8 съвета за цените на продажбата на гараж - Как да цените продуктите за продажба на гараж

Миналото лято един мой опитен приятел, продаващ гараж, ме покани да изнеса някои стари вещи за бебе. Следобед, когато я гледах как разтоварва инвентара и попълва мейдж ме научи на тон за ефективна презентация, работа с клиенти, как да бъдем добър преговарящ и, разбира се, критичното значение на избора на правилната цена за всеки артикул.

Цени Гараж Продажби

Почти всяка част от процеса на продажба на гараж се свежда до ценообразуване. Ето защо хората карат с километри всяка събота сутрин, търсейки квартали за най-добрите оферти. Така че, въпреки че има много начини да направите продажбата на гаража си по-привлекателна - атрактивни табели, достатъчно паркиране - ценоразписът със сигурност ще окаже най-голямо влияние върху това как става. Ясното ценообразуване, достатъчно място за пазаруване и готовността да сключите сделка може да означава разликата между изчистване на инвентара ви и изнасяне на всички ваши стари неща обратно до тавана.

Ето няколко съвета за ценообразуване направо от гуру за продажба в гараж:

1. Започнете с правило от една трета
Когато прахте от старите неща, които не са били видени или използвани от години, може да почувствате, че има стойност, когато някой прояви интерес към него. Така че, докато наистина искате да се отървете от старите си неща, вие искате да бъдете компенсирани справедливо за тях. Общото правило, когато започнете да цените артикули за продажба в гараж, е да отидете за една трета от пълната им цена. Това означава, че ако сте платили 100 долара за кафемашина, ценете го около 30 долара. Въпреки че това правило може да не работи за абсолютно всичко, което се надявате да продадете, това е добра отправна точка.

2. Направете някои изследвания
Цените за продажба на гаражи силно зависят от географското местоположение. Някои купувачи са готови да се насочат към квартал от по-висок клас и да отделят малко повече за качествени артикули, докато други са изключително ловуващи сделки. Няколко уикенда преди планираната ви продажба, обикалете квартала си и вземете под внимание как другите продавачи ценят артикули, подобни на вашите. Ако цените ви са твърде високи, може да се откажете от продажбите на гаражи на по-ниски цени в същия район.

3. Цена леко висока
Ако имате предвид точната цифра за даден артикул, може да бъдете разочаровани, когато един разумен купувач ви предложи далеч под това, което сте се надявали да получите. Ето защо продавачите на ветерани знаят, че винаги трябва да цените артикул с няколко долара по-висока от това, което наистина искате за него. По този начин, когато купувач направи ниска оферта, можете да слезете до желаната от вас цена цена и да сключите сделка. Купувачът получава „сделка“ и не чувствате, че просто сте подарили любимата си лампа за песен.

4. Показвайте цените ясно
Чудесен начин да обезкуражите потенциалните купувачи е да ги накарате да поискат цената на всеки отделен артикул. Ясното ценообразуване на различните ви съкровища е абсолютно задължително и не отнема много време или пари - маркер и пакет кръгли стикери от магазина в долари могат да направят бърза работа с етикетирането. Ако имате група от еднакви предмети, като книги или чаши за кафе, публикувайте знак, в който се посочва колко е всеки от тях. Купувачите за продажба на гаражи търсят сделки - ако не могат да ги намерят на пръв поглед, може да отидат на друго място.

5. Помислете за цените на лота
Книги, компактдискове, детски дрехи, комплекти играчки - има голям шанс да имате повече от само един от всеки тип вещи. Ето защо, ако имате тон на стари компактдискове или книги с меки корици за продажба, помислете за много цена. Купувачите обичат идеята да получат повече за парите си, затова опитайте да рекламирате компактдискове по 1 долар всеки, или предлагайте да продадете шест за 5 долара. Перспективата да получите малко повече за своя долар може да се люлее на потенциалните купувачи и да ви помогне да разтоварите много инвентар бързо.

6. Подгответе се за по-ниски цени
Повечето продажби на гаражи виждат действието си рано и в средата на сутринта, тъй като опитните ловци на сделки знаят, че това предлага най-добрият шанс за страхотни сделки и инвентар. С течение на деня, трябва да очаквате да видите по-малко купувачи, особено след обяд и в по-късния следобед. Уверете се, че когато купувачите започнат да забавят, вие сте готови да свалите част от цените си - това може да ви помогне да се отървете от остатъците. Въпреки че може да не сте запалени по идеята, просто се запитайте дали е по-добре да вземете $ 5 за този комплект ястия или изобщо нищо..

7. Пазете кутия за хапчета
Кой не обича нещо безплатно? Може да имате някои предмети около къщата, които не са годни за продажба, но определено искате да се отървете. Етикетирайте голяма кутия „Безплатно“ и насочете клиентите в нейната посока. Играчките за бързо хранене за деца и артикулите, които могат да бъдат леко повредени, са перфектни кандидати за кутията за безплатни стоки, а също така се справя чудесно и като маркетингова тактика. Няма вероятност купувачите да ловят нещо от кутията за халати и просто да се разходят - има голям шанс да потърсят нещо, което да купят заедно с него.

8. Помислете за обединяване на екипа
Ако нямате достатъчно артикули, които наистина да привлекат вниманието на купувачите, говорете с приятел и си екип. Не само можете да споделяте задължения за продажби, но ако единият от вас е по-скоро роден в натурален търговец, другият може да поеме промяна. Ако се притеснявате за проследяване на артикули между вас двамата, опитайте да цените артикули с определен цветен стикер за всеки продавач (вие сте розово, а тя е зелена, например). Когато даден артикул се продава, извадете стикера и го залепете върху лист хартия, като напишете реалната сума, която е продала за него. В края на продажбата можете да изчислите колко розови стикери донесе и колко зелени стикери и след това да разделите парите съответно.

Съвети за презентация

Докато ценообразуването е най-добрият начин да привлечете бъдещите купувачи към вашата продажба, вторият най-важен аспект е представянето. Има огромна разлика между разпродажба в гараж, при която предметите се хвърлят небрежно в кутии и се разпръскват по тревата, и тази, в която всичко е лесно да се види и супер достъпно.

Има няколко начина за правилно представяне на вашите предмети, за да извлечете максимума от всеки от тях:

1. Добре покажете вашите артикули. Ако продавате пълен комплект ястия, представете цяла настройка за място, допълнете със салфетка и прибори за хранене, а след това оставете останалото в кутия. Купувачите ще видят, че ви е грижа за вашите вещи, както и за това как всички те вървят заедно, което ви дава по-добър опит да продавате чиниите като комплект.
2. Прахови предмети. Дори ако не сте използвали нещо от години и то е било съхранявано внимателно, прахът може да омаловажи появата на иначе страхотна находка. Чрез докосване до всичко с бърз шум на прах, вашите стоки могат да изглеждат много по-привлекателни.
3. Марк недостатъци. Не се опитвайте да издърпате бързо - купувачите на гаражни продажби са разумна партида. Ако има някакъв недостатък в даден артикул, като чипирана боя, пукнатина или неработещ компонент, маркирайте недостатъка с етикет и след това го оскъпете. Може да се изненадате - докато може да не виждате голяма стойност в счупена лампа, купувачът може да види страхотен проект "Направи си сам".
4. Пазарувайте на мъже, продавайте на жени. Ако искате да преместите клиенти, направете покупки, свързани с мъже, близо до пътя. Обикновено жените са по-заинтересовани от продажбите на гаражи от мъжете, но ако видят тренировка или набор от голф клубове, показани на видно място, мъжете може да са по-склонни да се изтеглят и да оставят жените си да започнат наддаването.
5. Решете какво да правите с остатъците. Ще ги завлечете обратно в мазето си, или сте готови да дарите предмети за благотворителност вместо това? В края на деня ще се изморите, така че не забравяйте да знаете кой ще ви помогне да почистите, когато приключи продажбата, и преценете накъде следващите непродадени стоки.

Заключителна дума

Научих много чрез опита си в продажба на гараж и за щастие имах страхотен учител. Основното е, че продажбите на гаражи са много повече изкуство, отколкото наука. Някои дни ще имате невероятни резултати, а други дни едва може да получите хапка. Номерът е винаги да гледате на светлата страна и да не забравяте, че ако нищо друго, най-накрая сте изчистили малко пространство в дома си и това винаги е плюс.

Как да извлечете максимума от предметите си за продажба в гараж?