чрез по-дълга история.

Маркировката на антикварни предмети и колекционерска стойност може да бъде няколкостотин процента, тъй като артикулите са уникални и купувачите често не знаят за текущите стойности. По-специално, цените в антикварни магазини и от колекционерски дилъри са високи, за да се съобразят с евентуално договаряне за крайната цена. Купувачите, които търсят конкретни артикули, трябва да направят своите изследвания преди да купят, за да бъдат сигурни, че плащат справедлива цена за желаните от тях предмети.

Купете това, което обичате

Според Daily Express британският търговец на антики Джон Хансфорд заявява, че трябва да купувате само онези предмети, за които сте страстни. Онлайн търговецът Патрик ван дер Ворст се съгласява, като отбелязва, че „трябва да обичате това, което купувате, тъй като няма гаранция, че стойността му ще се увеличи“.

Има много причини да обичате по-старите предмети заради себе си:

• Красота и издръжливост. На повече от половината от Америка липсва електричество до 1932 г., така че повечето предмети са ръчно изработени с помощта на естествени материали. Например, мебелите са изработени с конкретна цел - ясли за бебе, кухненска маса за ново семейство - от майстори, които прекарвали часове в създаване на всяко парче. Огромно количество мебели от дърво беше сглобено с фуги за гълъби, които са почти невъзможни за разглобяване. Обектите бяха направени от истинска твърда дървесина, а не от шперплат със залепени фасети. Чугунът е бил металът на избор за много занаятчии, произвеждан е във форми на пясъчна основа и полиран, докато повърхностите му са били гладки. За мнозина съвременният чугун (произвеждан от 50-те години на миналия век) просто не е същото. Тиган от чугун са ценни предмети, предавани от родител на дете в продължение на поколения. Докато стъклените изделия се произвеждаха във фабрики, те бяха ръчно издувани без ползата от електричество. Опасни материали като кобалт - който сега е забранен - ​​бяха използвани по време на производството и доведоха до оцветяване, което все още остава жизнено и не може да се износва.
• Грижа при направата. Повечето материали за спално бельо, като юргани и калъфи, са направени на ръка от парчета стари дрехи и се съхраняват в семейства в продължение на поколения. Всяка юргана, понякога подписана и датирана, беше уникално произведение на изкуството. Калъфките за възглавници и спално бельо се декорираха през часове на плетене на една кука, кръстосано шиене и разтриване, понякога на светлина при свещи и често включваха малки кръвни петна от убодени пръсти. Дрехите се изработваха на ръка за всички, освен за богатите, тъй като малцина можеха да си позволят закупени от магазини дрехи. Играчките бяха прости, изработени от дърво, плат или метал, проектирани да издържат години на игра.
• история. Америка днес е отхвърляща икономика. Елементите рядко се износват, но стават остарели поради нови превъплъщения с повече джаджи и функции. Съвременното електронно оборудване - телевизори, радиостанции, компютри и таблети - се произвежда масово с ограничени гаранции и несъществуващи канали за ремонт. Съвременното производство се извършва от роботи и се ръководи от сложно софтуерно програмиране в задгранични фабрики. Антиките ни напомнят за епоха, в която е имало гордост в изработката, продуктите са били изградени да издържат и собствениците могат да направят много от собствените си ремонти. Те са реликви от друг път, който е избледнял, но ни напомня за победите и трудностите на нашето наследство.
• Безвремие. Антиките никога не излизат от стил и придават текстура, енергия и индивидуалност на модерния декор. Въпреки че те със сигурност могат да се счупят и може да изискват специална поддръжка и почистване, обикновено са добре направени. Стол, който е продължил век с разумна грижа, вероятно ще продължи още един век. Те са най-добрите „зелени“ продукти, които се рециклират и използват повторно от поколение след поколение.

Ключове за успешен избор

Намирането на това наистина уникално парче, което е 10 пъти по-ценно от това, което сте платили, или съкровището, което се превръща в центъра на хола ви, не е просто въпрос на късмет. Въпрос на използване на тестваните съвети на опитни берачи. В някои случаи вашето предимство може да бъде бързината - да сте първи на сцената, докато в други случаи знанията ви позволяват да разпознаете стойността, която другите купувачи пропускат. Опитните колекционери препоръчват следното.

1. Стеснявайте фокуса си

Изберете една или две категории, които ви интересуват, и научете всичко, което можете за артикулите в тази категория: времевия период, производителите или производителите и текущите аукционни цени. Почти всички продавачи знаят текущата тръжна цена на своята колекция и използват тази информация при преговори. Разчитайте на книги, списания и интернет, за да научите за пазара и да говорите и с други колекционери.

2. Вземете решение за съхранение на вашите покупки

Много хора съхраняват и излагат своите колекции в домовете си. Някои хора дори използват предметите, които купуват.

Където решите да съхранявате вашите колекционерски предмети, трябва да зависи от тяхната стойност и възможността за повреда. Например книгите, автографите, комиксите и историческите предмети изискват специално съхранение, докато скъпите предмети могат да изискват специална сигурност. Не забравяйте, че всяко увреждане на антикварен или колекционерски продукт може сериозно да повлияе на стойността му.

3. Разберете как състоянието влияе върху стойността

Някои елементи трябва да се съхраняват „както е“, докато други изискват периодично почистване или ремонт. Монетите не трябва да се почистват, тъй като това може да намали стойността им. Други неща, като мебели или произведения на изкуството, може да изискват специално почистване и работа. Някои елементи увеличават стойността си, ако бъдат възстановени, като автомобили и мотоциклети, докато металните елементи могат да се възползват от малко ръжда и мръсотия.

Има някои притежания, които се различават по цена в зависимост от това как оценителят ги оценява или класира, като комикси или монети. Уверете се, че знаете органите за класиране и как те влияят върху стойността на даден обект - цената, която предлагате за парче, трябва да отчита разходите за почистване, реставрация и класиране, ако е необходимо.

4. Внимателно проверявайте всяка потенциална покупка

Пазарът на антикварни предмети и колекционерска стойност е изпълнен с измамници, фалшификати и репродукции. Новите цифрови принтери могат да възпроизвеждат произведения на изкуството, които са неразличими от реалния обект с невъоръжено око. Предметите от дърво и метал могат да бъдат изкуствено затруднени, за да придадат вид и възраст. Дори истинските предмети могат да имат почти невидими линии и вдлъбнатини, които влияят на тяхната стойност.

Попитайте продавача за предишни повреди или възстановяване и сами проверете местоположението му на парчето. Когато разглеждате обект, го вземете и сканирайте всяко измерение - отгоре, отдолу, отстрани, отвътре и отвън - за имена, идентификационни марки и серийни номера. Не забравяйте да попитате собственика за разрешение, преди да боравите с което и да е парче - в повечето случаи, ако го счупите, го купувате.

Много купувачи на антики носят със себе си следните предмети:

• Малко фенерче за тези трудно забележими места
• Лупата на бижута за търсене на малък или ерозиран печат
• Черни светлини за проверка на порцеланови ремонти или модерна боя (и двете флуоресцират под светлината)
• Малък магнит за идентифициране на метали, които могат да бъдат скрити от боя (стоманата и желязото са магнитни, докато месингът, златото, среброто и платината не са)

5. Получавайте произход, ако е възможно

Произнасянето е доказателство откъде произлиза дадено произведение и може да включва разписки за покупки, документи от аукционните къщи, професионални оценки, снимки и исторически записи. Докато придобиването не е възможно с някои елементи, винаги е добра идея да поискате историята зад парче, както и всякакви доказателства, които да потвърдят, че историята е вярна.

6. Започнете с малки, изграждайки се като натрупате опит

В първите дни на бране, ентусиазмът може да отмени добрия смисъл. Много колекционери, нетърпеливи да построят склад, да се върнат у дома, за да намерят закупен предмет не е толкова желателно, колкото се появи в разгара на момента.

Ще правите грешки - всеки прави при стартиране. Не се обезкуражавайте. Ако се учите от грешките си, стойността на колекцията в крайна сметка ще компенсира грешките ви.

7. Не се страхувайте да си изцапате ръцете

Макар че повечето избраници не са толкова посветени, колкото звездите на „Американските набирачи“, може да имате възможности да търсите на неочаквани места, преди широката общественост да бъде поискана. По-голямата част от артикулите, които ще видите, се продават в състояние „както е”, което означава, че е вероятно да са мръсни, мазни или и двете. Старите дрехи могат да бъдат затъмнени и метални предмети, покрити с ръжда. Не забравяйте, че диамантът в грубата не прилича на диаманта на ръката на булката.

8. Насладете се на вашата колекция

Показвайте вашите предмети, за да могат другите да ги видят и да им се насладят. С нарастването на вашата колекция се гордейте с нейната уникалност. Ако представлява местен или исторически интерес, свържете се с фирми, библиотеки и музеи относно показването на вашата колекция - просто не забравяйте да вземете подходящи мерки за сигурност. В резултат на това трябва да очаквате да срещнете колеги ентусиасти, които могат да бъдат източници на образование - или дори допълнения към вашата колекция.

Въпреки че откриването на едно изключително парче винаги е тръпка, все още има работа, която трябва да свършите, след като го направите. Следващата стъпка е да закупите обекта на цена, която отговаря на вашия бюджет.

Ключове към успешния дикер

До 1860-те в Америка цените на даден продукт се определят от преговори между купувач и продавач. Наречен в САЩ „дик” или „тормоз”, на практика всеки има известен опит в процеса.

Фиксираната система за ценообразуване на дребно - предшественик на съвременните системи за ценообразуване на продуктите - първоначално е въведена от Джон Ванамакер в неговия магазин във Филаделфия през 1861 г. Wanamaker комбинира първите дисплеи за продажба с единична заявена цена и „гаранция за удовлетвореност“, за да революционизира. търговията на дребно. Концепцията бързо се разпространи в други търговци на дребно и е доминиращата система за ценообразуване в индустриализирания свят днес. В резултат на това много американски купувачи и продавачи са загубили умението да се пазарят.

Новите автомобили представляват един от малкото пазари, на които все още присъстват затруднения между купувач и продавач. През 2014 г. обаче Sonic, четвъртият най-голям дилър на автомобили в страната със 105 магазина, обяви безпроблемна ценова политика, която ще бъде въведена през 2015 г. General Motors Saturn Corp. функционира десетилетие с фиксирани цени, но вече не е в бизнес.

Телевизионни предавания като „Американските избирачи“ на „Исторически канал“ и „Заложни звезди“ илюстрират процеса на преговори между купувач и продавач. Техниките на показ могат да бъдат ефективни, независимо дали купувате антикварна книга, уред от Home Depot (което дава на служителите известна ширина за договаряне на цена) или крачка в местна гаражна продажба.

Има редица източници - онлайн и извън, които предоставят съвети и стратегии за преговори. Техните съвети могат да бъдат дестилирани в следните препоръки.

1. Правете си изследвания

Необходимо е да знаете колкото е възможно повече за обекта, който се интересувате от покупката. Бъдете сигурни, че сте разбрали неговия пазар и че другата страна знае, че сте си свършили домашното.

Независимо дали вашият колега е еднакво осведомен или не, експертизата оптимизира преговорите и ви помага да избегнете блъфи, дезинформация и сплашване. Подготовката е от решаващо значение за постигането на най-добрата ви цена.

2. Бъдете приятни по всяко време

Фактът, че се пазарите е доказателство, че другата страна иска да сключи сделка. Хората винаги предпочитат приятността на съгласието, отколкото раздора на конфликта, така че се научете да не се съгласявате, без да сте несъгласни. Усмивката никога не е неподходяща. Преговорите никога не трябва да са лични, така че не приемайте нищо в тази светлина - хората обикновено реагират в натура. Ако сте груб, снизходителен или рязко, вие ставате фокус на дискусията, обикновено в ущърб на извършването на транзакция.

3. Не преговаряйте със себе си

Нека другата страна направи първото предложение, тъй като може да е по-добро от това, което сте имали предвид. Ако направите контрафер, нека другата страна отговори, преди да промени цената ви.

Някои професионални преговарящи предполагат, че преди да направите контрафайл, трябва да кажете нещо във вената на: „Това ми се струва високо. Това ли е най-добрата ви цена? “ Това насърчава другата страна да преговаря със себе си, като потенциално ще намали цената, преди дори да посочите номер. Винаги можете да направите контрафер, ако продавачът остава твърд по отношение на цената.

4. Използвайте безмълвие към вашето предимство

На много хора им е неприятно с тишината и усещат натиск да запълнят празното пространство. Въпреки това, според Consumer Reports, Стивън Коен, президент на уменията за преговори, твърди, че дискомфортът може да доведе до по-добра цена, тъй като другата страна смята: „Може би това, което казах, не звучи привлекателно“ и прави ново, по-привлекателно оферта.

5. Използвайте недостатъци в обекта с ваше предимство

Чрез внимателна проверка на обектите, преди да направите оферта, можете да идентифицирате несъвършенства, ремонти и други недостатъци, които могат да доведат до по-ниска цена. Продавачите са склонни да ценят предметите, сякаш са перфектни, с пренебрежение към недостатъци.

Посочете разходите за необходимите ремонти и направете оферта, отразяваща тези ремонти, независимо дали действително възнамерявате да ги направите. Гледайте епизод на „Американски набирачи“, за да видите как Майк Улф използва недостатъци в преговорите си.

6. Счупете безизходица с групирането

Когато преговорите се разпаднат, променете условията за игра. Предлагайте да закупите - или продадете - няколко количества от желания обект или да включите други стоки в цената. Увеличаването на общата стойност на сделката насърчава другата страна да постигне сделка. Продавачите на автомобили са особено умели в групирането, осигуряването на безплатна поддръжка или финансиране на ниски разходи като част от транзакцията. Следвайте техния пример.

7. Използвайте парични средства и присъствие за ваше предимство

Транзакциите с кредитни карти носят такси, които намаляват общите приходи на продавачите, а обработването на личните чекове може да отнеме дни. Паричните пари премахват таксите и времето за обработка и осигуряват психологически и тактични ползи за страните. Когато плащате с наложен платеж, поискайте отстъпка, дори ако са приключили ценовите преговори.

Подчертайте, че за разлика от други потенциални купувачи, вие присъствате, имате средства и искате да сключите сделка. Обърнете внимание, че други купувачи могат или не могат да се появят и няма по-голяма вероятност да платят по-висока цена от вас. В крайна сметка, птица в ръката си струва две в храста.

8. Не се колебайте да се разхождате

Лесно е да се обвиете в конкуренцията на преговорите, така че стремежът за победа да се превърне във фокус, а не да се постигне справедлива цена. Търговският процес е популярен при продавачите по тази причина. Участниците в търга третират процеса като конкуренция с други кандидати, като губят от поглед основните стойности. Опитните преговарящи осъзнават, че няма да имат успех всеки път. Понякога среща на умовете не е възможна.

Когато е очевидно, че транзакция не може да бъде завършена, не изгаряйте мостове. Помислете, че сте направили ценен контакт с някой, който може да бъде източник на други придобивания или връзка с други купувачи и продавачи в по-късен момент. Уведомете другата страна, че ако условията се променят, все още може да се интересувате от продукта. Продължаването да бъде приятно не ви струва нищо и това може да се отплати в бъдеще.

Заключителна дума

Независимо дали се интересувате от нова кариера, хоби или просто закупуване на случаен уникален обект, бране и дикинг е приятно избягване. Никога не знаете кога можете да намерите нещо, което прави сърдечната ви надпревара, независимо дали да препродавате на другите с печалба или да се показвате гордо в дома си.

По същия начин, дикерингът може да бъде едновременно забавен и да ви спести добри пари. Не забравяйте, че колкото повече практикувате, толкова по-добри са вашите резултати.

Събирате ли винтидж или антични парчета? Кои са най-добрите ти находки?