Как да преговаряте ползите си от заплати и работа и да получите повече - 9 основни съвета

Тези страхове обаче са до голяма степен неоснователни. Повече от 80% от работодателите в друго проучване на Salary.com заявиха, че винаги очакват работниците да преговарят, докато почти всички твърдят, че никога не са уволнявали или демонтирали човек, нито са отменили предложение за работа в отговор на усилията за преговори..

Вашата заплата е един от най-важните аспекти на живота ви и трябва да имате принос за това колко печелите. Недоплащането влияе на начина ви на живот, пенсионирането ви и отношението ви към работата си. Не се страхувайте от масата за преговори - просто бъдете сигурни, че сте подготвени и знайте какви фактори трябва да повлияят на вашите решения.

Точки за договаряне на

1. Средни диапазони на заплащане

Интелигентните преговори за заплати започват с изследвания. Уебсайтове като Salary.com, Glassdoor и PayScale предоставят информация за заплащане, бонуси, обезщетения и работни задължения. С тези сайтове можете да оптимизирате своето търсене по град, опит и образование. В зависимост от вашата област, може да получите допълнителна информация от търговски асоциации. Няма причина да започвате преговори без представа за средния диапазон на заплащане за определена работа.

2. Вашата текуща заплата

Ако променяте заетостта, помислете колко правите в момента и колко работа трябва да свършите. След това сравнете текущите си задължения с тези, необходими за длъжността, която обмисляте. Ако поемате повече отговорности, помислете колко увеличение е справедливо и разумно.

Ако обмисляте да вземете по-малко пари за повече работа, внимателно разгледайте мотивите си. Едно е да вземете стратегическо решение на ниво ниво, като например намаляване на заплащането, за да преминете от сървър до мениджър на ресторант. Но ако правите превключвател по емоционална причина, например защото сте разстроени от шефа си, има вероятност да съжалявате по-късно.

Ако искате повишение от настоящия си работодател, помислете дали задълженията ви са се променили спрямо първоначално заеманата длъжност. Имате ли повече отговорност? Прекарвате ли повече време на работа? Придобили ли сте допълнителни умения? Станахте ли по-ценни за вашата организация? Отговорите на тези въпроси могат да ви помогнат да втвърдите своя случай за повишаване и да напомните на работодателя си за вашата стойност.

3. Вашата индивидуална добавена стойност

Когато преговаряте, вземете предвид специалните квалификации, които ви поставят в състояние да внесете допълнителна стойност за една компания. Ако имате желана квалификация над и над средния кандидат (и компанията очаква да се възползва от тези умения), тя трябва да е готова да плати.

Ако имате специализирани умения или сертификати, изследователски работни места във вашата конкретна индустрия, за да помогнете да прецените стойността на вашите квалификации. Например ClearanceJobs.com предоставя информация за разликите в компенсациите между освободени и не-освободени работници, а Network World хвърля светлина върху допълнителната стойност на ИТ сертификатите..

От обратната страна, бъдете реалисти, ако сте неопитни или недостатъчно квалифицирани. Няма нищо лошо в стрелбата за по-високо ниво на стълбата, но ако една компания е готова да инвестира време и ресурси, за да ви помогне да се изкачите, не можете да очаквате същата заплата като опитен професионалист.

4. Разходи за живот

Изчисляването на разходите ви за живот може да е много важно, ако планирате да се преместите в по-скъп град за нова работа. Разходите като грижи за деца, храна, транспорт и отопление на дома варират много от един град до друг и могат да отнесат сериозна хапка от лошо договорена заплата. Направете контролен списък на разходите си, като наем, застраховка на автомобил и хранителни стоки.

Преговаряйте заплата, която ви позволява да живеете удобно и да скриете спестяванията си, но не използвайте сметките или изискванията си за живот, за да оправдаете искането си за заплата. По-скоро се съсредоточете върху данните в целия град.

Например, ако очаквате да се нуждаете от допълнителни 500 долара на месец, за да наемете апартамент в нов град, подобен на сегашния ви дом, поискайте заплатата ви да отразява увеличението. За да подпомогнете определянето на справедливата заплата, използвайте калкулатор на разходите за живот, като тези, предоставени от CNN Money или Bankrate.com.

5. Разходи за работа

Задайте си няколко въпроса, за да определите по-малко очевидните разходи за работа:

• Трябва ли да носите определена марка дрехи или да поддържате определен външен вид?
• Имате ли нужда от надежден транспорт, за да се заобиколите за работа?
• Ще трябва ли да закупите специални инструменти и консумативи?

Фактор за всички свързани с работата разходи, включително обществен транспорт или газ, пътни такси и такси за паркиране. Ако смятате, че разходите, свързани с работата, не се покриват адекватно от предлаганата от вас заплата и работодателят няма да се размърда, опитайте се да договаряте обезщетения за неплатени заплати, като транспортни, преместващи се и гардеробни надбавки.

6. Ограничения на начина на живот

Не позволявайте на компания да налага на личния си живот безплатно. Някои позиции изискват да сте дежурни 24 часа в денонощието или да отговаряте в определен период от време, дори и в извънработно време. Може да откриете, че бъдещият работодател налага ограничения за пътуване в чужбина, изисква уведомяване и одобрение преди пътуване и ограничава или забранява втората работа. Тези искания са над и над нормалното и компания, която отправя такива искания, трябва да е готова да плати над средната заплата.

Сравнете заплатите за позиции, които са обект на специални условия, спрямо тези, които не са в помощ на преговорите. Например, добавянето на ключови думи, като „на повикване“ или „пътуване“, когато се изследват позиции за медицински сестри с инструмента за търсене на заплата на наистина.com, може да разкрие разлики в заплащането. Можете да проведете подобни сравнения с помощта на ключови думи, за да прегледате текущите обяви за работа във вашата област и да получите представа за заплащането, облагите и предимствата.

7. Ползи

Не се фокусирайте толкова върху заплатата си, че пренебрегвате други финансови предимства, като бонус за вход, стимулиращи програми, опции за акции и планове за споделяне на печалбата. Помислете за пенсионните и осигурителни планове на компанията и дали общият пакет от обезщетения ще ви спести пари и ще ви помогне да постигнете финансовите си цели.

Също така, не забравяйте да вземете предвид обезщетението. Въпреки че може да изглежда неудобно да обсъждате условията за прекратяване на заетостта си, когато търсите работа или търсите повишение, в много области е съвсем нормално..

Не се заслепявайте от нефинансови перки, като например получаване на офис вместо кабинет. И когато правите преговори за бонуси, уверете се, че получавате неща, които наистина са ви от полза, като например възможността да комуникирате или допълнително време за ваканция. Като цяло, колкото по-малко ползи предлага работодател, толкова повече трябва да очаквате от заплатата си.

8. Заглавието на работата

Някои компании се опитват да намалят куп отговорности и компенсират работниците с малко заплати и големи заглавия. Разбира се, добре е да звучи важно, но заглавието на работа без съответстваща заплата е добър начин да се окажете преуморени и недоплатени.

Стремете се към най-доброто заглавие, което можете да получите, но останете фокусирани върху парите. Това каза, ако не получавате желаната от вас заплата - но все пак бихте искали работата - преговаряйте усилено за впечатляващо заглавие. По този начин може да бъде по-лесно да получите по-високо платена работа по-късно, ако решите да не се придържате.

9. История на работодателя

Преди интервюто за работа проучете работодателите, за да знаете с кого преговаряте. Потърсете професионални контакти, които са запознати с компанията, и използвайте онлайн ресурси като LinkedIn и прегледите на компанията в Glassdoor, за да определите как компаниите се отнасят към служителите си, дали имат репутация за справедливо обезщетение и колко често дават повишения. Потърсете уебсайта на компанията за неговите финансови отчети и прегледайте новини, за да разберете как се справя финансово. Това изследване може да ви помогне да определите дали дадена компания се бори, жилава или е управлявана от микроорганизми от акционери.

Ако дадена компания обича да играе хардбол или има скептичен рейтинг на рейзовете и все още планирате да упражнявате работа, договорете началната си заплата агресивно. В противен случай цената на живот може бързо да надмине приходите ви. И не забравяйте, че някои компании изчисляват повишения, бонуси и други стимули като процент от вашата заплата - например, една компания може да предоставя автоматично увеличение от 2,5% всяка година. По-голямата начална заплата увеличава стойността на долара на повишения, определени като процент от заплатата.

Заключителна дума

Компаниите се стремят да вземат решения в най-добрия си интерес и вие трябва да направите същото. Най-добрият начин да получите това, което искате, е да попитате. Не се отбягвайте от разговорите за пари и не говорете, защото се притеснявате как се чувства или ще реагира човекът от другата страна на масата. Не забравяйте, че преговорите изискват смелост, увереност и умения, които идват по-лесно, когато сте си свършили домашното.

Обмислете този съвет от Harvard Business Review: Когато договаряте заплата, поставете всички парични въпроси - като обезщетения, бонуси и надбавки - на масата наведнъж, вместо да адресирате въпросите като поредица от индивидуални заявки. В противен случай може да отвлечете търпението и щедростта на работодателя.

И накрая, след като сте ангажирани в преговори, подбирайте внимателно битките си. Избягвайте да се занимавате с всеки детайл и не правете грешката да натискате преговори по-далеч от необходимото, само защото сте решени да постигнете своя път.

Преговаряли ли сте наскоро вашата заплата или обезщетения? Какви съвети можете да предложите?